Как выработать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично. Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей. Как перестать беспокоиться и начать жить - Дейл Карнеги

еще учат в двадцатом веке, однако это так. Всего несколько лет назад профессор одного крупного колледжа на востоке США написал книгу о правильных жестах. Целая книга, посвященная тому, как превращать людей в машины, с подробнейшими инструкциями о том, какой жест делать при этом предложении, какой при том, какие движения выполнять одной рукой, какие двумя, какие пассы выполняются на уровне живота, какие на уровне груди, а какие над головой, какое положение должен занимать тот или иной палец. Я собственными глазами видел, как двадцать человек стояли перед аудиторией, читали одни и те же вычурные тексты из той книги и совершали одни и те же жесты на одних и тех же словах. Выглядело это по меньшей мере странно, будто два десятка заводных игрушек одновременно совершают одинаковые, беспощадно бесполезные действия. На это даже смотреть было больно. Неудивительно, что многие старательно обходят тему жестов. Недавно декан крупного массачусетского колледжа сказал, что в его учебном заведении нет курсов ораторского мастерства, потому что он не встречал программу, которая была бы практичной и учила людей говорить достойно. И я понимаю декана как никто другой.

Девять десятых книг, написанных на тему жестикуляции, – пустая трата качественной белой бумаги и отличной черной типографской краски. Впрочем, бесполезной тратой времени и сил можно назвать и описанные в них жесты. Настоящие, искренние жесты зарождаются в душе, в сердце. Движения появляются тогда, когда вы действительно интересуетесь предметом и хотите, чтобы и другие увидели и почувствовали то, что и вы. Настоящие жесты возникают в порыве вдохновения. Грамм непосредственности дороже тонны правил.

Жест – не пиджак, который можно надеть по желанию. Это лишь выражение внутреннего состояния человека, так же как поцелуи, приступы боли, смех или морская болезнь.

Зубная щетка – личный предмет гигиены. Так же и жесты у каждого свои. Все люди разные, поэтому и жесты станут выражением их личности, только если они будут вести себя естественно. Поэтому и нельзя заставлять разных людей заучивать одинаковые движения. В предыдущей главе автор описывал различия ораторских стилей Стивена Дугласа и Авраама Линкольна. А теперь представьте, как бы выглядело, если бы долговязого, неуклюжего, неторопливо думающего Линкольна заставили двигаться так, как порывистый, напористый и утонченный Дуглас. Получилась бы полнейшая ерунда!

По словам Уильяма Герндона, делового партнера и биографа Линкольна, его герой «жестикулировал не столько руками, сколько головой. Он энергично раскачивал ей, когда хотел подчеркнуть особенно важные моменты. Иногда Линкольн подкреплял кивки резкими движениями, будто смахивал невидимые искры на трут. В отличие от других ораторов, он никогда не размахивал руками, будто пытался распилить воздух или разорвать пространство в клочья. Он никогда не стремился к зрелищности… С каждой минутой нервозность отступала, а движения становились все более и более свободными, пожалуй, даже изящными. Линкольн обладал естественностью и индивидуальностью и держался с достоинством. Ему претили показная вычурность и жеманность… Длинным костлявым пальцем правой руки он будто бы вколачивал идеи в головы слушателей. Иногда, чтобы выразить радость или удовольствие, он приподнимал руки под углом примерно в пятьдесят градусов, ладонями вверх, будто желал обнять саму идею того, что было ему дорого. Когда нужно было показать отвращение, например к рабству, он вскидывал вверх сжатые кулаки и энергично молотил воздух. В такие моменты его отвращение и осуждение становились осязаемыми. Это был один из его самых ярких жестов, выражавший твердую решимость сокрушить и растоптать предмет своей ненависти. Линкольн всегда стоял уверенно, не выставлял одну ногу вперед другой. Никогда ни на что не опирался и ни за что не держался и вообще редко менял позу во время выступления. Он никогда не произносил громких слов, не расхаживал по сцене взад-вперед. Чтобы дать отдых рукам, он брался левой рукой за лацкан сюртука, оставляя большой палец наверху, а правой жестикулировал». Именно в этой позе он и запечатлен в скульптуре знаменитого Агастеса Сент-Годена, установленной возле Вестминстерского аббатства.

Такова была манера Авраама Линкольна. Теодор Рузвельт был более горячим и живым оратором. На его лице играли многочисленные эмоции, он сжимал кулаки, и все его тело становилось инструментом для самовыражения. Уильям Дженнингс Брайан часто вытягивал руку с открытой ладонью, Уильям Гладстон, английский политический деятель, в порыве чувств иногда стучал по столу, бил по ладони кулаком или громко топал. Бывший премьер-министр Великобритании, лорд Розбери (Арчибальд Примроуз), поднимал руку и с силой обрушивал ее вниз, но его сильной стороной всегда были идеи и убеждения. Именно поэтому и жест приобретал такую мощь и спонтанность.

Спонтанность… Живость… Вот главнейшие достоинства хорошего жеста. Движения Эдмунда Берка были чрезвычайно неуклюжи и угловаты. Он рассекал воздух руками, как «нелепый клоун». Актер сэр Генри Ирвинг хромал, да и вообще двигался неловко. На сцене движения политика и историка Томаса Маколея выглядели нескладными. То же самое говорили и об английских политических деятелях Генри Граттане, и Чарльзе Стюарте Парнелле. «Ответ заключается в том, – говорил английский публицист, путешественник и политический деятель Джон Керзон, когда читал лекцию об ораторском искусстве в Кембриджском университете, – что знаменитые ораторы изобретали собственные жесты. И хотя привлекательная внешность и изящные движения, без сомнения, помогают во время выступления, по-настоящему хорошего оратора их отсутствие не портит».

Поэтому вы, мой дорогой читатель, тоже найдете собственные жесты, если воспользуетесь советами, изложенными в этой книге. Универсальные и подробные инструкции я предложить не могу, ведь все зависит от темперамента оратора, его подготовленности, его личности, склада характера, темы, публики, наконец, от того, по какому поводу он выступает.

Полезные советы

Вот несколько рекомендаций.

Не повторяйте жест, чтобы избежать монотонности. Избегайте коротких резких движений локтями. На сцене лучше смотрятся движения от плеч. Не завершайте жест слишком резко. Если хотите подчеркнуть важную мысль, подняв указательный палец, то не бойтесь сохранять этот жест на протяжении всего предложения. Это довольно распространенная и серьезная ошибка. Из-за нее акценты смещаются: мелкие детали теряют значимость, а действительно важные вещи на их фоне и вовсе кажутся банальными.

Когда выступаете перед настоящей публикой, используйте только те жесты, которые получаются сами собой. Однако выступая с тренировочными речами перед такими же участниками курсов ораторского мастерства, жестикулируйте нарочно – если необходимо, заставляйте себя. Преодолевайте стеснительность, и, как уже говорилось в пятой главе, постепенно жесты будут получаться сами собой.

Закройте книгу. Буквы не научат вас жестикулировать. Доверьтесь своим желаниям – они научат вас намного большему, чем любой инструктор.

Если вы вдруг позабудете все, что здесь говорилось о подаче и жестикуляции, помните это: если человек настолько увлечен тем, что