Как выработать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично. Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей. Как перестать беспокоиться и начать жить - Дейл Карнеги

в роскошных одеждах восточного властелина. На поясе его висела золотая сабля, носить которую могут лишь потомки пророка Мухаммеда. Но человек тот не был похож на араба. У него были голубые глаза, а у арабов они всегда черные или карие».

Ну что, вам стало любопытно? Уверен, вы захотели услышать продолжение. Как звали этого человека? Почему таинственный незнакомец прикидывался арабом? Что он сделал? Что с ним стало?

Слушатель курсов автора, который начал речь с вопроса: «А знаете ли вы, что сегодня рабство существует в семнадцати странах?», не только мгновенно заинтересовал, но и шокировал аудиторию. В голове каждого тут же появился целый ворох мыслей: «Рабство? Сегодня? В семнадцати странах? Просто не верится! Какие же это страны? Где они находятся?»

Зачастую пробудить любопытство в слушателях можно, начав с последствий, чтобы люди с нетерпением ждали причину. Например, один из моих слушателей открыл выступление таким утверждением: «Недавно член законодательного собрания предложил закон, запрещающий головастикам превращаться в лягушек на расстоянии ближе трех километров от школьных зданий».

Вы улыбнетесь и подумаете: он шутит? Какой абсурд! Неужели это действительно произошло? Как ни странно да, и оратор объяснил, как все было.

Вот как начиналась статья в журнале Saturday Evening Post, озаглавленная «С гангстерами»:

«На самом ли деле гангстеры организованы? Как правило, да. Но как именно?»

Всего в нескольких словах автор представил тему статьи, немножко о ней рассказал и, конечно, заинтересовал вас. Достойно! Тому, кто хочет выступать публично, просто необходимо изучать приемы, с помощью которых журналисты пробуждают в читателях любопытство. Благодаря этому вы намного больше узнаете о том, как грамотно начинать речь, чем если бы принялись изучать подборку лучших напечатанных речей.

Почему бы не начать с истории?

В одном из интервью писатель Гарольд Белл Райт признался, что его романы приносят более ста тысяч долларов в год. Примерно столько же зарабатывали Бут Таркингтон и Роберт Чемберс. В течение семнадцати лет на единственном большом печатном станке издательства Doubleday Page and Company печатались романы писательницы Джин Стратон-Портер. Издатели продали более семнадцати миллионов экземпляров ее книг, а гонорары писательницы превысили три миллиона долларов. Пожалуй, эти цифры наглядней всего отвечают на вопрос, любят ли люди истории.

Особенно мы любим слушать реальные истории из жизни рассказчика. Известный проповедник Рассел Конуэлл прочел свою лекцию «Акры алмазов» более шести тысяч раз и заработал миллионы долларов.

Как начинается эта невероятно популярная лекция? Вот несколько первых предложений:

«В 1870 году мы путешествовали по реке Тигр. Наняли проводника в Багдаде, чтобы он показал нам Персеполь, Ниневию и Вавилон…»

И вот история начата. Такое вступление неизбежно пробуждает любопытство. Успех практически гарантирован. Слушатели неотрывно следуют за рассказчиком, затаив дыхание, внимают каждому слову. Им не терпится узнать, что же будет дальше.

К слову, третья глава этой книги начинается с небольшой истории.

А вот отрывки вступлений двух историй, опубликованных в одном из номеров журнала Saturday Evening Post:

1. «Оглушительный револьверный выстрел разорвал тишину».

2. «В первую неделю июля в денверском отеле Montview произошло обыкновенное событие с необыкновенными последствиями. Оно настолько заинтересовало Гоубла, заместителя управляющего, что он доложил о нем Стиву Фарадею, владельцу отеля Montview и полудюжины других, когда тот несколькими днями позже объезжал сеть гостиниц с инспекцией».

Заметьте, в этих отрывках есть действие. Они описывают завязку истории, пробуждают любопытство. Так и хочется прочитать дальше, узнать, что же произошло. Даже зеленому новичку удастся создать удачное вступление, если он включит в него историю и тем самым заинтересует публику.

Начинайте с конкретного примера

Обычной публике неимоверно трудно долгое время следить за абстрактными рассуждениями. Конкретные примеры воспринимаются намного лучше. Так почему бы с одного из них и не начинать? Как ни странно, будущим ораторам трудно внушить столь простую мысль. Я знаю, ведь пытался сделать это не раз. Им кажется, что начинать нужно обязательно с общих утверждений. Ничего подобного. Приведите наглядный пример во вступлении, заинтересуйте людей, а уже потом высказывайте общие мысли. Чтобы понять, как это выглядит, вернитесь к началу пятой или седьмой главы.

А какой способ использовался в начале этой главы?

Сделайте выступление наглядным

Пожалуй, наилучший способ привлечь внимание – держать в руке какой-нибудь интересный предмет. Это заинтересует и дикаря, и глупца, и младенца в колыбели, и обезьяну в зоопарке, и собаку на улице. Иногда этот прием можно с успехом использовать даже перед самой взыскательной публикой.

Например, мистер Эллис, посетитель моих курсов, начал свое выступление с того, что поднял над головой монету, которую держал между большим и указательным пальцами. Разумеется, все с любопытством уставились на него. Затем он спросил: «Находил ли кто-нибудь из вас такую монетку на тротуаре? Она означает, что ее счастливый обладатель получит бесплатный участок земли в некоей области. Нужно лишь позвонить по телефону и предъявить монету…» Затем мистер Эллис в подробностях рассказал о неэтичных способах, при помощи которых торговцы недвижимостью вводили людей в заблуждение и навязывали им свои услуги.

Задайте вопрос

У вступления мистера Эллиса есть еще одно важное достоинство: в нем есть вопрос, благодаря которому слушатели начинают думать вместе с оратором, становятся его союзниками. Кстати, статья в журнале Saturday Evening Post о гангстерах начинается сразу с двух вопросов: «На самом ли деле гангстеры организованы?», «Но как?» Вопросы – один из самых эффективных и надежных способов обращения к публике, заставляющий слушателей задуматься. Когда другие инструменты оказываются бесполезны, всегда можно вернуться к этому способу.

Почему бы не начать с цитаты известного человека?

Слова знаменитого человека обладают мощью, они всегда привлекают внимание. Подходящая цитата – один из лучших способов начать речь. Нравится ли вам такое вступление?

«Большие награды, как деньги, так и почести, даруются лишь за одно, говорил Элберт Хаббард. И это инициатива. Что такое инициатива? С радостью отвечу: это когда люди совершают правильные поступки, не дожидаясь советов или приказов со стороны».

У этого вступления есть сразу несколько достоинств. Первое предложение пробуждает интерес, хочется поскорее узнать, что же дальше. Если оратор сделает искусную паузу после имени ее автора, создастся напряжение. У каждого появится вопрос: «За что же выдаются эти чудные дары?» Люди с нетерпением ждут ответа. Возможно, не все будут согласны с ответом, но слушатели все равно хотят его услышать. И ответ следует уже во втором предложении. Третье, вопрос приглашает вступить в дискуссию, поразмышлять. Публика просто обожает такие возможности! В четвертом предложении раскрывается значение инициативы. После этого оратор рассказал небольшую историю из жизни одного человека, иллюстрирующую это качество. За композицию этой речи