Как выработать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично. Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей. Как перестать беспокоиться и начать жить - Дейл Карнеги

хочет сказать, если желание поделиться своими мыслями и чувствами захватывает его настолько, что он отдается порыву и говорит и действует естественно, то его жесты и манеру подачи, пусть даже шероховатые и неотработанные, вряд ли осудит даже взыскательный критик. Если не верите, подойдите к любому человеку на улице и хорошенько врежьте ему в челюсть. Когда он встанет, вы, скорее всего, услышите речь, сравнимую с лучшими образчиками ораторского мастерства.

Вот лучшие слова о подаче речи:

Наполни бочку до дна.

Сорви пробку.

И пусть природа сделает свое дело.

Резюме

1. Исследования, проведенные учеными из Технологического института Карнеги, показали, что добиться успеха в бизнесе помогают не столько превосходные знания, сколько личность. Это справедливо и для ораторского искусства. Однако личность – понятие неуловимое и загадочное, поэтому дать рекомендации по ее развитию практически невозможно. Тем не менее некоторые советы из этой главы помогут оратору предстать перед слушателями во всеоружии.

2. Не выступайте усталым. Отдохните, восстановите силы и лишь потом поднимайтесь на сцену.

3. Перед выступлением ешьте поменьше.

4. Делайте все, чтобы быть энергичным. Это притягивает. Слушатели собираются вокруг энергичного оратора, как гусята вокруг гусыни.

5. Одевайтесь опрятно. Сознание того, что на вас приятно смотреть, повышает самооценку и уверенность в себе. Если аудитория видит на ораторе мешковатые штаны, нечищеные ботинки, его волосы растрепаны, а из карманов торчат ручки и карандаши, то она посчитает, что выступающий не уважает себя, и будет относиться к нему соответственно.

6. Улыбайтесь. Выходите к людям, всем видом показывая, что рады их видеть. «Подобное притягивает подобное, – подмечал профессор Гарри Оверстрит. – Если мы заинтересованы в своих слушателях, то и они будут интересоваться нами. Зачастую мнение о нас складывается до того, как мы заговорим. А значит, необходимо позаботиться о том, чтобы наше поведение вызывало теплые ответные чувства».

7. Рассаживайте публику поплотнее. С рассредоточившимися по всему залу людьми работать намного труднее. Человек, являющийся частью группы, будет смеяться, аплодировать и одобрять то, что вызывало бы у него сомнения, будь он один или среди людей, разбросанных по всему залу.

8. Для выступления перед маленькой группой лучше всего выбрать небольшое помещение. По возможности не забирайтесь на сцену, а встаньте на одном уровне со слушателями. Пусть ваша речь превратится в дружескую, теплую беседу.

9. Позаботьтесь о том, чтобы в помещении был свежий воздух.

10. Помещение должно быть хорошо освещено. Встаньте так, чтобы свет падал вам на лицо. Публика должна видеть вашу мимику.

11. Не стойте за мебелью. Сдвиньте столы и стулья в сторону и вообще уберите со сцены все лишнее.

12. Гости на сцене будут обязательно шевелиться и менять позу. И каждый раз, когда они будут это делать, внимание публики будет переключаться на них. Аудитория не сможет бороться с искушением понаблюдать за движущимся предметом, человеком или животным. Так стоит ли приумножать проблемы?

13. Не плюхайтесь на стул мешком. Почувствуйте его край задней частью ног и, держа спину ровно, неторопливо опуститесь на сидение.

14. Стойте спокойно, не совершайте нервных движений. Они говорят о слабости. Каждое лишнее движение только отвлекает публику.

15. Лучше всего, чтобы руки свободно висели вдоль тела. Тем не менее, если вам хочется заложить их за спину или засунуть в карманы, хуже не будет. Если в вашей голове множество достойных идей, а сердце полно решимости, то такие второстепенные детали ничего не испортят.

16. Не учите жесты по книгам. Руководствуйтесь своими желаниями. Прислушивайтесь к себе, позвольте телу двигаться свободно. В первую очередь жесты должны быть спонтанными, живыми и энергичными, а не соответствовать правилам.

17. Не повторяйте один и тот же жест несколько раз подряд, иначе он приестся и утратит силу. Не делайте коротких резких движений от локтя. А самое главное – не завершайте жесты слишком резко. Удерживайте их, пока не выскажете важную мысль.

Упражнения для голоса: повторение

1. Вот упражнение, которое именитый итальянский преподаватель пения Франческо Ламперти настоятельно советовал своим ученикам. Оно должно выполняться каждый день, так как закладывает основу правильной техники дыхания. Для начала расслабьте нижнюю челюсть так, чтобы рот раскрылся. Расслабьте гортань. Теперь делайте короткие и резкие вдохи и выдохи через рот. Ускоряйте темп до тех пор, пока не начнете дышать так, как гончая после погони за зайцем. Этот звук получается, когда струя выдыхаемого воздуха бьется о твердое нёбо. Только горло обязательно должно быть расслаблено. Что же тогда порождает такой напор? Диафрагма. Она выталкивает воздух, подобно кузнечным мехам. При каждом сокращении очередная порция воздуха с силой устремляется наружу. Приложите ладонь к животу, прямо под грудиной, и почувствуйте ее работу.

2. Расслабьтесь. Сделайте вдох. Ощутите, как воздух приятно холодит стенки гортани. Почувствуйте, как легкие наполняются, раздвигают нижние ребра, давят на диафрагму. Теперь при помощи диафрагмы постарайтесь управлять выдохом. Поднесите ко рту зажженную свечу и попытайтесь выдохнуть так медленно и осторожно, чтобы пламя не колыхалось. В идеале выдох должен длиться тридцать или сорок секунд.

Учтите: это прекрасное упражнение принесет только вред, если горло будет напряжено. Выдох необходимо контролировать диафрагмой. Не забывайте об этом.

Повторите упражнение три-четыре раза, а затем задуйте свечу мощным выдохом.

Глава девятая

Как начинать речь

В публичных выступлениях чрезвычайно важно хорошее начало. Перед выступающим стоит сложнейшая задача – наладить контакт с публикой… Многое зависит от первого впечатления и вступительных слов. Зачастую публика или принимает, или отторгает оратора уже после полудюжины предложений.

Фрэнсис Локвуд и Кларенс Торп, из книги «Public Speaking Today» («Публичные выступления сегодня»)

Золотое правило очевидно: как можно быстрее переходите к сути. Строго следуйте этому закону. Не поддавайтесь искушению излишне украшать речь. Никогда, никогда, никогда не извиняйтесь. Выбирайте понятные и ясные слова и переходите к сути… Пишем ли мы статью или речь, всегда можно удалить первый абзац… Начинайте там, где, по вашему мнению, заканчивается вступление.

Сидней Уикс, священник и преподаватель ораторского искусства, из книги «Public Speaking for Business Men» («Основы публичных выступлений для бизнесменов»)

Мы бодрствуем лишь наполовину. Используем крошечную долю имеющихся у нас физических и умственных ресурсов. Человек вообще и близко не приближается к границам своих возможностей. Он обладает множеством самых разных способностей, которые, как правило, так и остаются невостребованными.

Уильям Джеймс, профессор психологии

Если вы окажетесь в группе ораторов, которые делятся опытом, то скорее всего услышите такой совет о правильной композиции речи: напишите хорошее начало и концовку. А остальное наполните чем угодно.

Виктор Мэрдок, американский политик и журналист

Однажды я