Как выработать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично. Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей. Как перестать беспокоиться и начать жить - Дейл Карнеги

их достаточно важными. Значение своих слов должны чувствовать вы сами, если хотите добиться успеха. Идея должна вцепиться в вас мертвой хваткой. Она должна казаться вам самым важным, что только есть на бренной земле.

Работая над проповедью о божьем благословении, проповедник-евангелист Дуайт Муди был настолько воодушевлен и поглощен поиском истины, что схватил шляпу, выбежал из рабочего кабинета, поймал на улице какого-то прохожего и прямо спросил: «Знаете ли вы, что такое благословение Господне?» Стоит ли удивляться тому, что человек, обладающий таким пылом, способный на такую искренность, очаровывал аудиторию и она завороженно внимала каждому слову проповедника, следила за каждым его жестом?

Некоторое время назад слушатель парижских курсов автора раз за разом выступал с поистине бесцветными речами. Это был неплохой учащийся, достаточно уверенно владевший фактами, но у него не получалось слить их воедино огнем своего интереса. Его речам не хватало души. Говорил он так, будто речь не идет о чем-то очень важном, поэтому и публика нехотя откликалась на его слова. Короче говоря, аудитория относилась к его речи так же, как и сам выступающий. Я снова и снова останавливал его, пытался вразумить, пробудить, но ощущение было, будто я пытаюсь добыть пар из холодного котла. Наконец, удалось убедить слушателя в том, что он неправильно готовится. Я объяснил ему, что необходимо наладить некое подобие телеграфного сообщения между головой и сердцем, а также то, что нужно не только излагать факты, но и делиться с аудиторией своим отношением к ним.

Уже на следующей неделе этот слушатель пришел в аудиторию с идеями, которые волновали его настолько, что заслуживали соответствующей подачи. Наконец он был страстно увлечен темой. Он любил ее так же, как Уильям Теккерей героиню своего романа Бекки Шарп. Он был готов драться за нее насмерть, поэтому был щедро вознагражден длинными дружными аплодисментами. Это был оглушительный триумф. Наконец-то этому слушателю курсов удалось искренне и пылко рассказать о том, что задевало его до глубины души. Это главная составляющая подготовки.

Как мы узнали из второй главы, подготовка речи, настоящей речи, требует намного большего, чем простое машинальное записывание слов или заучивание фраз. Она не ограничивается тем, что человек мимоходом позаимствует парочку идей из книги или газетной заметки. Нет и еще раз нет. Для этого необходимо погрузиться глубоко-глубоко в собственное сознание, душу, жизненный опыт и вытащить на свет божий ваши убеждения и увлечения. Именно ваши, ВАШИ собственные. Отбросьте сомнения, и вперед. Сокровища только и ждут, чтобы их обнаружили. Вы не подозреваете об этих несметных копях, не осмеливались о них и мечтать. Осознаете ли вы свой истинный потенциал? Едва ли. Профессор Уильям Джеймс утверждал, что обычный человек использует не более десяти процентов врожденных способностей своего разума. Только представьте, ведь это еще хуже, чем если бы в восьмицилиндровом двигателе исправно работал только один цилиндр.

Да, самое главное в речи не слова и обороты, а стоящие за ними дух, убеждения и, наконец, человек. Однажды Ричард Шеридан выступил в Палате общин против Уоррена Гастингса. Известные ораторы, такие как Берк, Питт, Уилберфорс и Фокс, оценили его речь как самую красноречивую и изящную из тех, которые когда-либо были произнесены на английской земле. Сам же Шеридан полагал, что духовная ценность его речи слишком высока, и столь хрупкое творение нельзя подвергать машинописному набору. Поэтому он отказался от пяти тысяч долларов, предложенных за публикацию своего выступления. Сегодня не существует ни одного экземпляра легендарной парламентской речи Шеридана. Без сомнений, если бы каким-то чудом ее текст все-таки до нас дошел, то мы сильно бы разочаровались. От качеств, сделавших обращение Шеридана великим, не осталось бы и следа. Перед любопытным читателем лежала бы лишь пустая оболочка, и некогда завораживающее произведение походило бы на чучело гордого орла с распростертыми крыльями в лавке таксидермиста.

Никогда не забывайте: вы и есть самая важная составляющая речи. Прочтите золотые, мудрые слова Ральфа Уолдо Эмерсона: «На каком бы языке вы ни говорили, вы всегда будете говорить то, что собой представляете». Это одна из важнейших мыслей об искусстве самовыражения, которую я когда-либо слышал. Ее не грех и повторить: «На каком бы языке вы ни говорили, речь всегда покажет, что вы собой представляете».

Речь Линкольна, благодаря которой он выиграл одно судебное дело

Возможно, Авраам Линкольн и не читал этих слов, зато он как никто осознавал их истинность. Однажды в его контору вошла старая вдова солдата, погибшего во время Войны за независимость США. Женщина пожаловалась, что чиновник взял с нее непомерную плату в двести долларов за свои услуги, что составило половину причитающейся ей суммы. Линкольн был возмущен и тут же составил иск.

Как он готовился к процессу? Читал биографию Вашингтона и историю Войны за независимость. Во время выступления в суде он напомнил о притеснениях, которые подтолкнули патриотов сражаться за свободу. Линкольн красочно описал неслыханные тяготы, которые выпали на их долю в долине Вэлли-Фордж, когда голодные и босые патриоты шли по снегу и льду, оставляя кровавые следы. Затем в гневе он обернулся к прохвосту, лишившему вдову одного из этих героев половины пенсии. Его глаза горели. Он разносил зарвавшегося чиновника в пух и прах.

«Время не стоит на месте, – в заключение сказал Линкольн, – герои революции уходят от нас и обретают пристанище на другом берегу реки жизни. Солдат получил заслуженный отдых, а к нам, уважаемые господа присяжные, приходит за справедливостью его вдова, согбенная, ослепшая и немощная. Раньше это была прекрасная молодая женщина, жившая в горах Виргинии. Поступь ее была легка, лицо прекрасно, а голос сладок. Теперь же она бедна и беззащитна. Здесь, на прериях Иллинойса, за многие сотни километров от родных краев, она просит о защите нас, пользующихся привилегиями, добытыми для нас героями революции, истинными патриотами нашей великой страны. Напоследок задам лишь один вопрос: поможем ли мы ей?»

Некоторые члены коллегии присяжных прослезились. Суд постановил вернуть женщине все до цента. Линкольн взял на себя все ее расходы, оплатил ей гостиничный номер, обратный билет и не взял ни цента за услуги.

Несколько дней спустя компаньон Линкольна нашел в его кабинете записку с планом выступления, прочел ее и расхохотался:

«Никаких сделок. Непрофессиональные услуги. Непомерные требования оплаты. Ответчик лишил истицу денег. Война за независимость. Описать лишения в долине Вэлли-Фордж. Муж истицы: солдат ушел на войну – разнести ответчика. Заключение».

Надеюсь, мне удалось донести до вас основную идею: чтобы пробудить свою заинтересованность, необходимо готовиться до тех пор, пока у вас не появится мысль,