Как выработать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично. Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей. Как перестать беспокоиться и начать жить - Дейл Карнеги

Вот самое важное: когда мы выступаем перед людьми, мы влияем на их настроение, держим их в руках. Если оратор демонстрирует вялость, то и его аудитория впадает в апатию. Если мы сдержанны, то и слушатели проявляют сдержанность. Если мы не показываем особого интереса к теме, так же отреагирует и публика. Но если мы серьезно относимся к теме, говорим уверенно, с огоньком и напором, то аудитория не сможет устоять и заразится нашим настроением.

«Как бы нам ни хотелось верить, будто нами управляет разум, – говорил известный адвокат Мартин Литтлтон, мастерски владеющий словом, – миром на самом деле правят эмоции. Человек, пытающийся казаться очень остроумным, может легко потерпеть поражение, но вот оратор, непоколебимый в своих убеждениях, неуязвим. Даже если его главный интерес в жизни – разведение кур, бедственное положение христиан в Армении или же Лига Наций, его речь поразит аудиторию, которая непременно услышит его послание. Не важно также, в какую оболочку обернуты убеждения, значение имеет лишь искренность, эмоциональный заряд, с которым их преподносят».

Сила оратора, который полон энтузиазма и уверен в каждом своем слове, накрывает слушателей подобно туману. Он может сделать хоть пятьсот ошибок, но все равно останется победителем. Великий пианист Артур Рубинштейн, говорят, играл бесконечно много неверных нот, но никому до этого не было дела, ибо он умел доносить поэзию произведений Фридерика Шопена даже до тех людей, которые воспринимали закат просто как большой красный диск на небе, опускающийся за соседский сарай.

Достоверно известно, что прежде чем произнести речь, Перикл, великий древнегреческий политик, обращался к богам с молитвой о том, чтобы ни одно недостойное слово не сорвалось с его губ. Он говорил от сердца, поэтому и его послания достигали самого сердца нации.

Уилла Кэсер, одна из известнейших американских писательниц, говорила:

«Секрет любого художника, – а согласитесь, оратор должен быть художником, – страсть. Это тайна, скрывающаяся на виду у всех. Так же как и героизм, ее не заменить дешевыми материалами».

Страсть, эмоциональность, искренность – взрастите в себе эти качества, и тогда слушатели будут оправдывать или практически не замечать мелких недочетов в ваших выступлениях. История это только подтверждает: у Линкольна был неприятный, высокий голос, Демосфен заикался, Хукера можно было расслышать с большим трудом, в молодости неразборчивые речи Питта и его противный голос раздражали слушателей. Но все эти ораторы подходили к выступлениям со всей серьезностью и обладали невероятной энергией, поэтому люди прощали им ошибки и недостатки.

Говорите о том, о чем промолчать нельзя

«Хорошее выступление, – утверждал профессор драматической литературы Джеймс Брандер Мэтьюз, – отличает то, что оратору есть что сказать».

В справедливости этих слов я убедился, когда несколько лет назад удостоился чести быть одним из трех судей на конкурсе ораторов в Колумбийском университете. Участники – полдюжины старшекурсников – были отлично подготовлены и стремились достойно показать себя. Но, за исключением одного из них, все хотели получить только приз. Они не старались или вовсе не хотели произвести впечатление на слушателей. Они выбирали темы, которые помогут продемонстрировать ораторские качества. У молодых людей не было личной заинтересованности в аргументах, которые они использовали в выступлении. Соответственно, их речи были просто упражнениями в риторике. Исключением был зулусский принц. Он выступал на тему «Вклад Африки в развитие современной цивилизации». Каждое его слово наполняли страсть и сила. Его речь была противоположностью всех прочих: это было живое существо, порожденное мыслями и чувствами. Принц говорил как представитель своего народа, целого континента. Ему было что сказать, и делал он это обаятельно и искренне. Поэтому и приз отдали принцу, хотя он владел ораторским искусством не хуже двух-трех других конкурсантов. Мы, судьи, увидели в нем огонь настоящего оратора. На фоне пламенной речи принца остальные выступления воспринимались стерильными и холодными. Именно этого не хватает стольким ораторам. В их речах мы не слышим убежденности в собственной правоте, в них нет ни чувства, ни желания. Все равно, что они стреляли бы патронами, из которых высыпали весь порох.

«Чудненько, – скажете вы, – но откуда у меня возьмется пыл, энтузиазм и живость, которые вы так восхваляете?» Вот что можно сказать наверняка: этих качеств никогда не воспитать в себе, если все время говорить не от сердца. Проницательный слушатель сразу же поймет, говорит ли выступающий от души или нет. Так что встряхнитесь, посвятите делу всего себя без остатка. Обратитесь к скрытым ресурсам, что находятся в глубине вашего существа. Соберите факты и прячущиеся за ними причины. Сосредоточьтесь. Сопоставляйте, обдумывайте их до тех пор, пока они не станут для вас самыми важными. Вы ведь уже поняли, что в конечном итоге все сводится к тщательной и правильной подготовке. Так вот, подготовка души важна не меньше, чем подготовка головы. Приведу пример:

Как-то раз во время кампании за бережливость я готовил к выступлениям группу работников Американского банковского института. Речи одного участника получались особенно слабыми. Он выступал только потому, что хотел говорить, а не потому, что горел идеей экономии. Поэтому первым делом необходимо было подготовить его ум, разогреть сердце. Я попросил его размышлять над его темой до тех пор, пока он по-настоящему не проникнется идеями бережливости. Еще сообщил, что согласно судебной статистике по делам по завещаниям, более 80 процентов людей не оставляют родственникам никакого наследства, а десять тысяч долларов или больше оставляют лишь 3,3 процента. Оратор должен был помнить, что он не просит слушателей о непосильном одолжении, и периодически говорить себе: «Я хочу, чтобы в старости у этих людей на столе были мясо и хлеб, чтобы они носили хорошую одежду и жили в комфорте, а их супруги и дети были защищены». Мой подопечный должен был осознать, что собирается выполнить очень важную социальную задачу, а это невозможно без вдохновения.

Мужчина обдумал все эти факты. Запечатлел их в памяти. Осознал их важность. Он разжег в себе интерес, загорелся идеей и стал считать, что ему доверили чуть ли не божественную миссию. Когда настало время выступать, его слова были пропитаны убежденностью. Более того, его доклад о бережливости и экономии привлек такое внимание, что ему предложили должность в одном из крупнейших банков США, а позднее направили в одно из его отделений в Южной Америке.

Секрет триумфа

«Я должен жить!» – воскликнул один молодой человек, обращаясь к Вольтеру. На что французский философ ответил: «Не вижу в этом необходимости».

Зачастую такой же будет реакция мира и на ваши слова. Вселенная попросту не посчитает