Как выработать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично. Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей. Как перестать беспокоиться и начать жить - Дейл Карнеги

Правильное повторение

Однако простого повторения заученного наизусть недостаточно. Требуется планомерная, хорошо выстроенная работа, основанная на особенностях мышления. Психолог-экспериментатор профессор Герман Эббингауз давал студентам задание запоминать списки бессмысленных слогов типа «деюкс», «кволи» и так далее. Было обнаружено, что участники эксперимента запоминали такой же объем списка за тридцать восемь повторений в течение трех дней, что и за шестьдесят восемь повторений за один раз. Схожие результаты показали и другие психологические тестирования.

Это невероятно важное открытие о работе памяти. Оно говорит о том, что, упорно повторяя необходимую информацию, человек тратит в два раза больше усилий и времени, чем если бы он делал то же самое с равными промежутками.

Эту особенность работы мышления можно объяснить двумя факторами:

Во-первых, в перерывах между повторениями подсознание закрепляет устанавливающиеся ассоциативные связи. Как метко подмечал профессор Уильям Джеймс, «мы учимся плавать зимой, а кататься на коньках – летом».

Во-вторых, временны́е интервалы позволяют мозгу не уставать от работы. Сэр Ричард Бертон, прославившийся переводом сказок «Тысячи и одной ночи», владел двадцатью семью языками на уровне носителя. Однако, по его собственному признанию, он никогда не учил и не практиковал язык дольше пятнадцати минут, потому что «от слишком долгих занятий голова теряла свежесть».

Ни один здравомыслящий человек, узнав об этих фактах, не станет откладывать подготовку речи до вечера перед самим выступлением. Ведь в таком случае его память будет работать лишь вполсилы.

А вот очень любопытное открытие о том, как происходит забывание. В ходе психологических экспериментов было неоднократно доказано, что за первые восемь часов человек забывает больше полученных им знаний, чем за следующие тридцать дней. Поразительное соотношение, не правда ли? Поэтому прямо перед началом важного рабочего совещания или перед выходом на сцену обязательно еще раз обдумайте имеющиеся факты, пройдитесь по плану, освежите память.

Авраам Линкольн понимал ценность этого метода и постоянно применял его. Я уже рассказывал историю о выступлениях в Геттисберге Линкольна и знаменитого оратора Эдварда Эверетта. Так вот, когда длинное выступление Эверетта подходило к концу, Линкольн «стал заметно нервничать, что с ним происходило всякий раз, когда ему предстояло выступать после другого оратора». Поправив очки, он достал из кармана рукопись и перечитал ее про себя, чтобы освежить память.

Профессор Уильям Джеймс раскрывает секрет хорошей памяти

Мы уже достаточно поговорили о первых двух естественных законах. Третий закон – ассоциация – неотъемлемое условие для запоминания. Более того, это ключ к самому механизму памяти.

«Наш разум, – метко подмечал профессор Джеймс, – по сути, является генератором ассоциаций… Представим, будто какое-то время я молчал, а потом вдруг решительно скомандовал: „Сосредоточьтесь! Вспомните!“ Послушается ли приказа ваша память? Выдаст ли конкретный результат? Определенно нет. Она лишь задаст безмолвный вопрос: „Что именно требуется вспомнить?“ Если коротко, то памяти необходимо от чего-то оттолкнуться. А вот если я попрошу вас вспомнить дату своего рождения, или то, что вы ели на завтрак, или последовательность нот в гамме, то память тут же выдает требуемый результат: то есть сам вопрос направляет ее потенциал в нужном направлении. Если же внимательнее приглядеться к этому механизму, то станет ясно, что подсказка тесно связана с результатом. Слова „дата моего рождения“ непосредственно ассоциируются с конкретным днем, месяцем и годом; когда мы слышим про „сегодняшний завтрак“, тут же появляется образ кофе и яичницы; слова же „музыкальная гамма“ сразу наводят на до, ре, ми, фа, соль, ля. В действительности законы ассоциации диктуют все мыслительные процессы, не зависящие от внешних воздействий. Любая мысль должна быть сначала внесена в сознание, и лишь после этого вокруг нее формируются ассоциативные связи с остальными имеющимися фактами и мыслями. Это в равной степени относится как к работе памяти, так и к остальным мыслительным процессам. Тренированная память опирается на организованную систему ассоциаций, качество которой, в свою очередь, зависит от двух особенностей самих ассоциаций: их стойкости и их количества… Таким образом, „секрет хорошей памяти“ заключается в том, чтобы сформировать разнообразные и многочисленные ассоциации с фактом, который необходимо запомнить. А для того, чтобы установить эти связи, нужно как можно больше размышлять о факте. Короче говоря, из двух людей, получивших одни и те же знания, память лучше у того, кто больше всего обдумывает полученные данные и как можно теснее вплетает их в систему с другими фактами, мыслями и ощущениями».

Как связывать факты между собой

Все это очень хорошо, но каким образом связывать факты в стройную систему? А вот как: обдумывать их, понимать их значение. Знакомясь с новым фактом, задавайте себе следующие вопросы и отвечайте на них – тогда ввести новую информацию в уже существующую систему будет проще:

а) Почему это так?

б) Как это происходит?

в) Когда это происходит?

г) Где это происходит?

д) Кто говорит, что это так?

Например, если речь идет о довольно распространенной фамилии незнакомого человека, можно связать ее с вашим старым приятелем, носящим ту же фамилию. А вот если фамилия редкая, можно проявить интерес к ней прямо во время разговора. Как правило, люди с охотой разговаривают о своих фамилиях.

Приведу пример: во время работы над этой главой меня познакомили с некоей миссис Сотер. Я отметил, что это очень необычная фамилия, и попросил новую знакомую продиктовать ее по буквам.

– Да, – ответила женщина, – она действительно необычная. Происходит от греческого слова «спаситель».

Затем она рассказала о том, что предки ее мужа родом из Афин и занимали высокие государственные посты в Греции. Люди всегда охотно говорят о своих именах и фамилиях, и это помогает их запоминать.

Внимательно изучите внешность нового знакомого. Какого цвета у него глаза? Волосы? Приглядитесь к чертам его лица, обратите внимание на то, как он одевается. Отметьте для себя его манеру говорить. Когда у вас в сознании соберется стройный образ, мысленно увяжите его с именем и фамилией человека, и в будущем проблем с этим не возникнет.

Бывало ли так, что, встречая человека во второй или третий раз, вы тут же вспоминали его профессию или название предприятия, а не то, как его зовут? Причина вот в чем: профессия конкретна, при ее упоминании возникает яркий образ, который намертво прилипает к памяти, как лейкопластырь, а вот абстрактная, не имеющая значения фамилия отскакивает, будто град от покатой крыши. Поэтому, чтобы запомнить ее, придумайте фразу, которая свяжет эти данные вместе. Не сомневайтесь в действенности этого метода.

Приведу такой пример: недавно на занятия автора, проводившиеся в спортивном клубе, пришли двадцать человек. Каждого участника просили встать, назвать свою фамилию и род деятельности. Сразу