Как выработать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично. Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей. Как перестать беспокоиться и начать жить - Дейл Карнеги

Чаплин. – Д. К.) пишет на листочке слово, записки сворачиваются вдвое и перемешиваются. Каждый тянет по бумажке. Затем по очереди встаем и в течение шестидесяти секунд говорим на заданную тему. Каждый раз слова новые и самые разные, поэтому игра не приедается. Помню, одним вечером были „вера“ и „абажур“. „Абажур“ достался мне, и я пережил одну из самых трудных минут в жизни. Думаете, это легкая тема? Попробуйте сами! Поначалу все шло хорошо: „У абажуров две цели: подкрашивать и рассеивать свет и украшать помещение“. И на этом все, если, конечно, вы не знаете об абажурах больше моего. Каким-то образом я справился. Поразительно, как много дает эта простенькая забава. Мы намного больше узнаем о множестве самых разных вещей. Но что важнее, мы учимся быстро собирать знания и мысли по любому предмету и облекать их в краткое выступление. С каждым разом мы все увереннее соображаем на ходу. Мы все еще учимся. Прошло два года, и мы все еще играем, а значит, все еще растем».

Резюме

1. Наполеон говорил: «Чтобы преуспеть в искусстве войны, нужно тщательно просчитывать каждый шаг». Эти слова относятся к публичным выступлениям так же, как и к сражениям. Речь – это путешествие, и нам необходим его маршрут. Оратор, не имеющий в голове конкретного пункта назначения, обычно никуда и не приходит.

2. Не существует незыблемых, универсальных правил построения публичной речи. Каждое выступление индивидуально.

3. Оратору следует до конца раскрыть один вопрос и больше к нему не возвращаться. В качестве примера перечитайте речь о Филадельфии, занявшую первое место на конкурсе. Не нужно беспорядочно бросаться от вопроса к вопросу, метаться, как летучая мышь в сумерках.

4. Доктор Конуэлл строил многие свои речи по такому плану:

– Привести факты.

– Привести вытекающие из них доводы.

– Призвать к действию.

5. Вам может помочь следующий план:

– Рассказать о несправедливости или какой-то проблеме.

– Предложить способ решения.

– Призвать к сотрудничеству.

6. Вот еще один план композиции (подробнее ознакомиться с ним можно в пятнадцатой главе):

– Привлечь внимание аудитории.

– Завоевать доверие.

– Изложить факты. Рассказать о пользе вашего предложения.

– Обратиться к мотивам, заставляющим людей действовать.

7. Альберт Беверидж советовал: «Собирайте, классифицируйте, анализируйте и сопоставляйте все факты, а не только те, которые поддерживают вашу точку зрения. Убедитесь, что имеете дело именно с объективными фактами, а затем самостоятельно продумайте выводы, которые из них вытекают».

8. Перед выступлением Авраам Линкольн продумывал свои выводы с математической точностью. В сорок лет, став членом Конгресса, он изучал труды Эвклида, чтобы овладеть софистикой и научиться отстаивать свою точку зрения.

9. Во время подготовки речи Теодор Рузвельт первым делом отыскивал все факты, взвешивал их, затем быстро диктовал текст, после чего исправлял его и диктовал снова.

10. По возможности запишите свою речь на диктофон и несколько раз прослушайте ее.

11. Никогда не читайте «по бумажке» – это вполовину снижает интерес аудитории. Поверьте, слушать такого оратора неимоверно трудно.

12. Когда речь продумана и спланирована, начните репетировать ее мысленно, пока, например, идете по улице. Найдите несколько свободных минут, закройтесь в комнате и в одиночестве «прогоните» выступление вслух. Представьте, что вы уже стоите перед публикой, жестикулируйте, вложите всего себя. Чем чаще вы будете делать все это, тем увереннее будете чувствовать себя при реальном выступлении.

Упражнения для голоса: расслабление

Оперная певица Эрнестина Шуман-Хайнк говорила: «Больше всего, пожалуй, голоса исполнителей страдают от напряжения. Певец должен быть постоянно расслаблен. Это не значит, что нужно быть вечно вялым или еле держаться на ногах перед пением. Расслабление для певца – это изумительное состояние жизнерадостной легкости, свободы и отсутствие напряжения во всем теле. Когда я расслабляюсь, то чувствую, будто каждая клеточка моего тела парит в пустоте. Каждый нерв полностью расслаблен».

Слова мадам Шуман-Хайнк относятся к певцам, но к ним должны прислушаться все, кто время от времени выступает с речами перед публикой. Напряжение губит голос, говорит она, но разве напряжение и нервозность не превратились в бедствие для всего нашего общества вечно спешащих людей? Они отражаются и на голосе человека, и на его лице. Расслабление! Вот что должно стать вашим лозунгом. Расслабление! Вот ваше новое кредо. Знаменитый оперный тенор Алессандро Бончи утверждал, что расслабление – секрет хорошего голоса.

Но как этого добиться? Для начала нужно научиться расслаблять все тело, ведь оно – резонатор для голоса. Малейшая неполадка в резонаторе пианино, даже раскрутившийся винтик в корпусе, сказывается на звуке инструмента. А так как все человеческое тело является резонатором, то напряжение в любой его части сказывается на голосе.

Как достичь правильного состояния тела? Легче легкого: просто расслабьтесь. Не нужно ничего делать. Скорее наоборот: здесь требуется не действие, а бездействие. Вытяните перед собой руку, затем расслабьте мышцы и позвольте ей упасть. Качнулась ли она несколько раз маятником? Если нет, значит вы напрягли мышцы и опустили ее плавно. Попробуйте еще разок. Ну что, получилось?

Перед сном лягте в кровати на спину и практикуйте диафрагмальное дыхание, о котором мы говорили в первых двух главах. Только теперь научитесь расслаблять все тело. Лежите неподвижно, как мешок с картошкой. Представьте, как энергия из рук, ног и шеи стекается в центр тела. Расслабьтесь настолько, чтобы раскрылась нижняя челюсть. Ощутите, как руки, и ноги, и туловище наливаются свинцом – они настолько тяжелы, что даже пальцем шевельнуть невозможно. Почувствуйте себя величайшим лентяем в мире. Вот теперь переходите к дыхательным упражнениям. Выбросьте все посторонние мысли, полностью сосредоточьтесь на расслаблении и дыхании.

Возможно, в вашем разуме роем комаров поднимутся мысли о делах прошедшего дня и завтрашних проблемах, чтобы вы были напряжены, а мозг занят. Выкурите их при помощи таких успокаивающих утверждений, как: «Я спокоен. Я полностью расслаблен. Мои мышцы ослабли, и я не могу поднять руку. Полное расслабление».

Благодаря этим мыслям и размеренному глубокому дыханию вы вскоре впадете в дрему, а потом заснете глубоким сном, который Уильям Шекспир называет «Бальзамом увечных душ, на пире жизни. Сытнейшим из блюд…» («Макбет»[5]).

А каким освежающим, успокаивающим и укрепляющим будет такой сон!

Перенесите это чудесное умение расслабляться и на время бодрствования. Во время выступления постарайтесь ощутить то, что чувствовала мадам Шуман-Хайнк во время пения: «Когда я расслабляюсь, то чувствую, будто каждая клеточка моего тела парит в пустоте. Каждый нерв полностью расслаблен». Когда умение расслабляться, правильно дышать и контролировать дыхание войдет в привычку, отличный голос будет вам обеспечен.

Глава четвертая

Улучшение памяти

Можно смело сказать, что первоочередное значение для бизнесмена имеет цепкая память.

И.