Как выработать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично. Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей. Как перестать беспокоиться и начать жить - Дейл Карнеги

тщательно подготовленный и отрепетированный материал и с каждой минутой все глубже увязают в болоте. Несколько листочков со сжатыми записями могут спасти положение. Только помните: когда ребенок учится ходить, он поначалу хватается за мебель, но длится это недолго.

Не зубрите

Не читайте с листа и не заучивайте текст слово в слово. Это только отнимает время и порождает проблемы. Однако, несмотря на это предупреждение, некоторые читатели все же сделают по-своему. О чем же они будут думать, стоя перед аудиторией? О том, что хотят донести до слушателей? Нет. Они будут судорожно вспоминать конкретные фразы и слова. Они будут думать задом наперед, наперекор естественному процессу мышления. Выступление получится холодным, бесцветным, скучным и лишенным человечности. Поэтому умоляю, не тратьте понапрасну свое время!

Неужели перед важным деловым разговором вы заучиваете наизусть все, что собираетесь сказать? Разумеется нет. Вы продумываете, чего хотите добиться. Возможно, набросаете пару заметок, просмотрите справочные материалы. Вы думаете: «Скажу то и это. Такой-то шаг необходимо сделать потому-то и потому». Затем вы мысленно составляете список причин, иллюстрируете их примерами. Вот так обычно готовятся к деловым встречам. Почему бы не перенести этот же способ на подготовку речи?

Генерал Грант в Аппоматтоксе

Генерал Роберт Ли (южане) потребовал, чтобы генерал Улисс Грант изложил условия капитуляции письменно, и главнокомандующий северян попросил у своего адъютанта Эли Паркера письменные принадлежности. «Когда я приложил перо к бумаге, то не знал, с чего начать. Но мысли были ясны, и хотелось лишь выразить их как можно точнее, чтобы исключить всякую ошибку».

Генерал Грант, вам и не нужно было знать то первое слово. У вас были мысли, убеждения. Вам было что сказать, и вы стремились выразить это четко. В результате нужные слова нашлись без труда. Так же и с любым другим человеком. Если сомневаетесь, хорошенько ударьте первого встречного дворника, и сами убедитесь в том, что когда он встанет, то выразит свои мысли с легкостью и неожиданным красноречием.

Прежде чем станешь писать,

научись же порядочно мыслить!

Книги философов могут тебя в том достойно наставить,

А выраженья за мыслью придут уже сами собою[4].

Эти строки сочинил две тысячи лет назад древнеримский поэт Гораций.

Когда идеи окончательно созреют, начните репетировать речь от начала и до конца. Делайте это мысленно, пока идете по улице, ждете такси или лифт. Произносите ее вслух, когда окажетесь наедине с собой. Жестикулируйте, говорите живо, с огоньком. Каноник Уильям Нокс Литтл из Кентербери говорил, что священник может по-настоящему донести смысл проповеди до паствы только после того, как прочитает ее не меньше полудюжины раз. Так можно ли надеяться на то, что вы донесете до слушателя свои мысли, если не отрепетируете речь хотя бы столько же раз? Представьте, что вы находитесь перед публикой. Представьте настолько живо, что когда придет время выступать, присутствие людей покажется привычным. Вот почему многие преступники идут на плаху с гордо поднятой головой: они тысячи раз представляли себе это и устали бояться. Когда дело доходит до настоящей казни, она кажется им заурядным событием.

Почему фермеры считали Линкольна отъявленным лентяем

Практикуясь в репетициях речи, вы последуете примеру множества известных ораторов. Когда Дэвид Ллойд Джордж был членом дискуссионного клуба в своем родном Уэльсе, то часто ходил по улицам, жестикулируя и обращаясь с речами к деревьям и столбам.

В молодости Авраам Линкольн проходил по пятьдесят-шестьдесят километров в обе стороны, чтобы послушать какого-нибудь известного оратора, например, Клифтона Брекенриджа. После выступлений он возвращался домой с такой решимостью стать оратором, что собирал вокруг себя других наемных работников, взбирался на пень и выступал перед ними с речами, рассказывал истории. Наниматели злились, ворчали, мол, «этот деревенский краснобай – отъявленный лентяй», а его россказни отвлекают и расхолаживают остальных работников.

Генри Герберт Асквит, возглавлявший правительство Великобритании с 1908 по 1916 год, научился мастерски работать с фактами благодаря тому, что вступил в профсоюзный дискуссионный клуб в Оксфорде. Позднее он организовал собственный кружок. Американский президент Вудро Вильсон учился говорить в дискуссионном клубе. Такую же школу прошли проповедник Генри Уорд Бичер и известный английский политик Эдмунд Берк.

Изучите биографии известных ораторов, и вы увидите, что у них есть одна общая черта: они практиковались. Наибольших успехов в ораторском искусстве добиваются те, кто тренируются больше других.

У вас нет на это времени? Тогда поступайте как известный дипломат Джозеф Ходжес Чоут. По пути на работу он делал вид, будто самозабвенно изучает утреннюю газету, но вместо того, чтобы читать описание очередного скандала, продумывал и планировал свои речи.

Чонси Депью был крайне занятым человеком: занимал кресло председателя правления железнодорожной компании и был избран сенатором. Но он практически каждый вечер выступал с речами перед публикой. «Выступления не мешали работе, – говорил Депью. – Я готовился по вечерам дома».

Каждый из нас найдет три часа в день, которыми сможет распоряжаться как угодно. Именно столько времени в сутки уделял работе Чарльз Дарвин, ведь у него было слабое здоровье. Он грамотно использовал эти три часа и достиг всемирного признания.

Став президентом, Теодор Рузвельт нередко посвящал всю вторую половину дня аудиенциям, но на его столе всегда была книга, чтобы даром не пропадало ни секунды между посещениями.

Если вы невероятно заняты и каждая минута на счету, прочтите книгу Арнольда Беннета «Как прожить на двадцать четыре часа в день». Вырвите сто страниц из нее, положите в задний карман брюк и читайте, когда будут выдаваться хотя бы несколько свободных секунд. Таким образом я прочел эту книгу за два дня. Вы узнаете, как экономить время и как грамотно его распределять.

Отдых от обычной работы необходим. Для этого отлично подходят репетиции речей. Например, договоритесь с другими слушателями из вашей группы о вечерних встречах один раз в неделю, на которых вы будете отрабатывать свои выступления. Если это невозможно, произносите импровизированные речи перед членами семьи (это можно превратить в занимательную игру).

Как развлекались Дуглас Фэрбенкс и Чарли Чаплин

Как известно, Чарли Чаплин и Дуглас Фэрбенкс достаточно состоятельны, чтобы позволить себе хорошенько отдохнуть. Но несмотря на богатство и известность, всем развлечениям они предпочитали выступления с импровизированными речами.

Вот как эту забаву в интервью журналу American Magazine описывал Фэрбенкс:

«На одном ужине я шутки ради прикинулся конферансье и пафосно представил Чарли Чаплина. Ему пришлось встать и произнести коротенькую речь. Так и появилась игра, в которую мы играем практически каждый вечер вот уже два года. Каждый из нашей троицы (Мэри Пикфорд, сам Фэрбенкс и