Как выработать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично. Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей. Как перестать беспокоиться и начать жить - Дейл Карнеги

Эти слова относятся и к публичным выступлениям. Понимают ли это ораторы, а если да, то следуют ли этой истине? Нет. Решительно нет. Большинство речей структурировано чуть лучше мясного рагу.

Существует ли универсальный способ упорядочивать идеи для выступления? Нет, в каждом конкретном случае необходим свой подход. Каждый раз это новая проблема, которую оратор должен решать снова и снова. Общих незыблемых правил не существует. Тем не менее мы можем показать, как это делается, на конкретном примере.

Как устроена речь, победившая в конкурсе

Перед вами речь слушателя курсов автора, произнесенная на тринадцатом ежегодном заседании Национальной ассоциации торговцев недвижимостью. Из двадцати семи выступлений участников ассоциации, представлявших разные города США, именно она была удостоена первого приза. Это публичное выступление великолепно структурировано и наполнено конкретными фактами, поданными четко, живо и интересно. Она достойна чтения и изучения.

«Уважаемый председатель, дорогие друзья!

Сто сорок четыре года назад в моем родном городе Филадельфии зародилось государство Соединенные Штаты Америки. Поэтому нет ничего удивительного в том, что город, имеющий огромное историческое значение, обладает сильным американским духом, который сделал его не только крупнейшим промышленным центром, но и одним из самых больших и красивейших городов страны.

В Филадельфии проживают почти два миллиона человек, а его площадь равна площади Милуоки, Бостона, Парижа и Берлина вместе взятых. Из трехсот тридцати семи квадратных километров территории города примерно одну десятую часть лучших земель занимают красивейшие парки, площади и бульвары, чтобы у его жителей были места для отдыха и развлечений, чтобы каждый житель Филадельфии жил в атмосфере, достойной гражданина Америки.

Филадельфия, друзья мои, не только крупный, красивый и чистый город. Он также с гордостью несет звание великой мировой мастерской. На девяти тысячах двухстах предприятиях трудятся более четырехсот тысяч человек, которые каждые десять минут рабочего дня производят товары на сто тысяч долларов. По мнению одного известного аналитика, ни один город страны не сравнится с Филадельфией по объему производства изделий из шерсти, кожи, трикотажа, текстиля, фетровых шляп, металлоизделий, станков, аккумуляторов, стальных кораблей и множества, множества других. Каждые два часа в сутки с заводов выходит по одному локомотиву, а более половины населения страны ездят в трамваях, произведенных в Филадельфии. Каждую минуту мы производим тысячу сигар, а в прошлом году наши сто пятнадцать трикотажных фабрик изготовили по две пары носков и чулок для каждого мужчины, женщины и ребенка в нашей стране. В городе выпускается больше ковров и половиков, чем в Великобритании и Ирландии вместе взятых. Более того, объем промышленной и коммерческой деятельности наших компаний столь велик, что оборота наших банков, составившего в прошлом году тридцать семь миллиардов долларов, хватило бы, чтобы выкупить все облигации займа свободы, выпущенные в нашей стране.

Мы гордимся своей промышленностью, а также тем, что Филадельфия – один из крупнейших медицинских, культурных и образовательных центров США. И все же наибольшую гордость вызывает то, что у нас сосредоточено больше частных домов, чем в других городах мира. В Филадельфии находится триста девяносто семь тысяч индивидуальных домов. Если все эти дома расставить по участкам земли в десять гектаров и выстроить в ряд, то он протянется от самой Филадельфии мимо Канзас-Сити и конференц-зала, в котором мы находимся, до Денвера, а ведь это расстояние в три с лишним тысячи километров.

Хотелось бы особо обратить ваше внимание на то, что десятками тысяч этих домов владеют люди, работающие и живущие в Филадельфии, а, как известно, тому, кто владеет землей, на которой стоит его дом, не страшны заморские напасти, известные как социализм и коммунизм.

Анархии не прорасти в Филадельфии, ведь наши дома, образование и промышленность воплощают в себе дух истинной Америки, зародившийся в этом городе и унаследованный от отцов-основателей. Филадельфия – живительный источник американской свободы. Именно здесь появился американский флаг, именно здесь впервые собрался Конгресс, именно здесь была подписана Декларация о независимости. Именно здесь Колокол свободы, одна из самых почитаемых реликвий Америки, вдохновлял десятки тысяч мужчин, женщин и детей, вселяя веру в то, что наша священная миссия заключается не в почитании золотого тельца, а в распространении американского духа, в сохранении огня свободы, чтобы с благословения божия правительства Вашингтона, Линкольна и Рузвельта вдохновляли все человечество».

Давайте проанализируем эту речь. Разберем, как она построена, рассмотрим способы, придающие ей выразительность. В первую очередь у нее есть начало и заключение. А ведь это редкость, мой дорогой читатель. У нее есть четкий пункт отправления. Автор не топчется на месте, а взлетает, подобно стае диких гусей, и смело переходит к сути.

Свежая речь слушателя курсов отличается яркой индивидуальностью. В самом начале оратор отмечает, что родился в колыбели нации. Согласитесь, похвастаться таким может далеко не каждый.

По словам выступающего, Филадельфия – один из самых больших и красивых городов мира. Но это общее утверждение, само по себе оно никого особо не удивит. И оратор это знает. Поэтому он помог аудитории представить размах города словами о том, что «его площадь равна площади Милуоки, Бостона, Парижа и Берлина вместе взятых». А вот это уже интересно. Сразу же возникает запоминающийся образ. Он намного действеннее целой страницы сухой статистики.

Далее оратор заявляет, что Филадельфия «носит гордое название великой мировой мастерской». Согласитесь, ведь похоже на преувеличение. Даже пропагандой попахивает. И перейди он сразу же к следующему пункту, слушатели не были бы впечатлены. Но выступающий поступает иначе. Он перечисляет товары, в производстве которых лидирует Филадельфия: «изделия из шерсти, кожи, трикотажа, текстиля, фетровые шляпы, металлоизделия, станки, аккумуляторы, стальные корабли и множество, множество других». А ведь теперь уже нет ощущения, будто вам навязывают свое мнение.

«Каждые два часа в сутки с заводов выходит по одному локомотиву, а более половины населения страны ездят в трамваях, созданных в Филадельфии».

«О, а ведь я даже не знал об этом, – изумляется слушатель, – хотя вчера добирался в центр города на трамвае. Завтра же поинтересуюсь, где их закупают».

«Тысяча сигар каждую минуту… Две пары носков и чулок для каждого мужчины, женщины и ребенка, живущих в нашей стране».

Слушатель удивляется еще больше: «Может быть, и мои любимые сигары производят в Филадельфии… Возможно, на мне прямо сейчас надеты носки, изготовленные в этом городе».

Что делает оратор дальше? Сообщает факт о площади города, о котором почему-то позабыл? Ну нет. Он продолжает уже начатую тему, развивает ее и, наконец, закрывает. И за это мы, слушатели, очень благодарны! Никто так не утомляет и не вводит аудиторию в заблуждение, как оратор, мечущийся