Как выработать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично. Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей. Как перестать беспокоиться и начать жить - Дейл Карнеги

После этого Рузвельт диктовал текст из записной книжки машинистке, причем говорил быстро, чтобы речь сохранила живость и спонтанность. Он перечитывал напечатанный текст, поправлял, удалял и добавлял предложения, делал карандашные пометки, а затем вновь надиктовывал его. «Я всегда добивался всего благодаря тому, что усердно трудился, планировал и готовился заранее». Нередко он читал тексты будущих речей другим и просил высказывать замечания. Причем Рузвельт не обсуждал правильность своих суждений, ведь он был твердо в них уверен. Его интересовало мнение не о содержании выступления, но о том, как оно выражено. Снова и снова он работал над машинописными копиями, убирал лишнее, поправлял, улучшал. Именно эти тексты и попадали в газеты. Разумеется, он не заучивал все слово в слово, а говорил экспромтом. Поэтому сами выступления несколько отличались от отшлифованных текстов, напечатанных в прессе. Однако неутомимая работа Рузвельта над материалом и неоднократная диктовка позволяли отлично подготовиться. Благодаря этому оратор превосходно владел материалом и имел четкий план речи. Вряд ли нашелся бы другой способ, который придал бы выступлению такую плавность, уверенность и легкость.

Однажды физик и изобретатель сэр Оливер Лодж поделился со мной открытием: диктовка текста речи вслух так, будто выступаешь перед аудиторией – с чувством, с толком, с расстановкой, помогает отлично подготовиться к выступлению.

Многим слушателям курсов автора очень нравится переслушивать собственные выступления, записанные на диктофон. Поучительно? Да, но в то же время это отрезвляет, а порой даже разочаровывает. Но упражнение чрезвычайно полезное. Очень его рекомендую!

Записывая на бумагу то, что собираетесь сказать, вы заставляете мозг работать. Благодаря этому способу мысли перестают путаться, идеи прочно закрепляются в памяти, появляется собранность и улучшается дикция.

Классика Бенджамина Франклина

В своей «Автобиографии» («Время – деньги, или Путь к богатству») Бенджамин Франклин, один из отцов-основателей США, рассказывает о том, как он развивал дикцию, учился свободно пользоваться словом и разрабатывал собственный метод упорядочивать мысли. Книга стала классикой литературы и, в отличие от многих подобных работ, очень интересна и читается на одном дыхании. «Автобиографию» можно считать образцом простого и понятного английского языка. Прочитайте ее, и вы получите не только много удовольствия, но и почерпнете огромную пользу. Думаю, вам понравится выбранный мной отрывок:

«Примерно тогда мне попался один из сборников номеров журнала The Spectator. Третий том. Никогда раньше не читал этот журнал. Купил сборник и с величайшим наслаждением снова и снова его перечитывал. Мне очень понравился слог авторов журнала, и захотелось по возможности повторить этот стиль. Я взял несколько статей, кратко отметил смысл каждого предложения, а потом, через несколько дней, не подглядывая в изначальный текст, постарался как можно точнее восстановить очерки, используя любые подходящие, на мой взгляд, слова. Затем сравнил своего The Spectator с оригиналом, нашел и исправил ошибки. Только вот, похоже, мне не хватало слов и умения пользоваться ими. Пожалуй, продолжи я писать стихи, все это у меня уже было бы. В поэзии ведь необходимо соблюдать размер и рифму, поэтому постоянно приходится выискивать слова, сходные по значению, но различные по длине и звучанию. Таким образом лексикон постепенно растет, а поэт становится мастером слова.

Итак, я снова взял несколько историй и повторил упражнение. Также иногда перемешивал свои записи, через несколько недель старался расположить их в правильной последовательности и лишь после этого составлял законченные предложения и оформлял их в текст. Так я учился упорядочивать мысли. Снова сравнивая свой текст с подлинником, я обнаруживал множество ошибок и исправлял их. Тем не менее иногда с радостью подмечал, что в некоторых местах мое изложение превосходило исходник, что давало надежду на то, что однажды я стану сносным писателем, к чему я всеми силами стремился».

Раскладывайте пасьянс из своих записей

В прошлой главе я советовал вам делать записи. Распределите листочки с идеями и примерами, которые вы записали, по нескольким стопкам – разложите своеобразный пасьянс. Эти стопки должны по большей части соответствовать вопросам, которые вы собираетесь осветить в выступлении. Далее разделите их на более мелкие стопки. Так сказать, отделите зерна от плевел. Избавьтесь от всего лишнего, второстепенного и незначительного, оставьте лишь самое важное и ценное. Вам придется распрощаться и с некоторыми первосортными фактами и примерами, ведь тот, кто добросовестно подбирает материал, воспользуется лишь его долей. Процесс доработки речи заканчивается только тогда, когда она полностью готова – да и то всегда находятся моменты, требующие улучшения.

После выступления у хорошего оратора остаются четыре варианта речи: та, которую он подготовил, та, с которой он выступил, та, которую напечатали газеты, и та, которую он произносит мысленно по пути домой.

Можно ли пользоваться записями во время выступления?

Хотя Авраам Линкольн превосходно выступал перед публикой экспромтом, попав в Белый дом, он всегда обращался к правительству, даже неформально, только после того, как составлял письменный текст. Естественно, инаугурационную речь он обязан был читать с листа. Точные формулировки в исторических документах такого масштаба слишком важны и импровизация недопустима. Однако еще когда Линкольн жил в Иллинойсе, во время выступлений он не прибегал к записям. «Они всегда утомляют и смущают слушателей», – говорил он.

Разве можно с ним поспорить? Неужели интересно слушать, как кто-то читает текст с бумажки? Разве конспекты не разрушают или не усложняют установление столь ценной личной связи между оратором и слушателем? Неужели они не придают выступлению искусственность? Не замечали ли вы, что оратор, постоянно глядящий в записи, кажется слабее и менее уверенным в себе, чем есть на самом деле?

Повторюсь: во время подготовки делайте подробные и исчерпывающие записи. Пользуйтесь ими во время репетиций. Перед выходом на сцену положите их в карман, возможно, это придаст вам уверенности в себе. Но, как и пилу, молоток и топор в пульмановском вагоне, их нужно использовать лишь в крайних случаях.

Если без шпаргалок никак не обойтись, составьте краткий конспект и напишите его крупными буквами на большом конверте или листе бумаги. Заранее придите в место, где будете выступать, и спрячьте его за стопкой книг. Поглядывайте на подсказку время от времени, но старайтесь, чтобы публика этого не замечала. Английский политик, один из величайших ораторов своего поколения Джон Брайт, к примеру, прятал конспект речи в большой шляпе, которую клал перед собой.

Несмотря на все сказанное выше, иногда будет весьма полезно использовать сделанные записи. Например, во время первых выступлений некоторые люди так нервничают, что напрочь забывают заготовленную речь. К чему это приводит? Они отклоняются от темы, упускают из внимания