Как выработать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично. Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей. Как перестать беспокоиться и начать жить - Дейл Карнеги

Человек стремится говорить эмоционально, громко, ярко, поэтому еще сильнее напрягает голосовые связки. Он с силой «выплевывает» каждое слово. Каков результат? Хриплые, неприятные, слабые звуки.

Нет, дорогой читатель, это делается совершенно иначе! Для начала полностью расслабьте гортань. Она должна стать всего лишь трубой, через которую свободно проходит воздух из легких. «Никакого напряжения в горле», – говорила оперная певица Амелита Галли-Курчи. Старые итальянские мастера вокала хвастались: «l'Italiano non ha gola» («У итальянцев нет горла»). Великие оперные певцы и певицы – Энрико Карузо, Нелли Мельба, Аделина Патти, Мэри Гарден – пели так, будто и действительно его не имели. Так же до́лжно говорить и настоящему оратору.

Все мышцы выше ключицы расслаблены – в действительности расслаблены должны быть все мышцы туловища.

Как этого добиться? Есть один очень простой способ. Вообразите, что вас спросили: «Есть ли у итальянских певцов горло?», и вы собираетесь ответить «нет». Закройте глаза и представьте, что собираетесь зевнуть. Почувствуйте, что вот-вот это сделаете. Как известно, зевок начинается с глубокого вдоха – собственно, люди и зевают, когда нуждаются в воздухе. И вот во время этого вдоха гортань расслабляется полностью. Теперь вместо того, чтобы зевнуть, подумайте «нет» и произнесите «нет». Понравился ли вам звук собственного голоса? А почему? Да просто вы создали подходящие условия.

Мы уже ознакомились с несколькими фундаментальными основами создания хорошего голоса: глубокое диафрагмальное дыхание, расслабление тела, а теперь и релаксация гортани.

Выполняйте это упражнение двадцать раз в день. Начните зевать. Ощутите, как нижняя часть легких наполняется воздухом, давит на нижние ребра, позвоночник и сплющивает диафрагму. Но вместо того, чтобы зевнуть, говорите. Произнесите нараспев фразу вроде: «Не летай, соловей, не летай, молодой».

Почувствуйте, как звуки буквально вливаются в вас, но не назад в гортань, а в голову. Похожее ощущение возникает, когда вы глубоко вдыхаете свежий воздух через нос.

Наконец, после глубокого вдоха полностью расслабьте грудные мышцы. Ощутите, как воздушная подушка поддерживает грудную клетку. Это похоже на то, как автомобильная камера держит покрышку и не позволяет ей проминаться. Если грудные мышцы будут напряжены, напрягутся и мышцы гортани. В то же время при вдохе грудь не должна вваливаться. Следите за тем, чтобы на вдохе поднимались не плечи, а грудь, а при выдохе она держалась на воздухе, оставшемся в легких.

Глава пятая

Как не усыпить слушателей

Честность – залог красноречия: мы убеждаем других благодаря тому, что предъявляем свой истинный облик.

Уильям Хэзлитт, один из классиков английской эссеистики

Гениальность – это энергия. Чего-то добивается лишь тот, кто стремится к цели как бульдог, который гонится за кошкой.

У. К. Холман, заведующий отделом продаж в компании National Cash Register, выпускающей кассовые аппараты

Он приложил всего себя и преуспел.

Вторая книга Паралипоменон

Добродетель порождает уверенность, уверенность порождает энтузиазм, а энтузиазм завоевывает мир.

Уолтер Кэттингем, президент компании Sherwin-Williams, крупнейшего производителя лакокрасочных материалов

Человек, полный энтузиазма, подобно магниту притягивает к себе окружающих.

Генри Аддингтон Брюс, журналист и писатель

Отдавайтесь делу до конца. Энтузиазм порождает энтузиазм.

Рассел Конуэлл, проповедник баптистской церкви, популярный лектор

Ценю увлеченных людей. Лучше быть мощным гейзером, чем лужицей грязи.

Джон Шедд, президент компании Marshall Field and Co, «величайший американский торговец»

Однажды мы с Шерманом Роджерсом выступали на одном и том же собрании в торговой палате. Я вышел на сцену первым и, будь у меня уважительная причина, уехал бы сразу после своего выступления, ведь в программе было заявлено, что далее последует доклад о лесном хозяйстве. Честно говоря, я готовился к тому, что оставшееся время буду скучать. Однако в тот день я был приятно удивлен: мистер Роджерс произнес одну из лучших речей, которую я когда-либо слышал.

Кто такой Шерман Роджерс? Настоящий лесник. Бо́льшую часть жизни он проводит в бескрайних лесах американского запада. Он не знает, да и не хочет знать о правилах публичных выступлений, столь подробно изложенных в книгах по ораторскому искусству. Произнесенная им речь была лишена лоска, но полна энергии. Недостаток изящества с лихвой восполнял огонь. Роджерс сделал много грамматических ошибок и использовал диковинные обороты речи, но ведь не ошибки убивают публичное выступление, а слабое содержание.

Его речь была порождением богатого жизненного опыта работника и руководителя работников. Она, подобно настоящему необузданному зверю, «выпрыгивала» на слушателей. Каждое слово говорилось от сердца. Аудитория была покорена.

В чем секрет успеха выступления Шермана Роджерса? Ответ на этот вопрос относится ко всем великим поступкам, известным истории: «Любое великое деяние – это триумф энтузиазма», – утверждал Ральф Уолдо Эмерсон, американский философ, эссеист и поэт.

Волшебное слово «энтузиазм» происходит от двух греческих слов: en («внутри») и theos («бог») и буквально переводится как «бог внутри нас». Человек, полный энтузиазма, говорит так, будто внутри него находится сам Бог.

Это важнейшее качество, необходимое специалисту по рекламе и продажам, да и любому из нас, кто хочет чего-то добиться. Когда Уильям Ригли-младший, нынешний владелец одной из крупнейших компаний в мире, переехал в Чикаго, в его бумажнике не было и пятидесяти долларов. Теперь же компания Wrigley продает жевательной резинки на тридцать миллионов в год, а над письменным столом ее владельца висит табличка с бессмертными словами Эмерсона: «Ни одно великое свершение не было сделано без энтузиазма». Первоначально я полагался прежде всего на правила публичных выступлений, но спустя годы осознал, насколько важен их дух.

«Красноречивым, – говорил Уильям Дженнингс Брайан, американский политик, бывший государственный секретарь США, – можно назвать человека, который знает, о чем говорит, и делает это искренне… Знание само по себе не имеет большого значения, если оратор неискренен. Убеждают слова, сказанные от сердца к сердцу, а не от головы к голове. Оратору трудно скрыть от аудитории свои истинные чувства… Вот как выразил эту мысль римский поэт почти две тысячи лет назад: „Если хочешь увидеть слезы в чужих глазах, покажи собственные страдания“».

«Чтобы написать хорошее произведение или прочитать достойную проповедь, – говорил немецкий христианский богослов, инициатор Реформации Мартин Лютер, – мне нужно разозлиться. Тогда кровь в венах вскипает, а мой разум обостряется».

Быть может, нам с вами и не стоит злиться, но мы должны быть бодры, искренни и всей душой верить в каждое свое слово.

Давно известно, что слово человеческое способно повлиять и на животных. Например, знаменитый дрессировщик Рэми замечал, что от злого слова пульс