Как выработать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично. Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей. Как перестать беспокоиться и начать жить - Дейл Карнеги

Произнесите слово «мужик». На первом слоге вытяните губы трубочкой, на втором растяните их как можно шире, будто улыбаетесь. Утрируйте слоги, заставьте губы работать. Представьте, что снимаетесь в рекламе зубной пасты. Быстро произнесите несколько раз: мужик, мужик, мужик. А теперь добавьте еще одно слово и проделайте это еще раз: мужик умен, мужик умен, мужик умен, мужик умен.

Повторите по нескольку раз следующие предложения. Старайтесь, чтобы губы работали как можно больше:

«Муравью нужен мир», «Будем мудрыми мужьями», «Морж плывет по морю быстро».

Упражнения для закрепления

1. Расслабьте нижнюю челюсть. Представьте, что ее залили свинцом, ощутите ее тяжесть. Сделайте глубокий вдох животом и легко, певуче, произнесите «а-а-а».

2. Снова глубоко вдохните и, красиво взмахнув рукой, произнесите: «Я спокоен. Моя челюсть расслаблена, гортань открыта, все мышцы в теле расслаблены».

3. Сделайте глубокий вдох и, используя все пройденные техники диафрагмального дыхания, расслабления и контроля дыхания, медленно выдохните, считая вслух. Контролируйте выходящий воздух диафрагмой, ведь только так голос не изменится.

4. Прочитайте фальцетом (см. в пятой главе) свое любимое лирическое стихотворение. Хотя вы и декламируете стихи этим странным голоском, вложите в каждое слово те чувства, с которыми оно писалось. Повторяйте до тех пор, пока не прочувствуете настроение каждой клеточкой.

Глава одиннадцатая

Как заканчивать речь

Огромную роль играет и заключение. Оно подводит итог речи, вновь обращает внимание слушателей на ее тему. Заключение – последний узелок, закрепляющий ткань выступления… Тщательно продумывайте заключительную часть речи. Никогда не заканчивайте выступление торопливым и неуверенным: «Вот, вроде бы и все». Аудитория должна почувствовать, что вы выполнили поставленную задачу.

Джордж Роуленд Коллинз, из книги «Platform Speaking» («Как выступать со сцены»)

Длина проповеди никак не связана со временем. Длинная проповедь – это та, которая кажется бесконечной, а короткая заканчивается, когда люди все еще ждут продолжения. Она может длиться всего двадцать минут, а может и полтора часа. Если после ее окончания прихожане все еще хотят услышать продолжение, то они не заметят, сколько времени прошло со вступительных слов. Поэтому чтобы определить, затянулась ли проповедь, нужно смотреть не на стрелки часов, а на людей. Обратите внимание на их руки. Если мужчины часто тянутся к карманам, достают часы, то это тревожный знак. Заметьте, куда обращены взгляды собравшихся людей, попытайтесь понять, куда устремлены их мысли, и тогда вы точно определите, пора ли заканчивать.

Чарльз Рейнольдс Браун, декан факультета богословия Йельского университета, из книги «The Art of Preaching» («Искусство проповеди»)

Знаете ли вы, в какой части речи обычно проявляется ваш опыт, мастерство или полнейшая бездарность? А я отвечу: во вступлении или заключении. В театре даже бытует поговорка: «Настоящего актера можно узнать по тому, как он выходит на сцену и уходит».

Начать и закончить – пожалуй, это самое трудное практически в любом деле. Например, на банкете самое сложное – достойно появиться и достойно уйти. Да и во время деловой беседы сложнее всего расположить к себе собеседника в самом начале и добиться поставленных целей в конце.

Заключение – особенно важная часть речи. Оратор умолкает, но его последние слова все еще звучат в ушах публики и, скорее всего, именно они прочно осядут в ее памяти. Новички, тем не менее, редко осознают важность финала. Завершение речи у них получается скомканным и сырым. Каковы же наиболее частые ошибки? Давайте рассмотрим некоторые из них и подумаем, как их можно исправить.

Во-первых, это фразы вроде: «Пожалуй, это все, что я хотел сказать». Это не заключение речи, а досадное недоразумение. Подобные фразы выдают новичка с потрохами. Если вы сказали все, что собирались, достаточно молча вернуться на свое место. Не сомневайтесь, публика прекрасно поймет, что вы сказали все, что хотели.

Некоторые ораторы попросту не знают, как остановиться. Помнится, писатель-юморист Джош Биллингс советовал хватать быка не за рога, а за хвост, ведь так спрыгнуть намного легче. Те же, кто не знают, как остановиться, как раз вцепляются в рога, но никак не могут соскочить с быка. И вот они носятся по кругу, повторяются, возвращаются к одним и тем же темам, а их положение с каждой секундой только ухудшается.

Где же выход? Заранее планируйте свою речь. Стоит ли подбирать последние слова во время выступления, когда на вас направлены взгляды множества людей, а разум сосредоточен на том, что вы говорите? Прислушайтесь к здравому смыслу и занимайтесь этим на свежую голову, в спокойной обстановке.

Даже такие опытные ораторы, как Даниел Уэбстер, Джон Брайт и Уильям Гладстон, в совершенстве владевшие словом, считали необходимым записывать и чуть ли не наизусть заучивать заключительные фразы своих речей.

Новички только выиграют, если последуют примеру этих достойных мужей. Необходимо точно знать, какие мысли прозвучат в конце. Заключение необходимо отрепетировать несколько раз, причем не обязательно повторять одни и те же слова. Главное, чтобы ваши идеи были сформулированы предельно четко.

Нередко, когда оратор говорит экспромтом, речь приходится значительно урезать и изменять, в зависимости от непредвиденных обстоятельств и реакции публики. Поэтому заранее приготовьте два или три варианта заключения – не подойдет один, так сгодится другой.

Некоторые ораторы и вовсе не добираются до заключительных слов. Где-то в середине речи они начинают захлебываться и кашлять, как автомобиль, в баке которого закончилось топливо. И вот, несколько раз споткнувшись, они останавливаются и умолкают. Разумеется, им следует готовиться тщательнее, чтобы в баке оставался запас бензина.

Многие новички обрывают выступление слишком резко. Им не хватает плавности. Собственно, никакой концовки и нет: они просто внезапно умолкают. Это оставляет после себя неприятный осадок, как если бы во время беседы ваш друг внезапно замолчал и сломя голову вылетел из комнаты.

И ведь такую ошибку совершил не кто иной, как Авраам Линкольн в первом варианте своей речи при вступлении в должность президента США. Готовилась и произносилась она в тяжелое время. Над страной сгущались грозовые тучи вражды и ненависти. А через несколько недель рекой хлынула кровь, закрутился разрушительный ураган. Линкольн планировал завершить свою речь перед южанами такими словами:

«От вас, а не от меня, мои недовольные сограждане, зависит, вспыхнет или нет огонь гражданской войны. Правительство не предпримет против вас никаких действий. Никакого конфликта не будет, если вы сами не проявите агрессию. Вы не клялись небесам уничтожить правительство. Я же торжественно поклялся защищать его. Вам под