Как выработать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично. Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей. Как перестать беспокоиться и начать жить - Дейл Карнеги

Линкольн показал текст госсекретарю Уильяму Сьюарду, и тот справедливо заметил, что в речи избранного президента получилась слишком прямолинейная, резкая и вызывающая концовка. Сьюард попробовал написать заключительную часть сам – более того, составил два варианта. В один из них Линкольн внес небольшие изменения и вставил в первоначальный текст вместо последних фраз. В результате первая инаугурационная речь утратила агрессивную резкость и стала апогеем дружелюбия, красоты и поэтического красноречия:

«К сожалению, я вынужден закончить. Мы не враги, а друзья. Для вражды нет причин. Страсти накалены, но им не разорвать узы объединяющей нас привязанности. Незримые нити памяти, соединяющие поля многочисленных битв и могилы патриотов с сердцами живых и очагами по всей нашей огромной стране, зазвучат могучим хором Союза, и это произойдет, если их затронет рука Божественного начала, что есть в каждом из нас».

Как новичку развить чутье на правильную концовку? Быть может, необходимо следовать каким-то жестким правилам? Нет. Это слишком тонкая материя. Чувство, интуиция, не подчиняется механическим законам. Оратор просто должен почувствовать, когда завершение речи гармонично.

И все же это чувство можно развивать. Для этого нужно изучать методы признанных ораторов. В качестве примера приведем заключительную часть речи принца Уэльского перед собранием Канадского имперского клуба:

«Джентльмены, боюсь, я исчерпал выделенное время и слишком долго говорил о себе. Но я хотел рассказать вам, самой многочисленной аудитории в Канаде, перед которой мне доводилось выступать, о должности, которую я занимаю, и об ответственности, с ней связанной. Обещаю, что и впредь буду делать все, чтобы с честью выполнять возложенные на меня обязанности и оправдать ваше доверие».

Даже слепец, услышав эти слова, понял бы, что выступление окончено. Это не нелепая конструкция из беспорядочно скрепленных между собой элементов, а цельная, завершенная композиция без острых углов и неровных краев.

Знаменитому проповеднику Гарри Эмерсону Фосдику довелось выступить в соборе Сен-Пьер в воскресенье, после открытия шестого заседания Лиги Наций. В своей речи он повторил известную фразу Иисуса: «Все, взявшие меч, от меча и погибнут». Смотрите, какое мощное, величественное и красивое заключение проповеди получилось:

«Я не имею права говорить за свое правительство. Но как американец и христианин от лица миллионов моих сограждан хочу пожелать скорейшего успеха великому делу. К огромному сожалению, мы не принимаем в нем участия, но молимся за него и верим в него всей душой. Во многом мы стремимся к одному и тому же: к миру во всем мире. У людей нет цели более достойной. Необходимо, объединившись, предотвратить самую ужасную катастрофу в истории человечества. Подобно гравитации, одинаково действующей на весь мир, Закон Божий равен для всех и не делает исключений ни для одного человека, ни для одной страны: все, взявшие меч, от меча и погибнут».

Подборка концовок будет неполной без волшебных слов, произнесенных Авраамом Линкольном в заключении речи при вступлении во второй раз в должность президента США. Ректор Оксфордского университета Джордж Керзон, граф Кедлстонский назвал эту речь «Сокровищем и достоянием человечества… Вершиной красноречия, доступной не только людям, но даже и богам».

«Мы надеемся и пылко молимся, чтобы это тяжелое наказание войны вскоре прошло. Однако если Богу угодно, чтобы она продолжалась, пока богатство, накопленное невольниками за двести пятьдесят лет неоплаченного труда, не исчезнет и пока каждая капля крови, выбитая кнутом, не будет отплачена другой каплей, вырубленной мечом, – как было сказано три тысячи лет назад, – это все равно должно свидетельствовать, что „наказания Господни праведны и справедливы“.

Не испытывая ни к кому злобы, с милосердием ко всем, с непоколебимой верой в добро, как Господь учит нас его видеть, приложим же все усилия, чтобы закончить начатую работу, перевязать раны нации, позаботимся о тех, на кого легло бремя битвы, об их вдовах и их сиротах, сделаем все, чтобы получить и сохранить справедливый и продолжительный мир как среди нас, так и со всеми другими странами».

На мой взгляд, это лучшая концовка речи, когда-либо произнесенная человеком. Разделяете ли вы мое мнение? Где еще вы найдете столько человечности, искренней любви и сочувствия к ближним?

«Каким бы возвышенным ни было Геттисбергское обращение, – пишет Уильям Бартон в книге „Жизнь Авраама Линкольна“, – каждая фраза этого выступления буквально пропитана благородством… Это лучшая речь Авраама Линкольна. В ней как нигде раскрывается его интеллектуальная и духовная мощь».

По мнению американского политика Карла Шурца, «она была подобна священному песнопению. В истории Америки не было президента, который бы обратился к народу с подобными словами».

Но ведь вы не собираетесь произносить бессмертные речи, подобно президентам в Вашингтоне, премьер-министрам в Оттаве или Мельбурне. Скорее всего, вас заботит вопрос: как достойно завершить выступление перед группой бизнесменов. Давайте поищем ответы вместе.

Подведение итога речи

Даже в коротком трех- или пятиминутном выступлении информации столько, что к концу слушатели порой с трудом помнят все сказанное. Однако это осознают далеко не все ораторы. Они ошибочно полагают, что раз выступающий прекрасно понимает, о чем он говорит, то и слушатели все поймут и запомнят. Ничего подобного. Дело в том, что оратор довольно долго размышлял над каждым вопросом, который собирается осветить. Публика же слышит все это впервые. Новая информация летит в слушателей, как дробь из ружья. Что-то попадает в цель, а что-то пролетает мимо. Аудитория впитывает огромный объем новых знаний, но запоминает их далеко не слово в слово.

Один неизвестный ирландский политик дал такой рецепт для публичных выступлений: «Сначала кратко опишите, о чем собираетесь говорить, затем расскажите это, а уже потом говорите о том, что только что рассказали». Знаете, а ведь неплохой совет! Более того, зачастую прямо необходимо «говорить о том, что вы только что рассказали». Разумеется, кратко, лишь в общих чертах.

Вот отличный пример: фрагмент выступления посетителя курсов ораторского мастерства мистера Биллза. Мужчина работал диспетчером на железной дороге.

«В заключение скажу, джентльмены, опыт использования этого блочного устройства на западе, востоке и севере, его функциональность и то, сколько аварий с его помощью удалось предотвратить за год, а значит сэкономить огромные деньги, позволяет мне с уверенностью рекомендовать его применение и на нашей южной ветке».

Как вам такое? И ведь суть ясна, даже если вы не прослушали выступление полностью. В нескольких предложениях, буквально в полусотне слов, кратко изложено содержание всей речи.

Разве подобное резюме не кажется вам полезным? Если да, то возьмите эту технику на вооружение!

Призывайте публику к