Как выработать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично. Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей. Как перестать беспокоиться и начать жить - Дейл Карнеги

чрезвычайно напряжены и малоподвижны. Разумеется, при пении с закрытым ртом органы речи должны быть в том же положении, что и при обычном: мышцы лица, челюсти и язык полностью расслаблены, как во время отдыха или сна, губы слегка сомкнуты. Таким образом звуковые вибрации не глушатся напряженными мышцами и не проталкиваются с силой через нос, а свободно резонируют в носовых пазухах. В результате получается красивый, округлый звук».

Итак, слегка сомкните губы, расслабьте язык и горло и пропойте свою любимую песенку. Положите ладонь на голову и ощутите вибрации.

Важно: выполняя упражнение, первым делом сделайте глубокий вдох диафрагмой, ощутите, как легкие наполняются воздухом, как живительный кислород свободно проходит через нос, как расслабляются лицевые мышцы. Когда начнете напевать, не думайте о выдохе. Представьте, что все еще вдыхаете и ощутите легкость в голове. При этом все пазухи откроются и резонанс усилится. Запомните это ощущение – оно должно возникать у вас во время выступлений.

Пропойте песенку снова, но на этот раз положите ладонь на затылок. Почувствуйте звуковые вибрации.

Исполните песенку в третий раз, но теперь направьте звук в нос. Ощущение должно быть тем же, что и при вдохе. Возьмитесь указательным и большим пальцем за переносицу. Ощутите вибрацию.

Разнообразия ради спойте другую песню. Мысленно перенаправьте звук в губы. Приложите к ним указательный палец. От вибрации вам должно стать щекотно.

Теперь пропойте песенку еще раз. Добейтесь максимально низкого звука. Приложите ладонь к груди и ощутите вибрации.

И еще раз исполните песню. Ладонь правой руки приложите к груди, а левую перемещайте на разные части головы и лица. Почувствуйте, как резонирует все тело. Некоторые мои знакомые певцы рассказывали, что когда они напевают с закрытым ртом, то ощущают вибрацию даже в пальцах рук и ног.

Пение – отличное упражнение само по себе. Теперь объединим все принципы звукообразования, с которыми познакомились в этих уроках, и споем обе песенки.

Глава двенадцатая

Как сделать выступление ясным

Девять читателей из десяти принимают понятное утверждение за истину.

Британская энциклопедия

Если вы рассказываете бизнесменам о царе Соломоне, называйте его Дж. П. Морганом того времени. Рассказывая поклонникам бейсбола о Самсоне, сравните его с легендарным Бейбом Рутом. Когда Фрэнк Саймондс объяснял стратегию генерала Фоша при прорыве линии Гинденбурга, он использовал образ одновременного удара по обеим петлям ворот. Гюго описывал битву при Ватерлоо при помощи буквы А, а Элсон сравнивал расположение позиций при Геттисберге с лошадиной подковой. Каждый знает, что такое ворота, подкова или алфавит, а вот сражение собственными глазами видели далеко не все.

Гленн Кларк, из книги «Развитие навыков экспромта»

Одна картина стоит десяти тысяч слов.

Старинная китайская поговорка

Внимательно изучите тему, которую собираетесь осветить, и изложите свои мысли письменно или вслух для воображаемого собеседника. Расположите пункты по порядку и следуйте ему. Посвятите самому важному пункту больше времени, второму чуть меньше, третьему по важности еще меньше – и так далее. Остановитесь, когда материал будет изложен.

Эдвард Эверетт Хейл, американский пастор, редактор и писатель

Отец обладал невероятным умом. Он был моим лучшим учителем. Он не терпел неясности, и с того времени, как я начал писать, вплоть до его смерти в 1903 году в возрасте восьмидесяти одного года, я приносил ему все свои сочинения. Он заставлял читать их вслух, что всегда было источником моих страданий. Время от времени он перебивал и спрашивал: «Что ты имеешь в виду?» Я объяснял, и, разумеется, всякий раз выходило проще и яснее, чем на бумаге. «Разве нельзя было сразу так и написать? – продолжал он. – Не пытайся накрыть дробью всю мишень. Лучше возьми ружье и стреляй в яблочко».

Вудро Вильсон, президент США с 1913 по 1921 год

Во время Первой мировой войны один знаменитый английский епископ выступал перед неграмотными чернокожими солдатами. Их направили в окопы, но лишь немногие из этих ребят понимали, что они защищают (я разговаривал с некоторыми из них и знаю об этом наверняка). Проповедник же вещал им о «согласии между государствами» и «праве Сервии на место под солнцем». Зачем? Половина этих ребят не знали, была ли Сервия городом или какой-то коварной болезнью. С таким же успехом можно было прочитать хвалебную речь небулярной гипотезе Иммануила Канта. Все выходы охранялись военной полицией, чтобы ни один солдат не вздумал покинуть зал раньше времени.

Ни в коем случае не умаляю достоинства епископа. Он – ученый до мозга костей, и перед аудиторией из образованных людей проявил бы себя как невероятно мощный оратор. Выступая же перед солдатами, он с треском провалился! Епископ явно не осознавал, перед кем он держит речь, в чем заключается ее цель и как ее достичь.

Что подразумевается под «целью речи»? Каждое выступление, вне зависимости от того, осознает это оратор или нет, преследует одну из четырех целей:

1. Что-то разъяснить.

2. Впечатлить и убедить.

3. Призвать к действию.

4. Развлечь аудиторию.

Приведем конкретные примеры.

Линкольн всегда интересовался механикой. Однажды он изобрел и запатентовал устройство для снятия кораблей с мелей и других препятствий. Над прототипом он работал в мастерской, находившейся неподалеку от его конторы. Из затеи Линкольна ничего не вышло, но он с твердо верил в возможности своего детища. Когда на него пришли посмотреть друзья, Линкольн подробно рассказал им о своей конструкции, назначении устройства и его возможностях. Целью оратора была ясность.

Произнося бессмертное Геттисбергское обращение, первую и вторую речи при вступлении в должность президента или надгробное слово на похоронах Генри Клея, Линкольн стремился впечатлить и убедить слушателей. Для этого ему нужно было ясно выражаться, но достижение ясности не было главной задачей оратора.

Выступая в судах, Линкольн старался добиться нужных решений присяжных, выступая с политическими речами – заручиться поддержкой избирателей. Следовательно, целью этих выступлений было побуждение к действию.

За два года до избрания президентом США Линкольн подготовил лекцию об изобретениях. Очевидно, он хотел развлечь слушателей. По крайней мере это должно было быть его целью. Однако карьера популярного лектора не задалась. В одном из городков на выступление Линкольна вообще никто не пришел.

Зато Линкольн достиг невероятного успеха в других речах, о которых мы говорили неоднократно. Почему? Потому что в этих случаях он видел цель и знал, как ее достичь. Он знал, куда хочет попасть и как это сделать. Многие ораторы блуждают в темноте и терпят поражение как раз