Как выработать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично. Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей. Как перестать беспокоиться и начать жить - Дейл Карнеги

же атомов, сколько капель воды в Средиземном море, а многие из его слушателей в течение недели путешествовали от Гибралтара до Суэцкого канала. Чтобы слушатели представили картину еще ярче, он сказал, что в капле воды столько же атомов, сколько травинок на всей Земле.

Журналист и писатель Ричард Хардинг Дэвис рассказывал на лекции в Нью-Йорке, что мечеть Святой Софии «такая же большая, как и зал театра на Пятой авеню». А итальянский порт Бриндизи, по его словам, «похож на Лонг-Айленд, если въезжать в него с востока».

Используйте этот принцип. Описывая великую пирамиду Хеопса, сначала сообщите слушателям, что высота этого сооружения составляет сто сорок шесть с половиной метров, а затем сравните ее со зданием, которое они видят каждый день. Скажите, сколько городских кварталов поместится в ее основании. Не говорите о стольких-то тысячах литров того или сотнях бочек сего, не упомянув, сколько залов, подобных тому, в котором вы выступаете, можно заполнить этой жидкостью. Вместо того, чтобы сказать: «шесть метров», скажите, что некий объект в полтора раза выше потолка зала, в котором вы находитесь. Разве не лучше описывать расстояние не в метрах или километрах, а сказать, что расстояние до определенного объекта такое же, как от этого зала и до какой-нибудь станции или улицы?

Избегайте технических терминов

Если вы принадлежите к профессии, где важна точность – юрист, врач, инженер, или трудитесь в высокоспециализированной сфере, будьте вдвойне осторожны, объясняя суть тех или иных терминов тем, кто никак не связан с вашей профессиональной деятельностью. Не скупитесь на простые понятия и пояснения.

Я неспроста говорю об этом. В силу своей работы мне довелось слышать сотни речей, с треском провалившихся именно по этой причине. Выступающие были не готовы к тому, что обычная публика совершенно не разбирается в тонкостях их профессий. И что же происходило? Они упрямо продолжали высказывать мысли, используя понятные и привычные для себя термины и обороты. Правда, для непосвященных эти разглагольствования были такими же мутными, как воды реки после июньских дождей, прошедших над свежевспаханными кукурузными полями.

Что делать такому оратору? Следовать совету бывшего сенатора Индианы, мастера пера Альфреда Бевериджа:

«Рекомендую такой способ: выбрать из числа слушателей самого недалекого на вид человека и постараться его заинтересовать. Для этого необходимо ясно излагать факты и четко аргументировать свою позицию. Еще лучше выбрать на роль такого собеседника маленького мальчика или девочку, которые пришли с родителями.

Пообещайте себе (или даже вслух публике), что постараетесь изложить тему так, что ее поймет даже ребенок, а после выступления он сможет с легкостью передать смысл речи».

Помню, как врач, один из слушателей моих курсов, во время выступления сообщил, что «диафрагмальное дыхание улучшает перистальтическую деятельность кишечника и положительно сказывается на здоровье человека в целом». Он собирался перейти к следующему вопросу, ограничившись одним этим предложением, но я его остановил. Попросил поднять руки тех, кто знает, чем диафрагмальное отличается от других видов дыхания, почему оно положительно сказывается на здоровье и, наконец, что такое перистальтическая активность. Результаты импровизированного опроса поразили доктора. Он вернулся немного назад и разъяснил сказанное так:

«Диафрагма – это тонкая мышца, образующая дно грудной полости под легкими и верхнюю часть брюшной полости. Во время поверхностного грудного дыхания эта мышца расслаблена и похожа на перевернутый таз.

Когда вы дышите животом, то при каждом выдохе эта куполообразная мышца сплющивается, и напрягаются мышцы живота. Движение диафрагмы массирует и стимулирует органы верхней части брюшной полости: желудок, печень, поджелудочную железу и селезенку.

При выдохе внутренние органы снова прижимаются к диафрагме, после чего своеобразный цикл массажа повторяется. При этом улучшается процесс удаления из организма остатков пищи.

Нарушения работы кишечника и желудка приводят к многочисленным болезням. В большинстве случаев несварение желудка, диарея и интоксикация проходят сами собой, если при диафрагмальном дыхании желудок и кишечник получают регулярный массаж».

Секрет ясности речей Линкольна

Авраам Линкольн любил, чтобы его понимали. Сразу же и все присутствующие. В первом послании к американскому Конгрессу он использовал слово «показуха». Его друг мистер Дефриз, заведующий правительственной типографией, заметил, что это слово подходит для выступления где-нибудь в Иллинойсе, но совершенно неуместно в историческом документе. На что Линкольн ответил: «Знаешь, Дефриз, когда люди перестанут понимать, что такое показуха, я использую какое-нибудь другое слово. Но пока, пожалуй, оставлю как есть».

Однажды Линкольн рассказал президенту колледжа Нокс доктору Гулливеру, откуда у него появилась «страсть» к простому языку:

«С самого раннего детства я злился, когда со мной говорили непонятным языком. Кажется, я в жизни больше ни на что так не сердился. Это портило мне настроение тогда, раздражает и сейчас. Услышав разговор соседей с отцом, я уходил вечером в свою крошечную комнату и добрую часть ночи ходил из угла в угол, пытался понять отдельные выражения, которые для меня были тогда загадкой. Когда меня увлекала такая охота за смыслом, я никак не мог заснуть, хоть и пытался, до тех пор, пока, как мне казалось, не улавливал его. После этого я повторял эти слова, стараясь выразить их смысл достаточно просто, чтобы их мог понять любой знакомый мальчишка. Это стало моей страстью, которая со мной и по сей день».

Страсть? Да, скорее всего так. Его учитель из школы в Нью-Сейлеме мистер Грэхем вспоминал: «Иногда Линкольн часами выбирал наилучший из трех способов выразить идею».

Самая распространенная причина того, что люди не могут ясно выразить мысль, заключается в том, что она не до конца понятна им самим. У них не сформировалось четкое впечатление о предмете, идеи оформились не до конца. И что же? Их разум не способен должным образом работать в таком умственном тумане так же, как и фотоаппарат не способен делать четкие снимки туманным утром. Неясность и путанность должны злить их так же, как и Линкольна. Им, как и Линкольну, следовало бы приучить себя доходить до самой сути и научиться излагать ее просто и ясно.

Используйте визуальные образы

В четвертой главе упоминалось, что нервы, идущие от мозга к глазам человека, во много раз толще тех, что идут к ушам. Научные исследования говорят о том, что зрительным образам мы уделяем в двадцать пять раз больше внимания, чем слуховым.

Старая пословица гласит: «Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать».

Поэтому если хотите, чтобы ваши мысли схватывали на лету, наглядно иллюстрируйте свои идеи. Именно так и делал Джон Паттерсон, бывший президент известной компании National Cash Register, производившей кассовые аппараты. В журнале для бизнесменов System была опубликована его