Как выработать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично. Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей. Как перестать беспокоиться и начать жить - Дейл Карнеги

Так что перед нами по-прежнему более или менее общее утверждение. В нем нет конкретных имен или цифр. Нам, слушателям, придется поискать их самим. Было бы лучше, если бы оратор сделал это сразу, как в следующем примере:

«Самые известные адвокаты своего времени Сэмюэл Антермайр и Макс Стойер зарабатывали по миллиону долларов в год. Ежегодный доход именитого боксера Джека Демпси достигал пятисот тысяч долларов. В свои двадцать лет необразованный чернокожий парнишка, профессиональный боксер-тяжеловес Джо Луис, зарабатывал более полумиллиона в год. Рэгтаймы приносили Ирвингу Берлину по полмиллиона в год. Еженедельные гонорары за пьесы драматурга Сидни Кингсли составляли десять тысяч долларов. Герберт Уэллс в своей автобиографии признался, что перо принесло ему три миллиона долларов. Мексиканский живописец Диего Ривера зарабатывал на своих картинах более полумиллиона долларов в год. Театральная актриса Кэтрин Корнелл не раз отказывалась от предложений сняться в кино с гонораром в пять тысяч долларов в неделю. Мюзикл „Новолуние“ приносил оперному певцу Лоуренсу Тиббетту и певице Грейс Мур четверть миллиона в год».

Вот теперь мысль оратора кристально ясна.

Выражайтесь точно, конкретно. Так ваша речь станет не только более ясной, но и убедительной, да и интересной.

Не подражайте горному козлу

В одной из лекций для учителей профессор Уильям Джеймс заметил, что за часовое занятие можно полностью раскрыть лишь один вопрос. Но совсем недавно я слушал выступление, строго ограниченное тремя минутами, в начале которого оратор сообщил, что хотел бы привлечь наше внимание к одиннадцати пунктам. По шестнадцать с половиной секунд на каждый! Даже не верится, что разумному человеку взбрело в голову совершить столь абсурдный поступок. Да, я привел совсем уж крайний случай, но подобную ошибку, пусть и не в такой степени, совершают практически все новички. Это все равно как если бы гид задался целью показать туристу Париж за один день. Нет, это, конечно, возможно, так же, как и за полчаса пробежаться по Американскому музею естественной истории. Только вот вы не получите ни новых знаний, ни удовольствия. Многие выступления оканчиваются полным провалом как раз из-за того, что оратор будто бы стремится поставить мировой рекорд и за отведенное время изложить как можно больше материала. Он перепрыгивает с одного вопроса на другой с резвостью и проворством горного козла.

Речи, с которыми выступают посетители курсов автора, ограничены несколькими минутами, и этот фактор необходимо учитывать при подготовке. Например, если вы решили говорить о профсоюзах, даже не пытайтесь за три-шесть минут рассказать об истории их появления, методах их деятельности, пользе и зле, которые они принесли, а также о способах разрешения конфликтов на рабочем месте. Нет и еще раз нет! Попытайтесь так сделать, и слушатели толком не поймут, что вы хотели сказать. Получится путаница из расплывчатых, будто бы не связанных друг с другом образов.

Разве не лучше взять всего одну сторону жизни профсоюзов, зато раскрыть ее последовательно и подробно, подкрепив примерами? Разумеется да! После такой речи у слушателей сформируется цельный, ясный и понятный образ.

Однако если вам необходимо в ограниченное время изложить несколько разделов, лучше всего подвести краткие итоги в конце. Давайте посмотрим, как это сделать. Ниже приведено резюме этой главы. Становится ли ее идея понятнее после прочтения?

Резюме

1. Оратору очень важно четко и ясно выражать свои мысли, но во многих случаях ему приходится невероятно сложно.

2. Если вы хотите рассказать о размерах некоей страны, не указывайте ее площадь в квадратных километрах. Лучше перечислите города или страны, которые уместились бы на ее территории. Чтобы наглядно представить информацию о численности населения, сравните ее с количеством жителей города, в котором выступаете.

3. Выступая перед неподготовленной аудиторией, избегайте профессиональных терминов. Следуйте примеру Линкольна и выражайте мысли простым языком, чтобы понял любой мальчишка.

4. Тщательно изучайте выбранную тему – она должна быть ясна для вас, как погожий летний день. Так и только так вы сможете внятно донести ее до публики.

5. Обращайтесь к визуальным образам. Используйте диаграммы, рисунки и фотографии. Выбирайте конкретные примеры. Не говорите «собака», если имеете в виду «фокстерьера с черным пятнышком над правым глазом».

6. Повторяйте ключевые мысли своей речи, но не используйте те же слова и обороты. Формулируйте мысль иначе, чтобы слушатель не замечал повторов.

7. Уточняйте абстрактные высказывания при помощи общих иллюстраций. А еще лучше, приводите конкретные примеры.

8. Не стремитесь осветить как можно больше материала. В короткой речи невозможно должным образом раскрыть даже одну-две стороны большой темы.

9. В заключение кратко повторите основные моменты.

Упражнения для голоса: как развить резонанс

Приведенные ниже заметки о резонансе и упражнения специально для этого курса написал профессор Ричард Хьюз.

Уверен, что в детстве многие из вас экспериментировали со звуками. Например, засовывали голову в полупустую бочку с дождевой водой и выкрикивали разные слова. От гула изменившегося голоса аж уши закладывало! Причина этого эффекта кроется в резонансе или ответных звуковых вибрациях. Ваш голос усиливался, потому что многократно отражался от стенок бочки. В основе всех музыкальных инструментов, будь то барабан, имеющий форму бочки, труба, пианино и скрипка, имеющих деревянный пустотелый корпус, лежит принцип усиления изначально слабого звука, который передается воздуху, дереву или металлу. К таким инструментам относится и человеческий голос. Изначально слабые звуковые колебания голосовых связок передаются груди, глотке, более-менее пустым полостям рта и носа, за счет чего усиливаются и насыщаются дополнительными обертонами. Если бы мы слышали только звук, издаваемый голосовыми связками, то уже на расстоянии нескольких метров утрачивали бы способность воспринимать его, да еще и не могли бы насладиться звуком, характерным именно для человеческого голоса. В груди резонанс создается сам собой, а вот резонансом в других областях можно управлять сознательно, отчего звук станет сильнее и приятнее слуху. Мой знакомый оратор, у которого поначалу был абсолютно бесцветный и слабый голос, благодаря усердным занятиям в совершенстве овладел головным резонатором, и вот уже несколько лет все отмечают необыкновенную звонкость его голоса, который с легкостью заполняет даже большие залы. Поэтому умение пользоваться резонаторами, особенно ртом и носом, необходимо каждому, кто решил освоить ораторское искусство.

Пройдя через голосовые связки, струя воздуха поднимается по гортани и достигает мягкого нёба, находящегося в задней части ротовой полости. Этот своеобразный занавес разделяет поток воздуха на две струи, одна из которых уходит в рот, а другая устремляется в нос.

Носовая полость больше ротовой и имеет неровные стенки, отчего она похожа на пещеру. Доводилось ли вам когда-нибудь громко разговаривать или кричать в пещере? Если да, то вы