Как выработать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично. Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей. Как перестать беспокоиться и начать жить - Дейл Карнеги

прекрасно помните тот чарующий, невероятный звук, отражающийся от неровных каменных стен. Подобным образом и ваш голос обогащается гармониками в неровных полостях носа и головы. Это и называется головным резонансом. В то же время изменения совершенно другого рода претерпевает струя воздуха, прошедшая под сводом нёба в ротовую полость. Ее звуковые колебания не только усиливаются благодаря тому, что отражаются от стенок ротовой полости, но и изменяются посредством подвижного языка и губ. Эти модуляции и создают звуки человеческой речи. Очевидно, что голосовые связки никоим образом не участвуют в формировании звуков речи. В гортани звуки неотличимы друг от друга, но именно во рту, в особенности благодаря работе языка, они приобретают форму гласных либо согласных. А теперь мы покажем, как наиболее эффективно использовать три основных резонатора.

В грудной клетке резонанс зарождается сам собой, но его можно улучшить, если контролировать дыхание (см. пятую главу). Почувствовать его можно, приложив руку к верхней части груди. Сильнее всего вибрации проявляются на низких звуках, но в принципе ощущаются на всем диапазоне взрослого мужского голоса. Поддерживайте дыханием каждое произносимое слово, и вы в полной мере задействуете грудной резонатор.

Чтобы полностью раскрыть возможности носового резонатора, необходимы специальные упражнения. Для начала нужно понять разницу между носовым резонансом и произнесением слов «в нос». «Носовой тон» появляется как раз тогда, когда воздух не проходит свободно через носовую полость. Зажмите нос большим и указательным пальцами и произнесите: «Восходит полная луна». Заметьте, как гнусаво звучат слова. Если потренироваться, то можно имитировать такой звук, не зажимая ноздри, просто сознательно препятствуя прохождению воздуха через нос. А теперь произнесите это же предложение, позволяя воздуху проходить через нос свободно. Неприятная гнусавость пропала. Итак, нехитрый эксперимент доказал, что при разговоре нужно добиваться того, чтобы воздух проходил и в ротовую, и в носовую полости. Вот несколько упражнений, которые помогут добиться хорошего головного резонанса.

Упражнение 1: Глубоко вдохните, а затем медленно выдохните, выпуская воздух с тихим шипящим звуком. А теперь проделайте все то же самое, но внезапно сомкните губы, не прекращая выдыхать, чтобы воздух проходил только через нос. При этом получится протяжный звук «м».

Упражнение 2: Сделайте глубокий вдох. Медленно выдыхайте и тяните звук «м». Затем измените «м» на «н», слегка приоткрыв губы и прижав кончик языка к твердому нёбу. Чередуйте звуки «м» и «н» и наблюдайте за резонансом в носовой полости.

Упражнение 3: Вариация второго упражнения. Добавляйте между «м» и «н» звук «и». Повторяйте «мини-мини-мини». Заметьте, что к резонансу в носовой полости добавился резонанс в передней части ротовой. Запомните это ощущение. Причем эти вибрации нужно не только чувствовать, но и слышать.

Упражнение 4: Повторите предыдущее упражнение, но после гласного «и» добавьте «а»: «миниа-миниа-миниа». При звуке «а» резонанс четко ощущается в передней части ротовой полости, сразу за передними верхними зубами. При этом обращайте внимание и на носовой резонатор.

Упражнение 5: Несколько раз повторите «мина-мани», не прекращая выдыхать воздух через рот и нос.

Глава тринадцатая

Как добиться выразительности и убедительности

Секрет успеха кроется в умении убеждать других. Именно эта способность отличает успешных адвокатов, продавцов, политиков и священников.

Фрэнк Крейн, пастор Методистской епископальной церкви и популярный писатель

Никогда еще публичные выступления не обладали такой силой убеждения, как сегодня. Никогда еще мастерство произносить речи не приносило такую огромную пользу, не считалось столь высоким достижением.

Джордж Керзон, граф Кедлстонский, ректор Оксфордского университета

Оратор должен излагать с напором и выразительностью то, что другие обсуждают в тусклых и бескровных словах.

Марк Туллий Цицерон, древнеримский политический деятель, оратор, философ, ученый

Вот рецепт вечного невежества: всегда довольствуйтесь собственным мнением и знаниями.

Элберт Хаббард, американский писатель, философ, издатель, художник

Ничто так быстро не проявляет способности человека, как сознательные попытки добиться успеха в публичных выступлениях. Всякий раз, когда человек старается говорить экспромтом, сама личность и все его таланты проходят жесточайшие испытания. Практика публичных выступлений, стремление доходчиво и логично выразить свои мысли, попытки мобилизовать все ресурсы пробуждают все остальные способности. Ощущение силы, которое возникает, когда вы привлекаете к себе внимание, разжигаете эмоции слушателей или убеждаете их в чем-то, придает уверенность в себе, пробуждает амбиции и делает вас лучше во всех сферах. В попытке выразить себя мужественность, знания, характер – все, что делает человека таким, каков он есть, разворачивается во всю силу. Ход мыслей ускоряется, чувства обостряются.

Доктор Орисон Суэт Марден, американский автор вдохновляющих работ о достижении жизненного успеха, основатель журнала Success

Поделюсь с вами психологическим открытием исключительной важности. «Каждая идея, концепция или умозаключение, попадающие в сознание, – утверждает президент Северо-Западного университета Уолтер Дилл Скотт, – воспринимается как истинное, если не противоречит какой-нибудь другой идее… Не обязательно убеждать человека в том, что мысль верна – нужно лишь оградить его от мыслей, противоречащих ей. Если я скажу вам: „Лысые шины – хорошие шины“, то вы поверите в это безо всяких доказательств, если в вашем сознании не найдется сведений, противоречащих этому высказыванию».

Доктор Скотт говорит здесь о внушении – одном из самых мощных инструментов, владение которым необходимо как в частных беседах, так и в публичных выступлениях.

Еще за три сотни лет до того, как трое волхвов последовали за Вифлеемской звездой, чтобы поклониться новорожденному Христу, Аристотель учил, что человек – это разумное животное, действующее на основе логики. Он льстил человечеству. Поступки, основанные на советах одного лишь разума, столь же редки, как и романтические мысли перед завтраком. Большинство наших действий – результат внушения.

Под внушением понимают тип воздействия на сознание, цель которого заключается в том, чтобы идея была принята без обоснований. Если я говорю: «Мука этого производителя – самая чистая» и не привожу никаких доказательств, то я использую внушение. Если же я предоставляю полный и достоверный анализ состава продукта и привожу отзывы известных поваров, то это уже попытка доказать утверждение.

Те, кто умеют в совершенстве управлять другими людьми, больше полагаются на внушение, чем на доказательство. Собственно, главным образом на внушении построены современная торговля и реклама.

Верить легко. Сомневаться – куда труднее. Чтобы ставить что-то под сомнение и задавать умные вопросы, требуются опыт, знания и умение рассуждать. Скажите ребенку, что Санта-Клаус входит в дом через печную трубу, или поведайте дикарю о том, что гром – это гнев богов, и оба будут верить вам до тех пор, пока у