Как выработать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично. Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей. Как перестать беспокоиться и начать жить - Дейл Карнеги

этот прием при подготовке заметок для лекции о Ниагарском водопаде. Обратите внимание на то, что каждое следующее сравнение сильнее предыдущего, как усиливается эффект, когда оратор сравнивает возраст водопада с Колумбом, Моисеем, Адамом и так далее:

«Этот величественный водопад заставляет задуматься о бесконечно далеких временах. Рокот Ниагарского водопада разносился окрест, когда Колумб впервые ступил на берег этого континента, когда Моисей вел народ израильский через Красное море, да что уж там, когда Господь создал Адама. Глаза навеки исчезнувших великанов, чьи кости сокрыты в американских горах, как и мы, смотрели на Ниагарский водопад. Ровесник первых человекообразных существ, старше первого человека, он и сегодня силен и свеж, как и десять тысяч лет назад. Мамонты и мастодонты, вымершие так давно, что об их существовании говорят лишь обломки громадных окаменевших костей, взирали на Ниагарский водопад, который за все время ни на миг не замерзал, не пересыхал, не останавливался и не отдыхал».

К этому типу концовки обращался и лидер аболиционистов Уэнделл Филлипс в своей речи о Франсуа Туссен-Лувертюре, возглавившем революцию на Гаити, в результате которой страна освободилась от французского влияния и стала первым независимым государством Латинской Америки. Заключение речи приведено ниже. Кстати, его часто публикуют в литературе по ораторскому мастерству. Очень живая, яркая и интересная речь, хотя в наш быстрый, практичный век язык оратора кажется несколько витиеватым. И неудивительно, ведь она была произнесена так давно! И еще: занятно, насколько сильно заблуждался Филлипс насчет исторической значимости Джона Брауна и Франсуа Туссен-Лувертюра «пятьдесят лет спустя, когда истина всплывет на поверхность». Очевидно, что предсказывать ход истории так же трудно, как и угадывать биржевые котировки или цену на масло в будущем году.

«Я бы назвал его Наполеоном, но Наполеон шел к империи по морю крови, нарушая клятвы. Этот же человек всегда держал слово. „Никакой мести“ – вот его девиз. Последними словами, которые он сказал сыну, были: „Мальчик мой, однажды ты вернешься в Санто-Доминго. Забудь о том, что Франция убила твоего отца“. Я назвал бы его Кромвелем, но тот был всего лишь солдатом, а основанное им государство кануло в могилу вместе с ним. Я бы назвал его Вашингтоном, но великий вирджинец владел рабами. Этот же человек рисковал своей империей, но не допустил работорговли даже в самой крошечной деревушке.

Вы посчитаете меня фанатиком, ибо читаете историческую литературу не глазами, а через призму своих предрассудков. Но пятьдесят лет спустя, когда истина всплывет на поверхность, муза истории воздаст должное заслугам Брута в Риме, Хэмптона в Англии, Лафайета во Франции, выберет Вашингтона в качестве яркого и совершенного цветка ранней стадии нашей цивилизации, а Джона Брауна – спелым плодом полудня, а затем, обмакнув перо в солнечный свет, поверх них выведет ярко-синими буквами имя солдата, государственного деятеля, мученика Туссен-Лувертюра».

Умейте вовремя останавливаться

Ищите, исследуйте, пробуйте до тех пор, пока не напишете хорошее вступление и концовку. Затем свяжите их воедино.

Оратор, который не умеет сокращать свою речь, чтобы она соответствовала требованиям нашего вечно спешащего века, не может рассчитывать на одобрение публики, а в некоторых случаях он рискует вызвать у нее неприязнь.

Мистер Лоример, редактор журнала Saturday Evening Post, рассказал автору, что всегда прерывал серию статей, когда она приобретала наибольшую популярность и люди требовали продолжения.

Зачем это нужно и почему именно тогда? «Затем, – отвечал мистер Лоример, – что после достижения пика популярности у читателей быстро наступает пресыщение». Уж кто-кто, а он знает, о чем говорит.

Этот же подход применим и к публичным выступлениям. Останавливайтесь, пока аудитория хочет продолжения.

В знаменитой Геттисбергской речи Авраама Линкольна всего десять предложений. Историю сотворения мира в Писании можно прочитать быстрее, чем очередную статью об убийстве в утренней газете. Краткость! Краткость! И еще раз краткость!

Доктор Джонсон, архидиакон Ньясы, написал книгу о коренных народах Африки. Сорок девять лет он прожил среди аборигенов, наблюдая за их образом жизни. Так вот, доктор Джонсон пишет, что если во время деревенской сходки выступающий говорит слишком долго, его прерывают криками «Иметоша! Иметоша!», что переводится как «Хватит!»

Говорят, что в другом племени выступающий стоит на одной ноге, и его будут слушать до тех пор, пока пальцы другой не коснутся земли. После этого он должен замолчать.

Обычная белая публика, пусть более вежливая и образованная, не любит затянутых речей не меньше, чем африканские аборигены.

Резюме

1. Стратегически концовка речи – самая важная часть выступления. Обычно аудитория лучше всего запоминает то, что было сказано в конце.

2. Не заканчивайте выступления фразами типа «Ну, вроде сказал все, что хотел». Лучше просто остановитесь без предупреждений.

3. Заранее тщательно планируйте концовку, как это делали Уэбстер, Брайт и Гладстон. Репетируйте. Выучите ее слово в слово. Заканчивайте плавно, чтобы у выступления не оставалось «острых углов».

4. Вот несколько видов концовок:

а) резюмируйте сказанное, подведите итоги, кратко повторите самые главные моменты;

б) призовите к действию;

в) сделайте публике искренний комплемент;

г) рассмешите публику;

д) прочтите подходящее стихотворение;

е) обратитесь к цитате из Библии;

ж) подведите речь к кульминации.

5. Подготовьте бодрое вступление и хорошую концовку, а затем свяжите их. Всегда останавливайтесь, пока публика жаждет продолжения. Помните: «После пика популярности быстро наступает насыщение».

Упражнения для голоса: как добиться резонанса

Хорошее звукоизвлечение основано на трех принципах: правильное управление дыханием, расслабление и резонанс. Первые два мы рассмотрели в предыдущих главах, а теперь перейдем к третьему. Для начала ответим на один вопрос: что усиливает и обогащает звук радио или патефона? Ретранслятор или рупор.

В образовании звука участвует все ваше тело. Подобно корпусу скрипки или рояля, оно усиливает и насыщает его. Сам звук производят голосовые связки, но он отражается от грудных костей, зубов, твердого нёба, носовых пазух и других частей лица. Это отражение и заставляет звучать голос так, как он звучит. Голос можно сравнить с космической ракетой, которая поднимается от диафрагмы через темный туннель расслабленного горла и рассыпается фейерверком звуков, отражаясь от носовых пазух и других частей черепа.

Дело не в том, чтобы говорить с резонансом. Он и так с вами с рождения. Без него вас бы не услышали на расстоянии трех-четырех метров. Наша задача – усилить резонанс. Как достичь эту цель? Позволю себе привести любопытный отрывок из книги «Карузо и искусство пения», написанной Сальваторе Фучито и Барнетом Бейером:

«Много сказано о том, насколько пение с закрытым ртом полезно в качестве вокального упражнения… Если выполнять его правильно, оно улучшит резонанс голоса. В исполнении большинства людей такое пение звучит довольно мерзко, ведь их губы, челюсть, язык и голосовые связки