Спринт к лучшему. Как изменить жизнь примату, который споткнулся о разум - Николай Викторович Молчанов

бренд из ряда практически одинаковых? Факторов, влияющих на выбор, много. Увиденная давным-давно реклама, настроение, чувство голода, поведение продавца – сотни их. На сознательном уровне нет никакого способа привести всё к одинаковому знаменателю, взвесить и сделать обдуманный выбор.

Однако давайте вспомним популярный способ доискиваться правды. Отравившись, начинаем вспоминать, что ели недавно. И когда при мысли о каком-то продукте начинает тошнить – определяем виновного: «Ага! Вот оно! Шаурма![9]» Точно так же тело подсказывает правильный выбор и в магазине. Любимая марка колбасы в глубине души отзывается тёплым предвкушением чего-то приятного, а при взгляде на ценник крабового мяса по спине бежит холодок.

Грубо говоря, физические ощущения становятся интегральным фактором, помогающим принять решение. На бессознательном уровне мы оцениваем, хорошо или плохо себя чувствуем, думая о предмете, привлёкшем наше внимание. Затем на уровень сознания выталкивается аргумент, якобы рационализирующий поведение: «Не, кажись, дороговато, лучше пойти ещё посмотреть».

Поэтому комфорт в момент принятия решения чертовски важен. Температура воздуха, возможность сесть и съесть конфетку. Иначе физические ощущения, вполне возможно, абсолютно не относящиеся к делу, выдадут себя за голос интуиции и собьют нас с толку.

Когда же перед Тёмным Другом встаёт задача потруднее выбора марки консервов, суммировать положительные и отрицательные стороны становится сложнее. Умный и бедный, зато из Санкт-Петербурга и с попугаем; накаченный, но без чувства юмора; реальный мир – не математика, взвесить и найти среднее проблематично.

Тогда интуиция начинает сводить информацию воедино, отталкиваясь от сути задачи. Когда мы выбираем, что получим, то подсознательно обращаем внимания на преимущества. Чем их больше, тем лучше. А вот если стоит задача от чего-то отказаться, первым делом суммируем и смотрим на недостатки, игнорируя, соответственно, положительные стороны.

Прислушиваемся к интуиции

Считается, что идеи – результат напряжённых размышлений, обгрызанных ноготочков и бессонных ночей. Хотя для большинства озарений характерен иной генезис. Они формируются в глубинах мозга и прежде чем покажут свой кончик на поверхности нашего сознания проходит некоторое время.

Порой люди рассказывают о неких «последних соломинках», которые, мол, стали главной причиной крутого разворота их судьбы. На самом деле, к этому моменту многое было проанализировано и решено за гранью сознательного внимания. Инсайты, точки бифуркации – миг, когда наше сознание наконец-то обратило внимание на верхушку огромной горы мыслительной деятельности, показавшейся из глубин подсознания.

Поэтому интуитивные, вызревшие в глубине нас решения, должны включать в себя всесторонний, пусть и не до конца осознаваемый анализ ситуации. Желательно не выдавать ответ сразу, спеша показать, какие мы умные, а выторговать побольше времени. Для большинства вопросов оптимальный срок 2–3 дня. Тогда над задачей успеет подумать и наше подсознательное «я». Ответ будет лучше, а мы покажемся ещё умнее.

Не спешите найти ответ на вопрос.

Но только дать себе время – мало. Новое решение, если смотреть на активность мозга, возникает в виде слабой и неустойчивой вспышки. Поэтому, порой когда мы чувствуем, что идея где-то рядом, то просим окружающих замолчать. Пялимся в одну точку, прикрываем глаза, инстинктивно понимая необходимость заглушить деятельность других отделов мозга, чтобы уловить эту маленькую вспышку. Консультант и писатель Рэндалл Статмен расспрашивал топ-менеджеров Уолл-стрит об их любимых видах отдыха. Миллионеры предпочитали яхтинг, езду на велосипедах или мотоциклах, дайвинг, рыбалку, классическую музыку и т. п. Да, это что-то на богатом, однако у всех занятий есть общая черта. Отсутствие человеческой болтовни. Чужих голосов в голове.

Цените моменты, когда можно умолкнуть самому и прислушаться к миру вокруг.

Большинство профессий подразумевают общение. Личная жизнь – тоже. Даже развлекаясь, мы привычно загружаем мозг чужими разговорами. В те редкие моменты, когда находимся одни, скажем, по дороге с работы, читаем книги, смотрим фильмы или скроллим бесконечную ленту в телефоне. Поведение кажется логичным – не сидеть же спокойно, прислушиваясь к тому, что происходит вокруг или внутри тебя. Только если хотим не просто почувствовать желания, тянущие нас в ту или другую сторону, а услышать, что именно и почему говорит интуиция, разобраться в своих внутренних мыслях – мы должны к ней прислушаться. Остаться с собой наедине.

Чтобы обеспечить почву для инсайтов или прорывов – отвлекитесь от проблемы. Найдите тишину. Сойдёт даже простая прогулка по парку.

Настроились? Услышали внутренний голос? А вот теперь – решайте, стоит ли ему верить.

Решаем – верить ли Тёмному Другу

Даже правильно услышанный и распознанный внутренний голос может ошибаться. Существуют области знаний, в которых интуиция упрямо подсказывает неверный ответ.

К примеру, что выберем – получать по тысяче рублей каждый день на протяжении месяца или копейку в первый день, две во второй, четыре в третий, восемь в четвёртый и так далее?

В вопросе ощущается наличие подвоха и, конечно, он здесь присутствует. Это задачка из той же серии, что сгибание листа бумаги 50 раз, рост кувшинок в пруду, размещение зёрнышек на шахматной доске – в общем, скажем так, об экспоненциальном росте. И основное, что о подобном росте стоит знать – интуитивному пониманию он не поддаётся.

На протяжении всей истории человечества математическая логика была проста: если за один день я поймал пять рыб, то за два, скорее всего, поймаю десять. За три – пятнадцать. В обычной жизни наши предки, да и мы сами, в основном сталкиваемся с линейным ростом. Поэтому слыша, что инфляция в России составляет 15 % – думаем, мол, неприятно, но терпимо. Хотя при продолжении тенденции уже через пять коротких лет станем беднее в два раза.

Банки с их хитрыми процентами принудили нас разбираться в тонкостях экономики. Но всё же, как только встречаем скромные проценты роста, растянутые на годы – забываем об интуиции немедленно, достаём калькулятор и пересчитываем.

В вопросах вероятности и хитрых цифр на интуицию лучше не полагаться никогда.

Так же стараемся не спутать подсказку интуиции с первой пришедшей на ум мыслью, когда нам срочно потребовалось найти ответ. Вот в своё время учёные провели неприятное такое исследование. Людям показывали фото: раздражённый человек агрессивно кричит в телефонную трубку. В первой группе участники решили, что человека что-то вывело из себя. Скорее всего, вопрос по работе, в общем, эффективный менеджер, пытающийся исправить ситуацию. Во второй группе испытуемые предположили, что человек не умеет держать себя в руках. Попросту говоря, истерит.

Различие между группами заключалось в изображении. В первом случае агрессию на фото проявлял мужчина, во втором – женщина. Гендерные стереотипы, как ни прискорбно, сильно укоренены в сознании.

Первым делом на ум обычно приходят не