Спринт к лучшему. Как изменить жизнь примату, который споткнулся о разум - Николай Викторович Молчанов

ритм и поднимает давление. А ещё – потеет, что помогает рассеивать тепло от работающих мышц, да и влажной ладошкой чуть удобнее схватить дубинку. Поэтому полиграф первым делом анализирует влажность рук и высчитывает силу эмоциональной реакции, фиксируя не столько ложь, сколько эмоции в моменте плюс темперамент.

Вегетативными функциями собственного организма человек управлять не в состоянии, так что мы и сами можем исполнить роль полиграфа. Полицейские знают, что зрачки расширяются после употребления некоторых запрещённых веществ, и человек ничего с этим поделать не может. Однако существуют и другие причины.

Помните пословицу «У страха глаза велики»? Это действительно так. Зрачок расширяется при стрессе, чтобы захватить больше света и увидеть, что в этой темноте таится. Тот же эффект наблюдается, когда мы смотрим на кого-то или что-то, что нам нравится. Поэтому мы испытываем симпатию и больше доверяем людям с расширенными зрачками.

В эксперименте Экхарда Гесса, профессора психологии университета Чикаго, примерно в два раза больше мужчин посчитали изображение девушки с расширенными зрачками более привлекательным. Не зря в Средние века в глаза для красоты закапывали раствор белладонны.

Вдобавок зрачки расширяются практически в полтора раза при умственной работе, чем сложнее задание – тем больше зрачок. Попробуйте на совещаниях заглянуть в глаза подчинённых – правда ли эти проказники думают о проекте или сидят и высчитывают время до обеденного перерыва.

Конечно, можно сказать, что полиграф – это прошлый век, а сейчас по планете в полный рост шагает нейронаука и теперь имеется возможность заглянуть людям напрямую в мозг. Логика в таких рассуждениях обычно следующая: сперва узнаем, какая часть мозга возбуждается при том или ином стимуле, а затем, наблюдая за мозгом, сможем предсказывать поведение человека.

И вот учёные исследуют мозг людей в разнообразных ситуациях. Голодный человек получает шоколадный напиток, избирателям показывают фотографию Хилари Клинтон, вегетарианцам демонстрируют кадры жестокого обращения с животными, мужчин просят думать о своей смерти, оптимистов – о чём-то хорошем и тому подобное. А в результате воздействия этих различных стимулов обнаруживается активация одной и той же области мозга.

Дарю читерский ход, предложенный Феликсом Хаслером, фармакологом и исследователем в Школе сознания и мозга при Берлинском университете, который и собрал эту подборку экспериментов. Хотим показаться необыкновенно прокаченным в нейронаучных делах, для объяснения чего угодно заявляем: «Наверное, это следствие активизации поясной извилины…» Скорее всего, будете правы. Данная часть мозга участвует во множестве разнообразных процессов, в том числе в исследованиях, которые упомянуты выше.

И это правило, а не исключение – обычно одна зона мозга способна реагировать на разные стимулы. По большому счёту, когда мы слышим, что «теперь учёные способны распознать враньё», это, скорее всего, враньё. Наука движется вперёд, но пока ещё нет возможности посмотреть на снимок фМРТ и с уверенностью заявить: «Хм, человек врёт. Если бы он по-настоящему любил блондинок, активировалась бы другая группа нейронов».

Да и вообще, профессиональная аппаратура для изучения мозга стоит кучу денег, на ней нужно учиться работать, интерпретировать результаты. Нам бы чего попроще. Давайте попробуем обнаружить ложь, даже если у нас под рукой нет ни аппарата для функциональной магнитно-резонансной томографии, ни даже самого завалявшегося полиграфа.

Подпольная аналитика: ловим подсознание на нестыковках

Чтобы выявить ложь в повседневной жизни, не обязательно фокусироваться на потенциальном обманщике. В первую очередь стоит обратить внимание, не содержит ли сама ситуация предпосылок для вранья. Так, согласно Дэну Ариэли, существуют несколько типичных факторов, способных выступить маячками обмана[17].

– Возможность «точной оцифровки» собственных выгод и угроз. Когда человек в курсе, что ложь принесёт ему значительные преимущества, а риски эфемерны – решиться на нечестный поступок значительно проще.

– Один раз. Несмотря на известную поговорку, он всё-таки считается. Стоит оступиться, как многие вздыхают с чувством странного облегчения, мол, хотели жить правильно, но, увы, не получилось. После чего пускаются во все тяжкие, дальнейшее грехопадение происходит значительно проще и быстрее.

– Ложь во благо. Да-да. Мы всё же эмпатичны и альтруистичны. Если знаем, что вранье пойдёт кому-то на пользу, то готовы обмануть ради чужой выгоды. Более того, в данном случае люди практически не переживают из-за лжи, скорее напротив, полагают, что совершили благородный поступок.

– Поведение других. Оставаться честным в окружении воришек, возможно, и удастся двойнику Оливера Твиста, но это скорее исключение из правил даже в мире литературы.

– Креативность. Шансы на обман растут, когда человек в курсе, как можно ввести собеседника в заблуждение. Творческие же люди способны увидеть большее количество вариантов (вспоминаем Остапа Бендера, знающего четыреста сравнительно честных способов отъёма денег у населения).

Ещё один важный предиктор сознательного искажения реальности – это степень информированности людей. Так, исследование профессора экономики Раджа Четти показало, что в Филадельфии число самозанятых, предоставляющих подозрительные цифры о своём доходе составляет 2 %, а в Майями – уже 30 %. Грандиозный разрыв, в 15 раз, оказался связан лишь с двумя факторами: количеством людей, имеющих права на налоговые льготы, и количеством проживающих в городе налоговых консультантов. Другими словами, важна доступность информации о лазейках для экономии. В случае с налогами и прочими выплатами государству все мы готовы оптимизировать расходы. Если знаем, как.

А вот сумма, которую человек может заработать обманом, на вероятность мошеннических действий влияет слабо. Звучит странно, но в целом разумно – либо человек берёт откаты и тогда, действительно, каждая копеечка в счёт, либо считает такое поведение в принципе неприемлемым и аморальным.

Разобравшись с ситуацией, сосредоточиваемся на том, как говорит человек, а не на том, что он говорит.

Многие любят заметить: «Что-то ты ёрзаешь! Занервничал, врунишка!?» Люди интуитивно думают, что обманывающий человек склонен нервничать. Значит, чтобы определить мошенника, следует искать признаки нервозности. Они найдутся. Только вот, думая о негативных последствиях, люди нервничают и говоря правду. В тяжёлых ситуациях трясёт всех.

Нервозность – один из самых незначительных признаков обмана.

Зайдём с другой стороны. Когда мы врём, то пытаемся скрыть, что на самом деле чувствуем. Занятие непростое. Чтобы похвалить идиотский план начальника надо изображать радость, напрягать мышление в поиске убедительных аргументов «почему всё так здорово». В общем, контролировать собственное поведение, демонстрировать неестественные реакции, при этом пытаясь вести себя «как обычно». Одновременно опасаясь насмешек в подхалимаже в случае разоблачения.

В результате, как пишет эволюционный биолог Роберт Триверс, отличительное качество лжи – она трудоёмка. Когда человек придумывает враньё на ходу, ему приходится мобилизовать все когнитивные способности. Энергия уходит на напряжённые размышления, следование «придуманному плану».

При обмане сил на суету в