Учение SayNo. Откажись от страха, оправданий и сомнений. Начни жить по-настоящему - Say No

1) «деньги, которые приведут к проблемам»;

2) «деньги, которые проблем не принесут».

Деньги, приводящие к проблемам, – это те, о которых становится известно, когда, например, дающий активно распространяет слухи, демонстрирует слишком дружеские отношения или передает деньги так, что остаются явные следы. Для получателя крупное наказание за такую взятку означает не только потерю должности, но и полный разрыв всех профессиональных связей, что приводит к изоляции.

В случаях, когда речь идет о разрешениях, связанных с большими коммерческими интересами, чиновники могут открыто требовать деньги. Так было около 20 лет назад, когда я занимался проектом по созданию объектов инфраструктуры в одном портовом городе. Проект в рамках строительства объектов морской гавани, не относящихся к управлению государства. Для его реализации нужна была помощь практического сотрудника ответственного отдела, поскольку я совершенно не знал, как готовить и подавать документы. Все, что мне было известно, – это то, что аналогичные заявки уже подавались компаниями SsangYong и Lotte, но были отклонены. Причем проект SsangYong был связан с нефтеперерабатывающим оборудованием и никак не пересекался с моим, а вот у Lotte цель была примерно такой же, как у нас.

Я сказал: «Мне нужна только одна услуга. Мы планируем подать заявку на проект строительства порта, не относящегося к государственной компетенции. Но мы совершенно не знаем, с чего начать и как оформить документы. Слышал, что Lotte уже подавали заявку, но им отказали. Раз дело уже завершилось отказом, могли бы вы показать их документы? Хотя бы чтобы понять, как составлять такую заявку». Ответ был ожидаемым: «Нет».

Я продолжал настойчиво обращаться к ним, а тут как раз приближался Чусок[30], идеальный момент для «выражения благодарности». Кажется, я положил в конверт несколько сотен тысяч вон и передал начальнику отдела под предлогом покупки тток (праздничных рисовых лепешек). Параллельно продолжал упрашивать его руководство. В конце концов однажды мне повезло: сотрудник взял меня в захламленный склад и нашел те самые документы. На мое удивление, они оказались с кучей приложенных чертежей, папка была толщиной не менее 10 см.

– Разрешите вынести их ненадолго, чтобы сделать копию, – попросил я.

– Просто так? – спросил он.

– О, конечно, благодарность будет выражена.

В итоге я вынес документы, скопировал их в копировальном центре, включая чертежи, а затем вернулся с конвертом, в который положил 2 миллиона вон. Мы встретились в его офисе, но, к моему удивлению, он прямо в коридоре открыл конверт, посмотрел и спросил:

– Сколько здесь?

– Два миллиона.

– Вы шутите? Всего два? Забирайте обратно.

На следующий день я принес 5 миллионов вон. Позже, чтобы получить разрешение, пришлось дать еще больше денег (точной суммы не помню), и это был первый и последний раз в моей жизни, когда я давал взятку для получения разрешения. Почему последний? Потому что я почувствовал себя отвратительно. «Черт возьми, ради чего все эти унижения?» – именно такое ощущение у меня осталось. Это произошло около 20 лет назад.

Но история на этом не закончилась. После получения разрешения, когда начались строительные работы, вдруг появились местные рыбаки целыми толпами и легли на землю прямо на строительной площадке. Даже полиция не смогла их утихомирить. Как выяснилось, органы, выдавшие разрешение, уже несколько лет назад дали обязательство перед рыбацким кооперативом: если в этом порту будут построены какие-либо объекты, рыбакам выплатят компенсацию за традиционный промысел в размере 10 миллиардов вон. И эти детали прекрасно знали чиновники, но нам ни слова не сказали. Вот так нас «поймали на крючок». Решение этой проблемы стоило мне немалых усилий.

Седьмое правило: создайте благовидный предлог.

Спустя 10 с лишним лет возникла необходимость арендовать участок земли, принадлежащий правительству, на 20 лет. Я решил действовать обходным путем. Вместо прямого обращения в профильное ведомство я начал с давления на соседний департамент, говоря что-то вроде: «Для развития нашей провинции такие проекты просто необходимы». Затем я подключил профессоров университетов, чтобы они усилили аргументы. Я организовал общественные слушания и семинары. Собрать профессоров оказалось проще, чем могло показаться. Нужно лишь предложить высокие гонорары за 20–30 минут выступления, где они скажут пару фраз в мою пользу. Мероприятие проводится в престижном месте, приглашаются представители СМИ для съемок. Для профессоров это возможность блеснуть, выглядеть респектабельно. С моей стороны расходы на их участие были проведены по смете, взятки никому давать не пришлось, хотя это заняло некоторое время. В итоге губернатор провинции подписал разрешение.

Восьмое правило: подкиньте наживку.

Мой первый серьезный опыт налоговой проверки случился более 30 лет назад. Хотя я не делал ничего незаконного, не использовал корпоративные средства в личных целях, наш бухгалтер был очень встревожен. Он объяснил, что если инспекторы захотят придраться, то все равно найдут, за что доначислить налог, поэтому лучше заранее «подбросить» что-то, на чем они смогут сосредоточиться.

– Почему мы должны специально что-то придумывать? – спросил я.

– Это упростит процесс и даже может оказаться выгоднее, – ответил он.

Так мы «добровольно признались», что мои командировки якобы были исключительно личными поездками. Суммы были небольшими, и доначисленный налог оказался незначительным. Однако после завершения проверки бухгалтер и налоговый консультант заявили, что «нужно поблагодарить» проверяющих.

В итоге после окончания проверки я положил 3 миллиона вон в конверт и отдал его инспектору, когда мы вышли из ресторана. Он торопливо взял деньги, озираясь, словно боялся, что кто-то увидит. Его поведение показалось мне настолько жалким и ничтожным, что этот момент до сих пор стоит у меня перед глазами. Но хуже всего было то, как жалко я чувствовал себя сам. Помню даже, какой костюм носил в тот день. (После этого случая я начал изучать налоговое законодательство. У меня много компаний, и налоговые проверки проводились десятки раз. Я дважды удостаивался внимания 4-го отдела [тот самый, который занимается проверками крупных корпораций]. Я не угощаю налоговых инспекторов обедами и не покупаю им кофе. За это время я многократно подавал заявления на предварительное рассмотрение жалоб, обращался в Национальную налоговую службу – сейчас это Совет по налоговым спорам, – а также более 10 раз подавал административные иски. Если говорить о результатах, то моя победная статистика – 9 из 10 случаев, а если считать по суммам, то 99,9 % были решены в мою пользу.)

Девятое правило: спрашивайте в другом районе.

Это действительно невероятно важно. Если у вас возникла необходимость задать вопрос в государственное учреждение, никогда не обращайтесь в ведомство, которое обслуживает ваш район. Если вопрос может быть истолкован как незаконный или находящийся в серой зоне, это будет равноценно тому, как если бы вы сами предложили себя чиновникам на блюдечке, сказав: «Ну вот он я, берите».

Ах да, что касается налогов: