Учение SayNo. Откажись от страха, оправданий и сомнений. Начни жить по-настоящему - Say No

производство не нанесет вреда окружающей среде? Тогда слушай внимательно. Во-первых, никаких денег чиновникам не давай. Вместо этого сделай свой завод по производству рамок для картин частью высокотехнологичной отрасли.

– Высокотехнологичной отрасли? Как производство рамок для картин может быть высокотехнологичным? Мы же просто собираем отходы, плавим их и перерабатываем.

– Ты глупый или прикидываешься? Ты хоть понимаешь, что такое высокотехнологичная отрасль? Да, Министерство промышленности, наверное, публикует свои критерии, но главное – это просто выглядеть как высокотехнологичное производство.

– И как это сделать?

– Можно купить панели подсветки для производства LCD-мониторов от Samsung или LG. Их продают в стандартных размерах, например 20 или 29 дюймов. Эти панели равномерно распределяют свет по экрану, но если взять одну такую панель, она просто будет ярко светиться белым. Если на нее наклеить полупрозрачные изображения, получится яркая светящаяся картина. Это уже не обычная рамка, а высокотехнологичная рамка.

– Но тогда мне придется делать и продавать такие рамки. Спрос, наверное, невелик.

– Ты не понимаешь. Для чиновников важен момент, когда выносят решение. Как только ты зарегистрируешь свое производство как высокотехнологичное, дальше это твоя проблема. Никто не станет проверять, продолжаешь ты это делать или нет.

– Но что, если они выявят нарушение в процессе постконтроля?

– Да о чем ты? Ты собирался производить высокотехнологичные рамки, но выяснилось, что это нерентабельно, вот и все. Ты что, хочешь, чтобы чиновник кормил твоих сотрудников? Это же смешно. Чиновник не следит за коммерческой деятельностью предприятий и не имеет на это полномочий. Главное, чтобы на момент регистрации все было легально.

– Но до регистрации, говорят, они выезжают на инспекцию. Минимум, что потребуется, – это оборудование для производства.

– Ну да, само собой. Кстати, угощай выпивкой. Думаю, на 3 миллиона вон можно организовать все необходимое производство.

– Хорошо, выпивка за мой счет.

– Тогда следуй за мной.

Мы купили несколько панелей подсветки для LCD-мониторов по несколько десятков тысяч вон за штуку, а также подходящие адаптеры.

– Принеси это все на завод, разложи вдоль длинного рабочего стола и вставь в них рамки для картин. Так у тебя будет видимость производства. Ах да, не забудь сделать несколько розеток – это добавит реализма. Пусть выглядит как полноценная производственная линия.

– Ты серьезно? Разве это считается производственной линией?

– Ну конечно. Ты знаешь такие компании, как Samho Fishcake или Binggrae? Снаружи кажется, что у них огромное количество оборудования. На самом деле ключевого оборудования там немного, все остальное – это просто складские помещения и вспомогательные зоны.

Несколько недель спустя мой друг получил разрешение на завод, а я, возможно, неплохо выпил за его счет (точно уже не помню). Да, такая тактика может вызвать у чиновника раздражение, но открыто конфликтовать с заявителем он все равно не станет.

Четвертое правило: найди минимальные требования, чтобы A могло быть признано таковым.

Еще одна история о компании Lotte. На пересечении улиц, по диагонали от универмага Lotte в районе Чамсиль, расположен жилой комплекс со встроенной коммерческой недвижимостью Lotte Castle Gold с 36 этажами. Здание было построено в 2005 году, но, если мне не изменяет память, участок под него с начала 90-х годов использовался для «показательной» подготовки фундамента, и такие работы растянулись почти на 10 лет. Почему? Потому что, если этот участок будет классифицирован как неиспользуемый для деловых целей, на него будет наложен огромный налог. Во избежание этого нужно было предоставить доказательства, что участок используется для работы. Как только были поданы уведомления о начале строительства и хотя бы одна машина с грунтом покинула объект, это считалось началом строительства, что позволяло избежать классификации как неиспользуемого участка.

Пятое правило: вызовите масштабный общественный резонанс.

(В Южной Корее законы и регламенты нередко уступают перед громкими протестами и криками. Это мой личный опыт. Один известный адвокат по правам человека активно использует такую тактику, и, что самое удивительное, она иногда даже работает в судах, где судьи готовы уступить под давлением.)

Однажды я занимался строительством холодильного склада. Такие склады обычно используются с подъемниками, но из-за необходимости перемещения техники около 50 % площади пола остаются неиспользованными. Поэтому в нашем проекте использовались специальные стеллажи для двухуровневого хранения, причем второй уровень был выполнен как масштабная полка с металлической сеткой. Для циркуляции холодного воздуха между стенами и конструкцией был оставлен зазор более метра. На втором уровне установили дополнительные подъемники для размещения палет. Строительство и испытание объекта прошли официальное согласование, мы получили разрешение на использование. Однако во время эксплуатации выяснилось, что металлическая сетка не обеспечивала гладкости, необходимой для работы погрузчиков. Электропогрузчики с твердыми шинами на таких поверхностях создавали тряску, что приводило к повреждению грузов и опасности для водителей. Мы пытались заменить шины на пневматические, но это не помогло. В итоге мы решили залить металлическую сетку бетоном, а для циркуляции воздуха установили вентиляторы вдоль зазора со стенами.

Но случился пожар на крупной стройке холодильного склада в Ичхоне, в результате которого погибло множество людей. После этого по всей стране начались проверки складов строительными и пожарными инспекциями. Мы тоже попали под проверку и внезапно получили уведомление: наши стеллажи были классифицированы как незаконная двухэтажная конструкция. Вскоре пришло предписание о выплате штрафа за нарушение строительных норм, который составил около 600–800 миллионов вон, так как площадь «незаконной» конструкции превышала 6600 м2. Это был кошмар. Я неоднократно обращался в соответствующие органы с аргументами: «Какая это двухэтажная конструкция? Если это второй этаж, то он должен быть встроен в стены! Мы просто залили бетон на сетку для защиты товаров и водителей. Как это можно считать нарушением?» Но все было бесполезно.

Кто-то из сотрудников предположил: «Может, они просто намекают, что надо дать денег?» На что я ответил: «Нет, это исключено». Почему? Потому что, как только официальный документ выпущен, его аннулирование становится практически невозможным, даже за взятку. (Запомните: если правительственный орган уже направил документ, это означает, что он прошел процесс утверждения, сохранился в архивах и стал потенциальным объектом проверки. Поэтому, если у вас возникает спор с госструктурой, все «переговоры» нужно проводить до отправки официального уведомления. После его получения шансы «договориться» равны нулю.)

После получения документа разговоры уже бесполезны, но до этого момента еще есть возможности для переговоров. В таких случаях лучше всего не звонить в офис, так как разговоры могут записываться, а сослуживцы, находящиеся рядом, все услышать. Вместо этого я рекомендую сначала наметить личную встречу с ответственным сотрудником. Иногда полезнее сначала поговорить с его начальством, а затем уже обсуждать детали с самим исполнителем. Конечно, самым простым решением было бы демонтировать проблемные стеллажи. Однако склад уже был полностью загружен товарами, и демонтаж занял бы более шести месяцев. К тому же бетон затвердел, и вернуть металлическую