Фантастика 2026-184 - Игорь Алмазов

— Ты умница, — улыбнулся я. — Так, всем общий сбор.

Ко мне подошли мои сотрудники.

— Итак. У нас в городе появляется конкурент. Мы это знали, мы с Варей лично говорили с этим директором, он хотел, чтобы мы присоединились к нему. И мы отказались. И он открывает свою точку здесь. Давайте подумаем, чем он будет лучше нас?

— Ассортимент, — сказала Варя. — Судя по всему он у них шире.

— У них упаковка красивая, — сказала Катя. — Я на сайте смотрела, баночки покруче наших.

— Теперь второй вопрос, — сказал я. — Чем мы лучше них?

— Люди нас знают, — сказала Варя. — И ты врач.

— Хорошо, но это не всё, — я взял с полки первую попавшуюся банку. Пустырник. — Смотрите, вот пустырник. У них он тоже будет, и он будет дешевле, и в красивой коробке. Если человек пришёл за пустырником, он у них его и купит, и мы этот бой проиграли ещё до открытия.

— И что тогда? — спросил Никита.

— Человек, который заходит в травяную лавку, вообще-то приходит не за пустырником. Он приходит с проблемой. У них проблема будет решаться продавцом по скрипту. А у нас на этот вопрос вы ответите со всей тщательностью. И иногда та же Варя скажет, что травы не нужны, нужно идти на приём.

— Так мы же тогда продажу потеряем, — сказал Никита.

— Продажу потеряем. Человека получим, — сказал я. — Он вернётся, потому что будет нам доверять.

Варя медленно выпрямилась.

— Дальше, — сказал я. — Никаких скидок тридцать процентов в ответ. Мы не входим в ценовую войну, у нас на неё нет денег. Местное сырьё. Что мы можем поставить такого, чего у них нет физически?

— Наши сборы, — сказала Варя. — Баба Дуня же по своим местам собирает, там такого нигде нет.

— Верно. Значит, вот эти сборы мы выносим на отдельную полку, и на этой полке никаких скидок никогда. Это наше лицо. Мёд Аркадия Евгеньевича туда же, с копиями его бумаг на стенке в рамке, чтобы видно было. Никита, продолжай вести соцсети. Геннадий, продолжай… быть собой. Катя, продолжай придумывать идеи. У нас всё получится, потому что мы вместе.

Геннадий вышел на середину зала. Как всегда, он появился в тот момент, когда его никто не ждал.

— Геннадий, — сказал я. — Что такое?

— С самого начала, — сказал он. — Я слушал твою стратегию. Она хорошая. Но неполная.

— Слушаю.

— Вы не учли энергетику, — сказал Геннадий. — Улица Советская. Это плохое место, там раньше был ломбард. Место с плохой памятью.

— И что ты предлагаешь?

— Барьер, — сказал Геннадий. — Я поставлю защитный контур по периметру нашего помещения. Соль, полынь, четыре угла. Работы на два вечера. И я предлагаю сходить туда и посмотреть на их витрину лично.

— Посмотреть на витрину — согласен, — сказал я. — Сходишь к ним на открытие, купишь три позиции и принесёшь мне чеки и упаковки.

Геннадий кивнул.

— А барьер?

— Барьер — на твоё усмотрение, — улыбнулся я.

Он ушёл в подсобку.

— Саш, — тихо сказала Варя. — Ты серьёзно его в разведку послал?

— Абсолютно, — сказал я. — Он единственный из вас, кто может три часа стоять в чужом магазине и разглядывать полки, и его при этом никто не выгонит. Потому что выгонять его страшно.

Варя фыркнула.

Я прошёлся вдоль стеллажей, как всегда, заряжая праной травы. Удавалось, хоть и чуть хуже, чем обычно. Работаем.

Вторник начался с того, что в поликлинику приехал Тарасенков.

Мне доложила Лена, ещё за десять минут до его появления, потому что у Лены в главном корпусе была своя разведка.

— Саш, — позвонила она мне. — Приехал тот директор с завода. У Кречетова сейчас.

— Один?

— Да, не считая водителя.

Ко мне Тарасенков вошёл ровно в девять.

— Александр Александрович. Доброе утро.

— Доброе, Денис Игнатьевич. Какими судьбами?

Он сел напротив меня.

— Я на пять минут, — сказал он. — Я, собственно, с хорошей новостью.

Ага.

— Слушаю.

Он достал из портфеля файл.

— Это копия, — сказал Тарасенков. — Оригинал ушёл вчера в министерство здравоохранения области. Ознакомьтесь, пожалуйста.

Письмо было превосходное.

Руководство завода выражало искреннюю благодарность коллективу Аткарской районной больницы и отдельно заместителю главврача А. А. Агапову за высокий профессионализм, оперативность и внимательное отношение к работникам предприятия.

Далее сообщалось, что при плановом расширении производства численность работников к декабрю составит до ста двадцати человек, что означает рост нагрузки на медицинскую службу района. Далее завод, «сознавая свою социальную ответственность», просил министерство рассмотреть вопрос о выделении Аткарской РБ средств на приобретение аппарата ультразвуковой диагностики, и сообщал о готовности предприятия «принять посильное участие в софинансировании».

Красиво.

Сначала мне предлагали аппарат УЗИ в обмен на подпись под договором, и это было взяткой. А теперь ситуация такая.

В министерстве лежит бумага, в которой завод молодец, социально ответственный, заботится о медицине района и готов доложить денег. И больница молодец. И Агапов молодец.

Отказаться от этого нельзя.

Он не давал мне взятку. Он строил вокруг меня обстоятельства, в которых отказать будет неприлично.

— Красивое письмо, — сказал я искренне.

— Спасибо, — сказал Тарасенков. — Александр Александрович, я хочу, чтобы вы поняли одну вещь. Здесь нет второго дна. Завод действительно расширяется, людей действительно станет больше, и они действительно пойдут к вам. Мы в этом не заинтересованы враждебно. Нам нужны здоровые работники и работающая больница рядом. Это простая арифметика.

— Понимаю.

— Про договор я сегодня не говорю, — добавил он. — Вы просили время подумать. Думайте.

— Денис Игнатьевич, — сказал я. — Спасибо. Я, с вашего разрешения, отреагирую на письмо официально.

Он чуть приподнял бровь.

— В каком смысле?

— В прямом. Вы направили в министерство письмо, в котором благодарите нашу больницу и ставите вопрос о нагрузке на медслужбу района в связи с расширением производства. Это, вообще говоря, серьёзный документ. Он требует ответа.

— Мы не ждём ответа, — сказал Тарасенков.

— А я его напишу, — сказал я. — Иначе получится некрасиво. Предприятие проявило заботу, а больница промолчала.

Я включил компьютер.

— Смотрите, как это будет выглядеть, — сказал я. — Первая часть, благодарность за