Как выработать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично. Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей. Как перестать беспокоиться и начать жить - Дейл Карнеги

щенка, потом остановился и сказал: „Нет, так вы не запомните. Я все напишу“. После чего удалился в дом, распечатал родословную и инструкции по кормлению и подарил мне щенка стоимостью в сотню долларов, а еще час пятнадцать своего бесценного времени – потому, что я искренне восхитился его увлечением и достижениями».

Джордж Истман из компании «Кодак» использовал прозрачную пленку для создания «движущихся картинок», заработал сотни миллионов долларов и стал одним из самых знаменитых бизнесменов на свете. Но несмотря на все это, он так же жаждал признания, как и мы с вами.

Расскажу еще одну историю. Несколько лет назад Истман строил в Рочестере музыкальную школу и Килберн-холл – театр в память о своей матери. Джеймс Адамсон, президент нью-йоркской компании «Супериор Ситинг», хотел продать ему кресла для этих зданий. Позвонив архитектору, господин Адамсон договорился о встрече с господином Истманом в Рочестере.

Когда Адамсон приехал, архитектор сказал: «Я знаю, что вы хотите получить этот заказ. Но скажу вам сразу – у вас нет шансов, если вы отнимете у Джорджа Истмана больше пяти минут. Он очень занят и строго следит за тем, куда тратит свое время. Так что говорите побыстрее и уходите».

Адамсон собирался так и поступить.

Когда он зашел в кабинет, то заметил, что господин Истман склонился над горой бумаг на столе. Тот поднял голову, снял очки и подошел к архитектору и господину Адамсону со словами: «Доброе утро, господа, чем я могу быть вам полезен?»

Архитектор представил их друг другу, и вот что следом сказал господин Адамсон:

«Пока мы вас ждали, господин Истман, я любовался вашим кабинетом. Я бы и сам с удовольствием работал в таком помещении. Вы знаете, что я сам занимаюсь интерьерами, но такого красивого кабинета не видел никогда в жизни».

Джордж Истман ответил:

«Вы напомнили мне о том, что я сам почти забыл. Кабинет и правда красивый. Я наслаждался тем, что могу здесь работать, когда только оборудовал его. Но теперь у меня столько дел, что я порой даже не замечаю, что вокруг меня».

Адамсон подошел к стене и погладил панель: «Это английский дуб, верно? Текстура на ощупь отличается от итальянского».

«Да, – ответил Истман. – Это действительно английский дуб. Мне его подобрал друг, который разбирается в древесине».

А потом Истман рассказал ему о кабинете, о пропорциях, цветах, резьбе ручной работы и других деталях, которые он сам помог придумать и воплотить в жизнь.

Расхаживая по кабинету и любуясь древесиной, они остановились перед окном, и Джон Истман скромно рассказал о тех организациях, через которые пытался помочь человечеству: Рочестерском университете, многопрофильной, а также гомеопатической и детской больницах и других. В какой-то момент он открыл стеклянный ящик и достал оттуда свою первую камеру – изобретение, которое приобрел у одного англичанина.

Адамсон расспросил его о проблемах с бизнесом, с которыми Истману пришлось столкнуться, когда он только начинал, и тот поведал ему о бедном детстве, о матушке-вдове, которая держала пансион, пока он работал секретарем в страховой конторе за пятьдесят центов в день. Ужас бедности преследовал его днем и ночью, поэтому он решил заработать достаточно денег, чтобы его мать могла оставить работу. Господин Адамсон задавал вопросы и слушал о том, как Истман экспериментировал с фотопластинками. Тот рассказал о том, как день напролет работал в офисе, а ночами пробовал то одно, то другое, иногда позволяя себе подремать, пока ждал действия химикатов. Порой он работал и спал в одной и той же одежде по нескольку дней.

Джеймс Адамсон зашел в кабинет Истмана в 10:15. Его предупредили, что у него не более пяти минут. Но вот прошел час. И второй. Они продолжали беседовать.

Наконец, Джордж Истман повернулся к Адамсону и сказал: «Из последней поездки в Японию я привез кресла и поставил их на веранде. Но из-за солнца краска потрескалась, так что я сам поехал за краской и окрасил их заново. Хотите посмотреть, что получилось? Отлично. Приезжайте ко мне, пообедаем, я вам покажу».

После обеда Истман показал Адамсону те самые кресла из Японии. Они стоили не более полутора долларов каждое, но Джордж Истман, который заработал сотни миллионов долларов, гордился ими – потому что покрасил сам.

В итоге Истман заказал кресла на сумму в 90 000 долларов. Как думаете, у кого? У Адамсона или одного из его конкурентов?

С той самой встречи и до смерти господина Истмана они с Джеймсом Адамсоном оставались близкими друзьями.

Так где же нам с вами начать творить магию? Почему бы не начать у себя дома? Не знаю, где больше нужна искренняя похвала и где про нее забывают чаще. Ваша жена наверняка обладает какими-нибудь прекрасными качествами. Или вы когда-то думали так, иначе не женились бы на ней. Но как давно вы делали ей комплименты? Скажите честно, как давно?!

Я рыбачил на Миримачи в Нью-Брансуике несколько лет назад, оставшись совсем один посреди густых канадских лесов. Читать я мог только выпуск местной деревенской газеты. И я жадно прочел все, что там было написано, включая рекламные объявления и статью Дороти Дикс. Последняя мне так понравилась, что я ее даже вырезал. Автор утверждала, что устала слушать советы невестам и предлагает поступить иначе – дать мудрый совет жениху:

«Не женись, если ни разу не хвалил невесту и не делал ей комплименты. До свадьбы это делать легко и приятно. Но после – просто обязательно, это вопрос безопасности. В браке нет места прямолинейности, это место для дипломатии и компромиссов.

Если хочешь жить сытно и уютно, никогда не отпускай комментариев по поводу того, как твоя жена ведет хозяйство, и не сравнивай ее со своей мамой. Напротив, всегда хвали ее за домовитость и открыто радуйся тому, как удачно женился на единственной женщине, которая обладает достоинствами Венеры, Минервы и Мэри Энн[57]. Даже если стейк похож на подошву, а хлеб сгорел, не жалуйся. Осторожно намекни, что обычно блюда у нее просто совершенство, и жена сделает все, чтобы соответствовать твоему идеальному представлению о ней».

Не надо действовать резко, иначе ваша супруга напряжется из-за внезапной перемены.

Но сегодня или завтра принесите ей цветы или коробку конфет. Не говорите себе: «Да, точно. Отличная идея». Сделайте это! А еще улыбнитесь и скажите что-нибудь нежное. Если бы все супруги поступали так почаще, возможно, в нашей стране распадался бы каждый шестой брак?

Хотите знать, как заставить женщину в вас влюбиться? Я поведаю вам секрет. Поверьте,