Привычки мышления. Зал интеллектуальных тренажеров для мозга - Хань Янь

Пол действительно отличался от обычных профессиональных агентов. Он считал Леброна Джеймса не только спортивной звездой, но и бизнес-лидером, поэтому рассматривал Джеймса на площадке и в бизнесе комплексно, помогая максимизировать выгоду.

Можно сказать, что «Четыре всадника» составляют ядро и мозговой центр бизнес-империи Джеймса. У них схожие характеры, взаимодополняющие способности, партнерство помогает им всем профессионально расти. Благодаря непрерывным усилиям четверки Джеймс преодолел планку «способного спортсмена», успешно трансформировался из баскетболиста в бизнес-элиту стоимостью миллиард долларов и даже подружился с «оракулом из Омахи» Уорреном Баффетом.

Из случая Джеймса видно: на пути к успеху нет смысла хитроумно вычислять, кто принесет наибольшую выгоду. Не нужно «искать далекое, пренебрегая близким», гоняясь за недостижимыми связями и ресурсами. Скорее следует подумать, как найти заслуживающих доверия партнеров с уникальными преимуществами, как затем поддерживать друг друга и вместе достигать высот.

Знаменитый ученый Петр Кропоткин в своем труде «Взаимопомощь как фактор эволюции» делает умозаключение, что взаимопомощь — закон эволюции всех живых существ, включая человека. Как говорится, «в одиночку идешь быстро, вместе с другими идешь далеко». Человек — социальное животное, никто не может существовать вне группы, поэтому не считайте постоянно личные выгоды и потери. Помните: суть хороших отношений — взаимная ценность. Если вы способны поддерживать модель ценностей «сначала дать, потом взять», динамически мыслить о значении взаимности, всесторонне оценивать плюсы и минусы текущих партнерств, вы сможете преодолеть статичную «дилемму заключенного», добиться прогресса в карьере и жизни, сформировать с партнерами общность дела и жизненных целей, обретя глубокий смысл и счастье.

[33] «Крестный отец влияния», известный социальный психолог. Его фундаментальная работа «Психология влияния», популярная во всем мире на протяжении 35 лет и привлекшая 5 миллионов читателей, издана на китайском языке Beijing United Publishing Company под кураторством Cheers. — Прим. ред. кит. изд.

[34] «ЛеБрон, INC. Спортсмен, который заработал миллиард» рассказывает легендарную историю о том, как суперзвезда NBA Леброн Джеймс шаг за шагом превратил свою славу в состояние в миллиард долларов. Автор книги — журналист, контактировавший с Джеймсом дольше всех, обладающий наибольшим количеством материалов о нем и освещавший его игры чаще всех. Книга в переводе на китайский издана Guangdong Economic Press под кураторством Cheers. — Прим. ред. кит. изд.

13

Управление социальным контекстом для умножения вашего влияния

Ваш взгляд на «социальный контекст» определяет его облик.

Тренировка навыков мышления

Существует предубеждение, что женщины уступают мужчинам в математике и других точных науках. Это антинаучный стереотип. Лично я получила максимальный балл по математике на вступительном экзамене. Среди книг, уже изданных Cheers, многие связаны с математикой или другими науками, и большинство наших научных редакторов — женщины. Однако этот ложный стереотип заставляет многих женщин тревожиться при прохождении тестов по математике и другим точным наукам, а тревога может ухудшить их результаты. Что делать преподавателю, чтобы помочь девушкам-студенткам противостоять влиянию на экзаменационные результаты стереотипа о том, что женщины не сильны в математике?

• Попросить девушек перед экзаменом перечислить свои гендерные преимущества, почувствовать «женскую силу».

• Показать девушкам перед экзаменом примеры выдающихся женщин-ученых.

• Намеренно провести экзамен для девушек и юношей в одной аудитории, чтобы они увидели, что юноши тоже нервничают на экзамене.

Второй вариант «показать девушкам перед экзаменом образы выдающихся женщин-ученых» правильный. Он способен разрушить социальное предубеждение, беспокоящее девушек, помочь им преодолеть тревогу, вызванную стереотипом. Кроме того, можно использовать другие методы, например выбрать преподавательницу математики в качестве экзаменатора, чтобы девушки увидели перед собой женщину — авторитет в математике. Это может значительно повысить вероятность решения сложных задач.

Незаметно для вас социальный контекст влияет на многие ваши ощущения и действия и на восприятие рабочей ситуации. Например, если новая команда хочет быстро повысить сплоченность, лучший способ — сначала совместно выполнить небольшую задачу, добившись маленького успеха. Этот успех создаст для команды гармоничную атмосферу, улучшив координацию и признание между членами команды.

Но социальный контекст также может оказывать негативное влияние. Например, провал проекта нередко вызывает у всей команды пессимизм и уныние. И в будущем эти люди неосознанно зацикливаются на факторах, которые могут привести к неудаче и потерям, при встрече с новыми вызовами колеблются и робеют и, даже имея хорошие идеи, не осмеливаются их попробовать, с большей вероятностью упуская мимолетные возможности.

Социальный контекст подобен воздуху: он повсюду и незаметно влияет на восприятие и поведение. Большинство людей далеко не всегда осознают его наличие, но некоторые лучше чувствуют социальный контекст, умеют избегать его негативного влияния и активно используют силу социального контекста, чтобы добиться успеха.

Эксперты ситуационного влияния умеют распознавать и использовать контекст

В Оттаве, в Канаде, Кэмерон Хьюз заработал немало денег на особой работе. Его задачи — приглашать различные спортивные организации посещать их мероприятия и «заводить трибуны»: разжигать энтузиазм зрителей, наблюдающих за соревнованиями. За последние 10 лет он участвовал почти в 1000 матчах, обслуживая многие крупные спортивные лиги и известные спортивные клубы. Даже организаторы зимних Олимпийских игр 2010 года наняли мистера Хьюза, чтобы он помог оживить атмосферу во время мужских и женских хоккейных матчей.

Расписание мистера Хьюза обычно забито до отказа, каждую неделю он участвует примерно в 30 матчах. Поэтому в свободное время он либо идет в аптеку за леденцами для горла, либо в интернете ищет и разучивает кричалки на финском, исландском, японском, китайском и других языках.

Мистер Хьюз начал заниматься этой особой профессией после случайного события. 15 лет назад он наблюдал в Оттаве за матчем Национальной хоккейной лиги Канады. Будучи страстным любителем спорта, он обнаружил, что большинство болельщиков вокруг него вели себя спокойно и тихо, атмосфера была слишком скучной, поэтому решил всех расшевелить. Он выпил несколько кружек пива, что придало ему большую смелость, выбежал в проход трибуны и устроил дикое импровизированное шоу с элементами танца, аэробики и чирлидинга. Зрители ответили ему таким же безумством. Почти мгновенно спокойствие и отстраненность фанатов сменилась неудержимым энтузиазмом. Когда мистер Хьюз, измученный, вернулся на свое место, к нему подошел персонал стадиона. Он тогда подумал, что его точно выгонят с матча! Но все вышло наоборот: персонал обсудил с мистером Хьюзом возможность заплатить ему за то, чтобы он пришел на следующий хоккейный матч и помог «раскачать» зрителей. С тех пор необычная карьера мистера Хьюза пошла вверх.

Ключ к успеху мистера Хьюза — в трех моментах.

Первый ключевой момент его