Привычки мышления. Зал интеллектуальных тренажеров для мозга - Хань Янь

Конечно, давление сверстников может оказывать и негативное влияние. В некоторых бедных районах США, где большой процент жителей занимается физическим трудом и имеет очень низкий уровень образования, почти никто не учился в университете. Дети, выросшие в такой среде, естественно, тоже ставят целью жизни заработок, а усердно учащиеся воспринимаются как чужаки, подвергаясь остракизму [35] со стороны сверстников. Это приводит к тому, что многие дети, изначально имевшие возможность поступить в университет, из-за дискриминации и остракизма окружающих в итоге бросают учебу.

Для решения этой проблемы был создан образовательный проект «Знание — сила» (Knowledge Is Power Program, KIPP), предоставляющий бесплатные внеклассные занятия для стремящихся к прогрессу бедных студентов, чтобы они большую часть времени проводили в школе, изолированно от прежней общинной среды. В результате процент поступления выпускников KIPP в американские университеты составляет впечатляющие 80 %, тогда как общий процент поступления студентов из бедных семей — всего 8 %. Видно, что в совершенно разной социальной среде мышление и поведение людей претерпевают огромные изменения, а жизнь их становится кардинально разной.

Освободитесь из ловушки контекста, научившись добиваться успеха вопреки обстоятельствам

В начале главы упоминался стереотип, гласящий: «Женщины уступают мужчинам в математике и точных науках» — и заставляющий многих девушек тревожиться из-за его негативного влияния на их жизнь и карьеру. В обществе много подобных стереотипов.

Например, относительно изучения математики встречается предубеждение: «Азиаты в математике успешнее других этнических групп». Тогда хороша ли в математике женщина азиатского происхождения? Ученые провели эксперимент и обнаружили: если перед экзаменом женщинам азиатского происхождения давали заполнить анкету, где вопросы подчеркивали, что они женщины, их средние результаты ухудшались. Когда анкета особо указывала, что они уроженцы Азии, средние результаты улучшались. Поэтому, чтобы не подвергаться негативному влиянию, нужно выйти за пределы контекста, а затем управлять им, заставляя его работать на вас.

Когда вы сможете осознанно смотреть на контекст, вы не только разрушите тревогу, вызванную предубеждениями, но и начнете предугадывать успешные направления развития дела, делать более правильные выборы, предпринимать более эффективные действия. Как гласит знаменитая фраза Уоррена Баффета: «Бойтесь, когда другие жадничают, и будьте жадными, когда другие боятся».

Генерального директора The Washington Post Кэтрин Грэм называли «первой леди американской прессы». За 22 года управления компанией Кэтрин достигла среднегодовой доходности с учетом сложного процента 22 %, намного превысив 7 % индекса S&P 500 за тот же период и 12 % компаний той же отрасли.

Кэтрин смогла добиться таких выдающихся результатов в условиях общего спада рынка прежде всего потому, что хорошо умела избавляться от негативного влияния социального контекста. Когда другие повсеместно погружались в негатив, не смея и не желая смотреть в лицо суровой реальности падающего рынка, Кэтрин активно следила за рынком, обнаруживая позитивные факторы, которые другие упускали из виду. Она находила смелость идти против «течения толпы», добиваясь успеха вопреки обстоятельствам. Кэтрин смогла успешно покинуть ловушку контекста благодаря двум ключевым шагам.

Во-первых, Кэтрин установила строгую инвестиционную дисциплину, используя рациональность для избавления от подражания, вызванного социальным контекстом. Когда большинство людей покупают определенный класс активов, управленцу несложно следовать за ними. Чтобы избежать влияния этого психологического механизма, Кэтрин установила для компании строгую инвестиционную дисциплину: инвестировать только в проекты, приносящие щедрую прибыль, не менее 11 % доходности, причем вложения должны окупаться максимум за 10 лет. Для точного соблюдения этой инвестиционной дисциплины Кэтрин также установила жесткую процедуру утверждения расходов: все проекты, не соответствующие требованиям, автоматически отклонялись. Кэтрин часто спрашивала себя, как потратить каждый доллар на более достойное дело.

Поэтому, когда рынок и прибыли издательского бизнеса резко выросли и почти все конкуренты в ажиотаже скупали активы, только Кэтрин могла спокойно следовать принципу «бойся, когда другие жадны». Она считала: раз рынок лихорадит, покупать в этот момент значит тратить лишние деньги. По настоянию Кэтрин Washington Post Company оставалась в стороне, почти не участвуя в «безумном шопинге» конкурентов.

Тогда многие критиковали стиль управления Кэтрин как излишне консервативный, упускающий хорошие инвестиционные возможности, но вскоре экономическая обстановка обернулась спадом, конкуренты начали массово сбывать активы по низким ценам. В этот момент люди поняли: Кэтрин была права, она помогла компании избежать больших потерь.

Во-вторых, Кэтрин умела различать и ловить возможности, расширяя бизнес вопреки обстоятельствам. Во время экономического спада конкуренты в издательском бизнесе массово продавали активы, ранее купленные по высоким ценам. В этот момент Кэтрин решительно действовала, покупая множество телестанций, компаний мобильной связи и образовательных проектов за бесценок, расширяя бизнес вопреки обстоятельствам. Хотя покупки были очень рискованны, она твердо верила в свои экспертные исследования, утверждая, что приобретенные проекты станут новыми точками роста компании. Факты доказали правоту Кэтрин: новые бизнесы принесли половину валовых доходов и чистой прибыли компании, значительно повысив ее стоимость. Это и есть «будь жадным, когда другие боятся».

Одновременно Кэтрин смело разрушала отраслевые обычаи. В 1970-е годы, когда она только стала генеральным директором, обратный выкуп акций воспринимался как признак отсутствия у компании инвестиционных возможностей и негативный сигнал: другие издательские дома никогда не выкупали акции. Кэтрин не была связана этим предубеждением. В период ее руководства, в моменты, когда акции компании были недооценены, она массово их выкупала, в общей сложности выкупив 40 % акций из обращения. Этот подход резко повысил цену акций компании, создав огромное богатство для акционеров.

Смелость двигаться против течения требует постоянного хладнокровного анализа ситуации, точного суждения о социальном контексте. Даже в периоды рыночной эйфории не нужно поддаваться влиянию, следует держаться подальше от переоцененных активов. И наоборот: если вы встретили недооцененные активы, даже когда рынок настроен против них, нужно придерживаться своего суждения. Только обладая такими качествами и умениями, можно выделиться и получить огромную отдачу.

Фридрих Ницше говорил: «Те, кто не слышит музыки, считают танцующих сумасшедшими» [36]. На самом деле мы постоянно находимся в различных контекстах, которые корректируют наше познание и поведение незаметно, как весенний дождь. Если вы сможете ясно увидеть контекст, в котором находитесь, то станете «человеком, слышащим музыку», в нужный момент нужными действиями продвигая развитие событий и более эффективно достигая целей.

Каждое наше движение, каждое слово также влияет на окружающий нас контекст. Если считать место работы спортивной ареной, где «выигрывает сильнейший», наши действия превратят всех вокруг в противников, которых нужно использовать и побеждать. Но если воспринимать рабочее место как зону взаимовыгодного сотрудничества, наши действия привлекут и вдохновят людей с такими же идеями, создавая яркую и позитивную атмосферу для всех, кто стремится к успеху. Помните: