Вьетнам. Сокровища дракона - Дарья Мишукова

В гармонии с драконом

Поиски ответа на вопрос, кто может преуспеть во Вьетнаме, мы начнем от противного. Отделим зерна от плевел. Для начала вычеркнем из списка тех, у кого во Вьетнаме точно ничего не получится.

За годы работы во Вьетнаме мне часто доводилось встречать иностранных специалистов и руководителей, в том числе занимающих на зависть высокие должности, для которых срок полномочий во Вьетнаме превращался в тяжкое отбывание самого настоящего наказания. Для многих читателей это была бы работа мечты: красивый офис, большая корпоративная квартира, служебная машина, комфортный доход. Но имярек непрестанно вздыхает о том, намного лучше было бы работать в Нью-Йорке, Париже или Сингапуре. Люди с таким настроем после работы часто проводят время с крепкими напитками в компании таких же недовольных. Как правило, в самом начале вьетнамской командировки они узнают от старожилов, что их хроническое токсичное состояние является опасным местным инфекционным заболеванием под названием "тропикоз".

За годы работы во Вьетнаме мне часто доводилось встречать иностранных бизнесменов, специалистов и руководителей, для которых годы работы во Вьетнаме превращались в феноменально продуктивный период их профессиональной деятельности. Такие люди каждый день после работы обычно стоят перед непростым выбором, в какой именно последовательности за один вечер успеть посетить сразу два интересных мероприятия, на которые были получены приглашения. Часто такие иностранцы во Вьетнаме выступают экспертами на вьетнамских мероприятиях, дают интервью прессе, проводят встречи с талантливыми школьниками и студентами, высказывают умные мысли по телевизору, пишут книги, участвуют в благотворительной деятельности, бегают марафоны, танцуют на балах вьетнамских деловых клубов или готовят национальные блюда своей страны в прямом эфире. Такое активное участие в жизни общества в дополнение к управленческим талантам не остается во Вьетнаме незамеченным. Обычно такие иностранцы получают вьетнамские награды, медали и ордена за большой личный вклад в развитие отрасли. Многие являются участниками рейтингов вьетнамских деловых клубов: бизнесмен года, топ-100 бизнес стиль, женщина года.

Известны примеры, когда иностранец становится полноправной звездой вьетнамской эстрады первой величины или принимает вьетнамское гражданство, чтобы играть в футбол за национальную сборную Вьетнама. Некоторые иностранные бизнесмены для души годами собирают коллекции по интересам, которые успешно выставляется во вьетнамских музеях.

Почему у одних иностранцев во Вьетнаме развивается экзотическая болезнь под названием тропикоз? В то время как другие иностранцы, наоборот, именно в условиях Вьетнама демонстрируют топ-перформанс? Здесь есть несколько факторов влияния, внутренние и внешние, в том числе индивидуальные особенности физиологии и психики. Среди них имеются факторы, не подлежащие контролю, которые остается только принимать такими, какие есть. Одновременно, четко определяется много моментов, которыми можно и нужно управлять.

Например, некоторым иностранцам просто не подходит климат Вьетнама. Неважно, что именно не подходит: температура, влажность, загрязненность воздуха, коэффициент солнечной активности, тропическая пыльца, активные насекомые или высота над уровнем моря. Просто факт, что во Вьетнаме иностранец себя физически плохо чувствует: поднимается давление, появляется одышка, краснеет лицо, пропадает аппетит или человек промокает от пота насквозь пока идет 10 шагов от двери офиса до машины. Плохое физическое состояние не располагает к интеллектуальной продуктивности и высоким профессиональным результатам. Это означает, что именно для этого иностранного бизнесмена или специалиста Вьетнам климатически противопоказан. В этом случае лучше найти применение своим талантам и способностям в другом месте.

Бывают случаи, когда у человека вроде нет медицински обоснованных жалоб на здоровье, но просто во Вьетнаме бизнесмену хронически не везет. Подписание важных контрактов срываются в последний момент, машина регулярно попадает в ДТП, в офисе постоянно ломается оргтехника, домашняя прислуга говорит, что в доме притаился голодный призрак, несметные полчища крошечных муравьев заползают в тарелку с едой быстрее, чем человек успевает взять в руки столовые приборы. Все эти регулярно повторяющиеся события являются убедительным указателем на то, что именно для этого человека Вьетнам является неблагоприятным компасным направлением судьбы. В данном случае сделать корректировку достаточно сложно, хотя частично можно улучшить ситуацию. Не случайно вьетнамцы, планируя образование детей за рубежом, специально советуются с мастерами судьбы и удачи относительно благоприятных направлений судьбы, прежде чем выбрать университет в Америке, Европе, Австралии или Японии.

Все остальные моменты находятся в руках самого человека. Знание вьетнамского языка на профессиональном уровне является безусловным плюсом для ведения бизнеса во Вьетнаме. XXI век существенно изменил нормы того, что считается среди иностранцев достойным уровнем владения вьетнамским языком. В прошлом веке считалось, что иностранный бизнесмен хорошо говорит на вьетнамском языке, если может произнести тост за столом, самостоятельно заказать еду в ресторане, поторговаться при покупке, способен читать местную газету или обратиться с коротким приветствием на вьетнамском языке при выступлении на публичном мероприятии.

В настоящее время все радикальным образом изменилась. Англичанин Доминик Скривен, основатель Dragon Capital и крупнейший частный инвестор во Вьетнаме, в течение 40 минут выступает на безупречном вьетнамском языке на деловом саммите Forbes Vietnam. Затаив дыхание, его речь слушают и конспектируют около тысячи находящихся в зале ведущих вьетнамских бизнесменов. Лично для меня это многие годы является ролевой моделью, на каком уровне иностранец может владеть вьетнамским языком. Доминик Скривен регулярно виртуозно цитирует на вьетнамском языке мудрецов древности и предлагает президенту и премьер-министру страны компетентные рекомендации о перспективах развития экономики, инвестиций и фондового рынка Вьетнама в Эпоху национального подъема. Глава офиса Mitsubishi во Вьетнаме с характерным японским акцентом на вьетнамском языке выступает с длинными речами перед первыми лицами страны от имени сообщества иностранных инвесторов и бизнесменов. Инвестор из Сербии, чтобы скоротать время в период локдаунов пандемии коронавируса, написал роман о жизни в Ханое на вьетнамском языке. Это издание вьетнамцам понравилось, и привлекло внимание к личности иностранного бизнесмена, способствовало росту популярности в деловом сообществе. Этот способ укрепить личный бренд мотивировал бизнесмена написать второй роман на вьетнамском языке.

Высокий уровень владения вьетнамским языком всегда вызывает неподдельное уважение у вьетнамцев. В современных условиях иностранных бизнесменов с подобными языковыми компетенциями становится все больше. На фоне таких примеров, я оставляю без комментариев попытки вести деловые переговоры во Вьетнаме при помощи переводчика Google или искусственного интеллекта.

При заказе простой товарной партии с вьетнамцами можно договориться и на английском языке, этого будет достаточно. Удобный язык международного общения. Большинство внешнеторговых контрактов во Вьетнаме составляются на английском языке.

Когда речь идет о долгосрочном сотрудничестве и серьезных проектах, когда критически важно обеспечить максимум благоприятных условий и возможностей на любом этапе взаимодействия без вьетнамского языка иностранному бизнесмену обойтись будет сложно. Во время деловых переговоров с вьетнамцами