Вьетнам. Сокровища дракона - Дарья Мишукова

имеет значение не только плавность речи на вьетнамском языке, гораздо важнее синхронизация ментальных настроек мозга, которая становится возможной при владении вьетнамским языком на профессиональном уровне, который достигается годами практики.

Таким образом, первое условие, обеспечивающее иностранному бизнесмену успех во Вьетнаме, пластично и незаметно перетекает во второе. Иностранцу следует приложить усилия, чтобы создать позитивный личный образ, который будет внушать вьетнамцам симпатию и неподдельное уважение. Высокий уровень профессионализма в своей отрасли, помноженный на глубокое понимание Вьетнама, разумеется, вызовут у вьетнамцев заслуженное уважение. Однако этого мало. Важно, чтобы иностранный бизнесмен покорил не только умы, но и сердца вьетнамцев. Здесь второе условие передает микрофон третьему важному фактору.

Манера держать себя в обществе должна вызывать искреннюю симпатию и сердечность у вьетнамцев. Иностранец должен уметь понравится. Сумма этих слагаемых сделает иностранного бизнесмена желанным гостем на вьетнамских мероприятиях и позволит постоянно расширять сеть полезных деловых и административных контактов высокого качества.

По каким критериям иностранной бизнесмен может определить, что он в должной степени владеет перечисленными выше секретами успеха во Вьетнаме? Ответ простой. Когда иностранец во Вьетнаме сумел достичь гармонии с драконом, большинство рядовых деловых вопросов решаются быстро и гладко. Для неожиданных ситуаций находятся на удивление легкие решения. Это безошибочные признаки того, что человек развил личные качества до такого уровня, который позволяет ему во Вьетнаме быть в своем элементе, или, как сейчас модно говорить, находиться в потоке. Такой иностранец везде встречает уважение, понимание и поддержку.

Это означает, что во вьетнамском деловом сообществе иностранный бизнесмен максимально приблизился к орбите "свой". Настоящим вьетнамцем иностранец не станет никогда. К этому стремиться не нужно. У иностранца просто не может быть поколений вьетнамских предков. Как не бывает этнических вьетнамцев с тонким носом, греческим профилем, голубыми глазами или светлыми волосами. Однако в планетарной системе вьетнамских деловых кругов иностранный бизнесмен может с успехом вращаться максимально близко к траектории орбиты "свой". Такое положение иностранца во Вьетнаме никогда не случается просто так. Это всегда является заслуженным результатом многолетней работы. Это подобно долгой и тонкой огранке драгоценного камня, и во всех отношениях, это дорогого стоит.

Иерархия в мире бизнеса

Если читатели подумали, что в этой главе речь пойдет об иерархии управления во вьетнамских корпорациях, с попытками обнаружить классические три уровня, включая высшее руководство, менеджмент среднего звена и простых исполнителей, то это предположение неверно. Эта глава поведает о предпочтениях делового сообщества Вьетнама: с кем вьетнамские бизнесмены хотели бы работать, и от сотрудничества с кем они предпочли бы воздержаться.

Ответы на многие загадки современности можно легко найти в истории Вьетнама. На протяжении веков во Вьетнаме применяли многоуровневую систему конкурсных экзаменов. Это была средневековая модель социального лифта, которая позволяла талантливым людям проявить себя во время испытаний, и подняться по служебной иерархии. Порядок и правила могли слегка варьироваться в зависимости от конкретного исторического периода, но общая схема включала отборочные раунды местного уровня, столичного и придворного. Победители получали возможность занять высокие должности и служить на благо государства. Какое это имеет отношение к современному вьетнамскому бизнесу? Самое прямое, если перестать рассуждать обо всем однобоко и созерцать небо лишь с одной стороны. Чтобы увидеть закономерности, следует смотреть широко и направлять взгляд далеко.

Внутри вселенной вьетнамского делового сообщества постоянно формируются самостоятельные звездные системы бизнес клубов, профессиональных сообществ, ассоциаций инвесторов и объединений руководителей. Во вьетнамском деловом сообществе практикуются казнообразные корпоративные и индивидуальные деловые рейтинги как: 100 лучших компаний года, 10 самых известных брендов по отраслям, лучший руководитель, бизнесмен года, женщина года, Топ 100 бизнес стиль, 50 женщин-лидеров года. Подобные "конкурсные экзамены" пользуются чрезвычайной популярностью во Вьетнаме. Это имеет значение для структурирования иерархии современного делового сообщества.

В исторической ретроспективе вьетнамец мог пользоваться в своем окружении репутацией ученого мужа, его уважали. Однако влияние такого человека увеличивалось многократно после того, как знания и таланты получали подтверждение победой на конкурсных экзаменах.

В современном деловом контексте вьетнамская компания может пользоваться репутацией производителя товаров высокого качества. Однако узнаваемость и популярность продукции увеличивается многократно после того, как качество товара получает подтверждение победой в конкурсе. Заняв устойчивое положение в своем рыночном сегменте, любой вьетнамский владелец торговой марки задумывается над тем, чтобы на упаковке его продукции стояла красивая эмблема принадлежности к числу Вьетнамских товаров высокого качества. Этот почетный знак ведет свою историю с 1996 года. Соответственно, в 2026 году этот рейтинг отмечает тридцатилетний юбилей. В настоящее время список торговых марок - победителей обычно обнародуют в марте. В юбилейный год право использовать знак "Вьетнамские товары высокого качества" получил 581 производитель. Организаторы премии отметили, что за 30 лет 28 компаний каждый год получали подтверждение любви со стороны потребителей, в то время как 42 производителя получили эту высокую оценку впервые.

На пороге эпохи Национального подъема для многих вьетнамских производителей, когда так актуальна экологическая повестка, в дополнение к подтверждению международных стандартов качества, получение зеленых сертификатов становится для бизнеса своего рода конкурсным экзаменом. Победа на этом уровне, хотя и не гарантирует, зато существенно повышает шансы вьетнамского производителя на успех во внешнеэкономической деятельности. В то время как при отсутствии международных сертификатов возможности для распространения продукции компании будут ограничены внутренним рынком.

Для вьетнамского бизнесмена или вьетнамской компании высшим уровнем победы в системе глобальных конкурсных экзаменов для бизнеса будет вхождение в мировой список Forbes и Fortune 500. Для многих вьетнамских бизнесменов это равносильно игре в премьер-лиге. Во Вьетнаме понимают, что до этого уровня нужно дорасти, нужно накопить силы и опыт. И именно сейчас вьетнамцы чувствуют себя достаточно уверенно и с оптимизмом планируют будущее.

Во вьетнамском языке есть старинное изречение "Рядом с лампой светло, рядом с тушью темно". На русском языке примерно такое же значение имеет выражение "С кем поведешься, от того и наберешься". В стремлении развивать национальную экономику, чтобы быть на равных с современными процветающими государствами, вьетнамцы отчетливо понимают, кто является для них хорошим попутчиком, а кто напоминает чемодан без ручки.

В 2026 году подтверждение этой линии мышления мы находим даже на законодательном уровне. В Резолюции Политбюро № 10-NQ/TW о развитии сектора экономики с участием иностранных инвестиций, опубликованной 8 июля 2026 года, латинскими буквами вьетнамского языка ясно написано черным по белому: "75% иностранного инвестиционного капитала привлекать из развитых стран, обладающих преимуществами в сфере технологий, капитала и современных методов управления; число транснациональных корпораций из списка Fortune 500, инвестирующих во Вьетнам, увеличить на