Как выработать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично. Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей. Как перестать беспокоиться и начать жить - Дейл Карнеги

4. Используйте обобщенные иллюстрации. (Доктор Хиллис: «Следуя законам цветоведения, художник взмывает на немыслимые высоты мастерства».)

5. Используйте конкретные примеры, приводите реальные случаи из жизни. («Многие богатые люди ведут крайне скромный образ жизни», «Рокфеллер ел только два раза в день».)

6. Используйте принцип накопления. «С каждым последующим повтором или примером идея все глубже оседает в сознании, до тех пор, пока не встроится в сами ткани мозга». (Пример: «Только противостоящая сила заставила упрямого короля Англии подписать Великую хартию вольностей в 1215 году» и так далее.)

7. Используйте образные сравнения. Слуховые образы быстро «выветриваются», зато визуальные застревают в памяти, как пушечное ядро в стене дома. (Пример: ряд обгоревших домов, протянувшийся от Нью-Йорка до Чикаго.)

8. Подкрепляйте свои утверждения словами непредвзятых авторитетов. Будьте точны в цитатах, как Теодор Рузвельт. Приводите слова известного человека, местной знаменитости, всемирно признанного авторитета.

Упражнения для голоса: как развить носовой резонанс

Практически сразу после начала первой предвыборной кампании Теодор Рузвельт обнаружил, что из-за непомерных нагрузок у него часто садится голос. Рузвельт нанял преподавателя по вокалу, который сопровождал его в турне, и в поезде будущий президент усердно напевал песенку «Динг-донг синг-сонг Гонконг», причем с упором на звук «н», чтобы развить носовой резонанс. Последний придает голосу звучность и силу и крайне полезен для тех, кто выступает перед большими аудиториями.

Практикуйте упражнение, которое выполнял Рузвельт. После этого раз в день читайте вслух приведенный ниже отрывок из стихотворения Эдгара По «Колокольчики и колокола». Отрывок выбран не случайно и важен по следующим причинам:

1. Он помогает развить носовой резонанс. Пусть звон колокольчиков «звонко, звонко, звонко» отражается в носовых пазухах и разносится по остальным полостям черепа. Как неоднократно описывалось в предыдущих главах, делайте глубокий вдох и во время чтения постарайтесь ощутить открытость, как при вдохе.

2. Этот отрывок также поможет развить подвижность кончика языка. Для этой задачи как нельзя лучше подходят слова «наслажденье, возрожденье, сиянье». Чтобы освежить память, вернитесь к упражнениям в шестой главе.

3. Этот отрывок поможет вам насытить голос яркими радостными обертонами (см. упражнения в конце седьмой главы).

4. Перед вами отрывок из стихотворения Эдгара По «Колокольчики и колокола». Прочитайте первое четверостишье фальцетом (см. упражнения в конце седьмой главы).

Слышишь, сани мчатся в ряд,

Мчатся в ряд!

Колокольчики звенят,

Серебристым легким звоном слух наш сладостно томят,

Этим пеньем и гуденьем о забвеньи говорят.

О, как звонко, звонко, звонко,

Точно звучный смех ребенка,

В ясном воздухе ночном

Говорят они о том,

Что за днями заблужденья

Наступает возрожденье,

Что волшебно наслажденье – наслажденье нежным сном.

Сани мчатся, мчатся в ряд,

Колокольчики звенят,

Звезды слушают, как сани, убегая, говорят,

И, внимая им, горят,

И мечтая, и блистая, в небе духами парят;

И изменчивым сияньем,

Молчаливым обаяньем

Вместе с звоном, вместе с пеньем о забвенье говорят.

2

Слышишь: к свадьбе звон святой,

Золотой!

Сколько нежного блаженства в этой песне молодой!

Сквозь спокойный воздух ночи

Словно смотрят чьи-то очи

И блестят,

Из волны певучих звуков на луну они глядят,

Из призывных дивных келий,

Полны сказочных веселий,

Нарастая, упадая, брызги светлые летят.

Вновь потухнут, вновь блестят

И роняют светлый взгляд

На грядущее, где дремлет

Безмятежность нежных снов,

Возвещаемых согласьем золотых колоколов[11].

Глава четырнадцатая

Как заинтересовать публику

В любом виде коммуникации – письменной или устной – есть определенная критическая масса интереса. Если преодолеть этот порог, то мир хотя бы некоторое время будет на нашей стороне. Если же это не удастся, то дальнейшие попытки выстраивать общение обречены на провал, ведь миру не будет до нас никакого дела.

Гарри Оверстрит, из книги «Influencing Human Behavior» («Влияние на поведение человека»)

У вас всегда должно быть, что сказать. Люди всегда будут слушать того, кто не болтает попусту, а говорит по делу. Всегда продумывайте заранее то, что скажете, ведь если мысли не оформлены в вашем мозгу, то в умах слушателей от ваших слов воцарится беспорядок. Всегда упорядочивайте свои мысли. Каким бы коротким и простым ни было высказывание, у него должны быть начало, середина и конец. В любых обстоятельствах выражайтесь ясно. В спорах старайтесь предугадывать ходы оппонента. На шутки отвечайте серьезно, а на серьезные высказывания – шуткой. Всегда тщательно изучайте аудиторию, перед которой будете выступать. Делайте все, что от вас зависит, чтобы не быть скучным.

Джеймс Брайс, 1-й виконт Брайс, британский государственный деятель, один из инициаторов создания Лиги Наций

Если бы лет сто назад в некоторых районах Китая вас пригласили бы в гости к богатому человеку, то во время ужина вам пришлось бы бросать куриные кости и оливковые косточки через плечо прямо на пол. Такой жест очень порадовал бы китайца, ведь он показывает: вы признаете хозяина богатым человеком, имеющим возможность держать множество слуг, которые после трапезы соберут объедки.

В богатом доме можно позволить себе расточительно относиться к еде. Но вот в других частях Китая беднякам приходилось экономить даже на воде для умывания. Нагревать воду самим довольно дорого, поэтому ее покупали у водогреев. Умывшись, человек мог перепродать использованную воду тому же торговцу. Любопытно, но даже после вторичного использования вода все еще сохраняла рыночную стоимость, хотя и становилась несколько дешевле.

Заинтересовали ли вас эти факты о жизни Китая? Знаете почему? Потому что они открывают самые обычные вещи с неожиданной стороны. Оказывается, что в столь обыденных вещах, как умывание или поход в гости, могут быть такие поразительные тонкости. Всегда любопытно узнавать новое о чем-то привычном.

Возьмем другой пример. Перед вами раскрыта книга, и вы читаете текст со страницы. Казалось бы, что в ней такого? Вы видели тысячи листов бумаги. Ничего особенного. Но уверен, вас заинтересует один занятный факт! На первый взгляд листок бумаги кажется равномерно плотным, хотя на самом деле скорее походит на паутину. Физики знают, что все предметы, в том числе и бумага, состоят из атомов. Какова величина атома? В главе двенадцатой мы узнали, что в одной капле воды столько же атомов, сколько капель воды в Средиземном море,