Как выработать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично. Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей. Как перестать беспокоиться и начать жить - Дейл Карнеги

вы добавили, что если бы удалось обуздать эту силу, то на полученные деньги можно было бы накормить и одеть множество людей, обеспечить их всем необходимым для жизни. Заинтересует ли публику такое сообщение? Нет и еще раз нет. А если сделать это так, как Эдвин Слоссон в статье для издания The Daily Science News Bulletin?

«Мне много раз доводилось слышать, что в нашей стране миллионы людей живут в бедности и недоедают, в то время как Ниагарский водопад ежечасно впустую растрачивает энергию, которой хватило бы на выпечку двухсот пятидесяти тысяч булок хлеба. Если дать волю воображению, то можно представить, как каждый час с вершины водопада падает шесть сотен сырых куриных яиц и взбалтывается во вкуснейший гигантский омлет. Вообразите себе, что из ткацких станков непрерывным потоком течет ситцевая ткань шириной в тысячу двести метров. Возможно ли более наглядно показать, что мощь Ниагары не находит полезного применения? Если подставить под водопад библиотеки, построенные на пожертвования Эндрю Карнеги, то за час-другой они наполнились бы замечательными книгами. Также можно представить огромный супермаркет, плывущий по озеру Эри и каждый день обрушивающийся вниз с высоты в пятьдесят метров вместе со всем содержимым. Зрелище было бы захватывающее и занимательное, такое же привлекательное, как и сама Ниагара, и столь же дорогое. Однако найдутся те, кто назовут такую затею экстравагантной, ровно так же, как находятся те, кто возражают против использования силы падающей воды на благо множества людей».

Слова-образы

Существует важнейший инструмент, позволяющий привлекать внимание слушателей, который почему-то начисто игнорируется. Средний оратор о нем не подозревает – да и вряд ли вообще когда-либо о нем задумывался. Говорю я о словах, создающих зрительные образы. Легко и приятно слушать того, чьи слова собираются в «живые» картинки, а во время выступления того, кто использует расплывчатые бесцветные символы, так и хочется закрыть глаза и отправиться в царство Морфея.

Образы. Образы. Образы. Они легки и свободны, как воздух. Наполните ими свои речи, рисуйте их в повседневных беседах, и вас будут с интересом слушать, ваши слова обретут вес.

Приведу пример. Во фрагменте статьи про Ниагару очень просто найти слова-образы – они бросаются в глаза, их так же много, как кроликов в Австралии: «Двести пятьдесят тысяч булок хлеба, шесть сотен яиц, валящихся с вершины, взбалтывающихся в гигантский омлет, непрерывный поток ситцевой ткани шириной в тысячу двести метров, библиотеки Карнеги, в которые мощнейшим потоком втекают книги, огромный супермаркет переваливается через край и обрушивается на камни».

Не обратить внимание на такую красочную речь или статью так же сложно, как не начать сочувствовать героям фильма на экране кинотеатра.

Давным-давно Герберт Спенсер в своем знаменитом эссе «The Philosophy of Style» («Философия стиля») отметил неоспоримую важность слов-образов:

«Мы мыслим не общими, а частными категориями… Поэтому стоит избегать таких предложений: „Если народ придерживается варварских обычаев, традиций и развлечений, то и уголовное законодательство должно отличаться крайней жестокостью“. Вместо этого следует писать: „Если народ наслаждается войнами, боями гладиаторов и быков, то к нему вполне применимы такие виды наказания, как повешение, сожжение и дыба“».

На страницах Библии и пьес Уильяма Шекспира так же много образных выражений, как пчел вокруг яблочного пресса. К примеру, писатель со средними способностями написал бы, что излишество вредит совершенству. Как выразил эту мысль Шекспир? Бессмертными словами в пьесе «Король Иоанн»:

Еще украсить полный блеска сан,

Позолотить червонец золотой,

И навести на лилию белила,

И лоск на лед, и надушить фиалку,

И радуге прибавить лишний цвет,

И пламенем свечи усилить пламя

Небесного сияющего ока —

Напрасный труд, излишество пустое[12].

Задумывались ли вы когда-нибудь над тем, что пословицы и поговорки практически всегда построены на зрительных образах? «Лучше синица в руках, чем журавль в небе», «Из огня да в полымя», «Сколько волка ни корми, все равно в лес смотрит». Подобная образность есть и в метафорах, переживших сотни и сотни лет и от частого употребления ставших банальными: «хитрый, как лиса», «глухой, как пень», «плоский, как блин», «твердый, как камень».

Образными выражениями постоянно пользовался и Авраам Линкольн. Когда он уставал от длинных, занудных и скучных бюрократических отчетов, то оставлял под ними не обычные критические комментарии, а яркие фразы, которые сложно забыть: «Когда я посылаю работника, чтобы купить лошадь, я не хочу слушать от него рассказ о том, сколько волос у нее в хвосте. Меня интересует только то, чем она хороша».

Сила контрастов

Прочтите отрывок из «Истории Англии» Томаса Маколея, порицающего действия английского короля Карла I. Заметьте: автор использует не только образы, но и противопоставления. Резкие контрасты неизбежно привлекают к себе внимание, и именно о них пойдет речь в этой подглавке.

«Мы обвиняем его в том, что он нарушил клятву, данную во время коронации, но нам говорят, что он был верен брачному обету! Мы проклинаем его за то, что он предал свой народ, отдал его в руки взбалмошных священников, но в его защиту слышим о том, что он посадил себе на колени своего маленького сына и поцеловал его. Мы осуждаем его за нарушение положений „Петиции о праве“, которые в силу здравых и веских соображений он обещал соблюдать, но в то же время мы слышим о том, что он вставал на молитву в шесть утра. Осмелюсь предположить, что именно эта двойственность Карла I в сочетании с его кружевными одеяниями, в которые он облачен на картинах Ван Дейка, красивым лицом и бородкой клинышком и объясняет его популярность у современного поколения».

Интерес заразителен

Все это время мы говорили о том, какой материал заинтересует публику. Однако можно следовать всем советам из этой главы и указаниям именитых писателей и философов, но выступления все равно будут пресными и скучными. Пробудить и удержать интерес публики – задача деликатная, здесь нужно полагаться на чувства. Не существует свода четких правил или инструкции, как, например, для эксплуатации парового двигателя.

Помните: интерес заразителен. Он перекинется на слушателей, если вы сами им наполнены.

На недавнем занятии один джентльмен сообщил, что если современные методы добычи морского окуня будут применяться и дальше, то через несколько лет этот вид полностью исчезнет. Оратора глубоко волновала эта тема, он относился к ней крайне серьезно. Это было видно и по тому, как он говорил, и по тому, как себя вел. Когда он только начинал выступление, я и понятия не имел, что существует такая