Психология продаж. Самый эффективный подход к увеличению количества сделок - Брайан Трейси

была. Основная причина, по которой люди добиваются больших успехов, заключается в том, что они ориентированы на действие. А неудачу вызывает пассивность и бездействие. Неудачники всегда находят повод для того, чтобы тянуть время, пока в конце концов их энергия и желание не иссякнут, и они не вернутся к тому, с чего начали.

В-седьмых, каждый день делайте что-то, что продвигает вас к вашей самой важной цели, какой бы она ни была на данный момент. Делайте это 365 дней в году. Выработайте в себе привычку к ежедневной работе над своими целями, чтобы это стало для вас столь же естественным, как дышать.

Прямо сейчас поставьте перед собой 10 целей

Вот упражнение для вас. Возьмите лист бумаги и напишите «Цели» в верхней части страницы, а также сегодняшнюю дату. Затем запишите 10 целей, которых вы хотели бы достичь в ближайший год. Пишите как можно быстрее. Это упражнение должно занять не более 3–5 минут.

Как только ваш список будет готов, спросите себя: «Какая из целей окажет наибольшее положительное влияние на мою жизнь, если бы я достигну ее в течение суток?»

Ответ на этот вопрос становится вашей главной целью. Он становится организующим принципом или фокусом вашей жизни.

Перенесите эту цель на верхнюю часть чистого листа и перепишите ее четко и подробно; сделайте ее измеримой.

Установите крайний срок, когда вы намереваетесь достичь цели.

Составьте список всего, что, по вашему мнению, нужно будет сделать для ее достижения.

Организуйте список по последовательности и приоритетам.

Решитесь действовать для достижения этой цели, а затем делайте что-нибудь каждый день, пока не достигнете ее.

Ваша главная цель

Думайте об этой цели, когда вы встаете утром и работаете в течение дня. Обсудите эту цель с важными для вас людьми. Вечером, перед сном, представляйте, как будет выглядеть ваша жизнь, когда вы достигнете цели. Думайте будто она уже стала реальностью. Заранее примите решение, что вы никогда не сдадитесь, пока не достигнете успеха. Неудача – это не вариант!

Измените свою жизнь

Это упражнение изменит вашу жизнь. Если у вас хватит дисциплины и решимости выполнить все вышеперечисленные шаги, то в течение одного года, а возможно, и раньше, вся ваша жизнь изменится. И ваши продажи, и ваш доход значительно возрастут. Вы будете чувствовать себя потрясающе. Вы начнете добиваться быстрого прогресса во всех сферах своей жизни. Вы будете привлекать в свою жизнь людей и обстоятельства, которые могут вам помочь. Будут случаться чудеса.

В конце года вы оглянетесь назад и потеряете дар речи от того, что произошло за это время. Все, что для этого нужно, – это лист бумаги, вы сами и менее десяти минут. Попробуйте. Запишите 10 целей, выберите одну, составьте план и посмотрите, что получится.

3. Добивайтесь своей цели с упорством и решимостью

Откажитесь даже думать о возможности неудачи. Добивайтесь своей цели с упорством и несгибаемой силой воли. Решите вложить все свое сердце и душу в свой успех.

Ничего не откладывайте на потом. Возьмите на себя все обязательства. Примите решение, что вас ничто не остановит и не обескуражит.

Вы можете определить, чего вы добьетесь через один, два или три года, по тому, насколько хорошо вы справляетесь с неизбежными трудностями, возражениями и разочарованиями, с которыми вы сталкиваетесь каждый день. Уровень вашей стойкости перед лицом неудач является показателем вашей веры в себя.

Греческий философ Эпиктет однажды сказал: «Обстоятельства не создают человека, они лишь открывают ему самого себя».

Невзгоды показывают, из чего вы сделаны. Как говорит мой друг Чарли Джонс, «важно не то, с какой высоты упадешь, а насколько высоко ты отскочишь».

Ваша стойкость – это показатель уверенности в своем характере. Ваша способность продолжать, несмотря на тяжелую работу и серьезные потрясения, связанные с продажами, – главный фактор вашего успеха.

4. Посвятите себя обучению на протяжении всей жизни

Ваш разум – это ваш самый ценный ресурс, а качество вашего мышления определяет качество вашей жизни. Посвятите себя обучению на протяжении всей жизни.

Не так давно один студент колледжа разослал всем президентам компаний из списка Fortune 500 анкету из 39 пунктов. 83 человека заполнили анкету и отправили ее обратно. Это поразительное количество ответов от такой занятой группы людей.

Студент просмотрел анкеты, чтобы выяснить, что успешные бизнесмены считают причинами своего успеха. Пожалуй, самый распространенный совет этих выдающихся людей, который они повторяют снова и снова, звучит так: «Никогда не прекращайте учиться и становиться лучше». Это относится и к вам.

Вы способны увеличить ценность своего ума. Читайте, слушайте программы, посещайте семинары и курсы и никогда не забывайте, что самое ценное, что у вас когда-либо будет, – это ваш разум.

Ценность вашего разума может возрастать. Если вы покупаете автомобиль, он начинает обесцениваться, как только вы отгоняете его со стоянки дилера. Если вы покупаете какой-либо физический объект, он сразу же начинает портиться. Но ценность вашего разума повышается, если постоянно снабжать его новой полезной информацией.

Повышайте свою ценность. Каждый человек начинает свой жизненный путь с ограниченного объема практических знаний, которые он может использовать на благо других людей. По мере того как вы учитесь, вы становитесь более ценным человеком. Чем больше практичных знаний вы приобретете, тем больше будет ваша награда.

Со временем вы приобретаете жизненный опыт, читаете больше книг и совершенствуете свои навыки, ваши знания растут, а награды в жизни увеличиваются. Продвигаясь вперед к успеху, вы убеждаетесь в действии закона причины и следствия.

В контексте успеха закон причины и следствия можно выразить формулой «учись и делай». Каждый раз, когда вы изучаете и применяете на практике что-то новое, вы продвигаетесь вперед. Но как только вы прекращаете развиваться, ваш прогресс сводится к нулю.

Продолжайте заполнять резервуар. Представьте, что ваши знания и умения подобны объему воды в резервуаре. Уровень воды определяет ваш доход. Сначала в вашей емкости очень мало знаний, опыта и умений, а ваши результаты и вознаграждения минимальны. Когда вы учитесь новому, ваш резервуар наполняется, а ваш доход растет.

Но вот в чем проблема. На дне есть брешь. Если в какой-то момент вы перестаете совершенствоваться и создавать новые знания и идеи, ваш «уровень воды» начинает падать. Вы делаете шаг назад. Люди начинают обходить вас. Если вы не будете постоянно развиваться, вы потеряете преимущество. Ваши текущие знания и навыки устаревают и теряют свою ценность.

Никогда не прекращайте учиться. Огромное количество взрослых этого не понимают. Они получают базовое образование, а затем пытаются использовать свои минимальные знания и навыки в течение многих лет. Они удивляются