Психология продаж. Самый эффективный подход к увеличению количества сделок - Брайан Трейси

и злятся, когда молодые люди опережают их в гонке. Они расстраиваются. Никто никогда не говорил им, что непрерывное обучение так же важно, как ежедневное мытье или чистка зубов. Если вы не будете делать этого в течение какого-то периода времени, это вскоре станет очевидным для всех окружающих.

Некомпетентный человек завтрашнего дня – это тот, кто перестал учиться сегодня. Человек, который не читает, ничем не лучше того, кто читать не умеет. Примите решение, что вы будете каждый день изучать и практиковать что-то новое. Читайте каждое утро, слушайте подкасты в своей машине, проходите все возможные курсы повышения квалификации и постоянно применяйте свои новые знания на практике.

5. Используйте свое время с пользой

Ваше время – это ваш главный актив. От того, как вы используете свое время, зависит ваш уровень жизни. Поэтому примите решение использовать свое время с пользой.

Ваше время – это ваш главный актив.

В соответствии с правилом 80/20, некоторые дела, которые вы делаете, стоят значительно дороже, чем другие, даже если на них уходит одинаковое количество минут и часов. Ваша цель – сосредоточиться на тех видах деятельности, которые приносят наибольшую пользу вашей жизни и вашей работе.

Начинайте каждый день со списка. Лучшее время для составления списка дел – накануне вечером, перед завершением рабочего дня. Запишите все, что вам нужно сделать завтра, начиная с запланированных дел, а затем переходите ко всему, что придет вам в голову. Никогда не работайте без списка.

Эксперты по тайм-менеджменту утверждают, что вы повысите свою продуктивность на 25 % или получите два дополнительных часа в день, просто планируя свой день заранее. Ваш список станет ключом к вашей системе управления временем и жизнью.

Расставьте четкие приоритеты

Когда у вас будет список, расставьте в нем приоритеты. Определите, что является более важным, а что менее важным. Спросите себя: «Если бы я мог сделать только что-то одно из этого списка до того, как меня вызвали в другой город на месяц, что бы это было?»

Каким бы ни был ваш ответ, обведите этот пункт кружком. Затем спросите себя еще раз.

Это упражнение заставляет вас задуматься о том, что действительно важно, а не о том, что является просто срочной или пустой работой. Определив приоритетную задачу, вы знаете, с чего начать и над чем работать.

Выберите свою самую важную задачу

Хороший вопрос по тайм-менеджменту, который вы могли бы задать: «Что из моих действий оказало бы наибольшее положительное влияние на мою карьеру, если бы было выполнено очень хорошо?» Всегда есть что-то такое, что может оказать существенное влияние на ваши результаты и вознаграждение.

Вариация этого вопроса такова: «Что я и только я могу сделать, что действительно изменит ситуацию?»

Последний вопрос, который вы задаете при расстановке приоритетов, таков: «Как я могу наиболее эффективно использовать свое время прямо сейчас?» Ваша задача – сделать так, чтобы, чем бы вы ни занимались, это было наиболее ценным использованием вашего времени в данный момент.

Сосредоточьтесь и концентрируйтесь

Как только вы составили список и расставили приоритеты, вам необходимо приступить к выполнению самой важной задачи, а затем сконцентрироваться на ней до тех пор, пока она не будет выполнена. Ваша способность фокусироваться удвоит и утроит вашу продуктивность.

6. Следуйте за лидерами

Делайте то, что делают успешные люди. Идите за лидерами, а не за последователями. Подражайте тем, кто чего-то добивается в своей жизни. Следите за людьми, которые уже имеют то, о чем вы еще только мечтаете.

Оглянитесь вокруг. Кем вы восхищаетесь больше всего? Кто из них добивается результатов, которых вы хотели бы достичь в ближайшие месяцы и годы? Найдите лучших специалистов в своей области и подражайте им. Общайтесь с ними как можно больше.

Если вы хотите узнать, как стать успешным продавцом, обратитесь за советом к лучшим специалистам в вашем бизнесе. Спросите их, какие книги вам следует прочитать, какие курсы вам следует посетить. Поинтересуйтесь их отношением, философией и подходами к своей работе и своим клиентам.

Учитесь у лучших

Успешные люди всегда помогут другим людям добиться успеха. Люди, которые очень заняты своей жизнью и работой, всегда найдут время, чтобы помочь вам, если вы действительно хотите добиться успеха.

Когда вы просите совета у успешного человека, примите этот совет. Делайте то, к чему призывает вас победитель. Купите книгу и прочтите ее. Пройдите курс и примените на практике то, что вы узнали. Затем вернитесь к этому человеку и расскажите ему о том, что вы сделали. Этот человек захочет помочь вам еще больше.

Выбирайте себе образцы для подражания

Не так давно на семинаре для более чем тысячи специалистов по продажам ко мне в перерыве подошел продавец и рассказал интересную историю. Я сразу понял, что он добился успеха благодаря своей внешности. Он был хорошо одет, ухожен, уверен в себе, позитивен, расслаблен и обходителен. От него веяло успехом.

Он рассказал мне, что, когда начинал, общался с младшими продавцами. За первые шесть месяцев работы он заметил, что в его компании было четыре ведущих специалиста по продажам, которые, казалось, общались в основном между собой. Они не проводили время с младшими продавцами.

Он наблюдал за младшими продавцами, за собой и за ведущими продавцами и сразу заметил одну вещь. Более высокооплачиваемые продавцы были одеты намного лучше, чем менее высокооплачиваемые продавцы. Они были ухоженными, элегантными и выглядели как профессионалы. Они выглядели как успешные люди.

Попросите совета

Однажды он спросил одного из лучших продавцов, что он может сделать, чтобы добиться большего. Продавец спросил его, использует ли он систему управления временем. Так получилось, что этот молодой человек не был знаком с принципами тайм-менеджмента. Успешный продавец рассказал ему о системе, которую он использовал, и показал, где ее можно найти. И герой истории стал использовал ее. Он начал использовать свое время более эффективно.

После этого он начал подражать лучшим продавцам. Каждое утро, перед тем как отправиться в путь, он вставал перед зеркалом и спрашивал себя: «Похож ли я на одного из лучших продавцов в моем отделе?»

Выглядите соответствующе

Он был критичен к себе, особенно в том, что касалось его одежды и внешнего вида. Если он не чувствовал, что выглядит как лучший продавец, он продолжал вносить изменения, пока не добивался желаемого. Только тогда он шел на работу.

Через год он стал одним из лучших продавцов в своем подразделении. Он общался только с другими ведущими продавцами. Он стал таким же, как они.

Продвижение по службе

Благодаря высокому уровню