Метод StoryBrand 2.0: Расскажите о своем бренде так, чтобы в него влюбились - Дональд Миллер

Открытые вечеринки. Когда подрядчик заканчивал большой проект (террасу или полный ремонт), он спрашивал владельцев дома, не хотят ли они устроить открытую вечеринку в обмен на небольшую скидку. Друзей, родственников и соседей приглашали на пикник в саду, а подрядчик пользовался возможностью рассказать о своей работе и раздать визитки. После нескольких вечеринок он набрал заказов на год вперед.

Бесплатные фотографии. Свадебный фотограф из Нью-Йорка предлагала парам бесплатные фотографии на годовщину, если ко дню свадьбы они приведут трех новых клиентов. Она также приходила с визитками на свадебное торжество, говоря, как ей приятно всех фотографировать. Бизнес процветал, потому что люди на свадебных торжествах частенько сами вскоре устраивают свадьбы.

КАКОВ ВАШ МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН?

Когда мне было около двадцати, я играл в шахматы – целый год. Чуть ли не каждый день мы встречались в кофейне с другом и рубились часа по два. Я быстро учился и вскоре начал выигрывать больше половины партий… пока к нам не присоединился еще один наш приятель. Он побеждал меня каждый раз – и обычно меньше чем за 20 ходов. Почему? Я много знал о шахматах, но понятия не имел о дебютах. А мой опытный соперник еще до начала партии планировал первые пять своих ходов. Эта дебютная стратегия была ключом к его успеху. Когда я сам выучил несколько дебютов, то снова начал выигрывать.

Если схема StoryBrand – ваш фундамент, пусть пять маркетинговых идей в основе плана действий StoryBrand станут вашими дебютными ходами. Эти простые, но успешные инструменты уже помогли владельцам множества компаний увеличить свой доход.

Считайте кампанию чек-листом. Создали брендарий StoryBrand? Отлично, теперь работайте над каждым его элементом и наблюдайте, как растет вовлеченность клиентов (и, следовательно, ваш бизнес). Нужна помощь в создании кампании StoryBrand или консультация коуча сразу для нескольких кампаний (по одной на каждое направление или продукт)? Каталог коучей – я сертифицировал их лично – вы найдете, как я уже говорил, на MarketingMadeSimple.com.

Если вы серьезно настроены создать кампанию StoryBrand, потратьте час своей жизни на StoryBrand.AI Пусть StoryBrand Brain сделает все за вас! Вы получите полный отчет – от ванлайнера до готовых постов для соцсетей.

Послесловие

Многим ли клиентам StoryBrand мы помогли за последние 10 лет? Я уже сбился со счета. Десяткам тысяч – это точно. Надеюсь, эта книга стала вашей лучшей маркетинговой инвестицией: и потому что помогла оптимизировать ваши нынешние маркетинговые стратегии, и потому что вдохновила вас создать новые работающие инструменты.

Ваш продукт или услуга наверняка интереснее, чем вы думаете. Просто вы еще не нашли свою аудиторию. Не падайте духом. Проясните послание – и аудитория найдет вас сама.

STORYBRAND.AI

На StoryBrand.AI можно бесплатно воспользоваться инструментом StoryBrand Brain для создания сценария бренда и прояснения послания. Кроме того, StoryBrand Brain может разработать для вас полную коммуникационную и маркетинговую кампанию. Наша кампания идеально подходит для владельцев малого бизнеса, руководителей компаний, руководителей отделов маркетинга и продаж, менеджеров по работе с клиентами. Генератор кампаний поможет вам с мозговым штурмом по поводу нового продукта или бренда.

Благодарности

Я благодарен Кайлу Риду, Тайлеру Гинну, Чаду Кэннону, Эмили Пастине, Тиму Шурреру, Коуле Каллахан, Эйвери Ксорбе, Джей Джей Петерсону, Чаду Снейвли, Сюзанне Норман, Мэтту Харрису, Аарону Альфри, Лукасу Элли, Тайлеру Бриджесу, Сэму Бухгольцу, Заку Грушнски, Дагне Сайто, Энди Харрисону, Ханне Хичкок, Марли Джозеф, Келли Кёркер, Кари Лонкар, Бену Ландхиру, Джошу Ландраму, Пейдж Маккуин, Аманде Митчелл, Джеймсу Митчеллу, Кэри Мёрдоку, Люку Пастине, Этси Питман, Бобби Ричардсу, Мейси Робисон, Прентису Симсу, Хилари Смит, Джеймсу Свитингу, Джордану Татро, Тейлору Веллману и Бетси Миллер за помощь в создании StoryBrand. Их неустанная работа помогла тысячам компаний найти клиентов, нанять больше сотрудников и решить проблемы покупателей. Эта команда – не просто коллектив, это семья.

Также я благодарен Майку Киму, который помог отредактировать первое издание. Уэбстер Янс, Хизер Скелтон и Бригитта Норткер из HarperCollins тоже внесли огромный вклад своими правками и дополнениями.

Особая благодарность Брэндону Дикерсону за помощь в сборе коммерческих доказательств эффективности методологии.

И наконец – спасибо вам. Спасибо за смелость производить и продавать, за то, что решаете проблемы клиентов, помогаете героям вернуться домой и ставите истории клиентов превыше собственной. Как было сказано в самом начале – пусть вам воздастся за ваши старания. За то, что клиент для вас на первом месте. За то, что вы приглашаете его в историю, которая решает проблему и помогает победить.

Об авторе

Дональд Миллер – генеральный директор Coach Builder и StoryBrand. Автор нескольких книг, включая первое издание «Метод StoryBrand: Расскажите о своем бренде так, чтобы в него влюбились». Дональд живет в Нэшвилле, штат Теннесси, с женой Элизабет и дочерью Эммелин.

Notes

1

Samantha Sharf, "The World’s Largest Tech Companies 2016: Apple Bests Samsung, Microsoft and Alphabet," Forbes, May 26, 2016, http://www.forbes.com/sites/samanthasharf/2016/05/26/the-worlds-largest-tech-companies-2016-apple-bests-samsung-microsoft-and-alphabet/#2b0c584d89ee.

2

"Great Presentations: Understand the Audience’s Power," Duarte, http://www.duarte.com/great-presentations-understand-the-audiences-power.

3

Ronald Reagan, "Farewell Address to the Nation," January 11, 1989, The American Presidency Project, http://www.presidency.ucsb.edu/ws/index.php?pid=29650.

4

"President Bill Clinton – Acceptance Speech," PBS Newshour, August 29, 1996, http://www.pbs.org/newshour/bb/politics-july-dec96-clinton_08-29.

5

Claire Suddath, "A Brief History of Campaign Songs: Franklin D. Roosevelt," Time, http://content.time.com/time/specials/packages/article/0,28804,1840981_1840998_1840901,00.html.

6

Франкл В. Человек в поисках смысла. – М.: Прогресс, 1990.

7

James Scott Bell, Plot C Structure: Techniques and Exercises for Crafting a Plot That Grips Readers from Start to Finish (Cincinnati, OH: Writer’s Digest Books, 2004), 12.

8

"Why CarMax?," CarMax.com, https://www.carmax.com/car-buying-process/why-carmax.

9

"The Just 100: America’s Best Corporate Citizens," Forbes, May 2016, http://www.forbes.com/companies/carmax.

10

Bell, Plot C Structure, 31–32.

11

Christopher Booker, The Seven Basic Plots: Why We Tell Stories (London: Continuum, 2004), 194.

12

Ben Sisario, "Jay Z Reveals Plans for Tidal, a Streaming Music Service," The New York Times, March 30, 2015, https://www.nytimes.com/2015/03/31/business/media/jay-z-reveals-plans-for-tidal-a-streaming-music-service.html.

13

Там же.

14

Infusionsoft home page, https://www.infusionsoft.com.

15