Как убеждать онлайн. Техники устной и письменной коммуникации - Александра Абрамова

герой встречает много препятствий, постепенно их преодолевает, добивается цели, что и составляет главный читательский интерес. То есть в большом художественном произведении на пути героя несколько конфликтов, но, тем не менее, главный посыл всегда один.

Развитие действия: герой, мотивация, действия

Если в завязке достаточно было всего лишь назвать героя, то в развитии действия нам нужно обязательно раскрыть эту личность, показать мотивацию. Герой чего-то страстно желает: привести свой мир к балансу, разрешить внешний конфликт, который мы обозначили в завязке, или осуществить высшую цель, мечту.

Также в этой части можно добавить внутренний конфликт – это борьба героя с самим собой, внутренние противоречия. Герою хочется одного, но реальность другая. Очень эффектный цепляющий прием сторителлинга – показать разрыв между нуждами или между реальностью героя и его желаниями и подчеркнуть эти противоречия. Также это один из способов создать убедительную книгу. Здесь важно отметить, что не стоит заменять внешний конфликт внутренним: пока слушатели не знают вашего героя и что именно с ним случилось, им неинтересны раздирающие его чувства.

В развитии действия герой выходит из зоны комфорта, действует, но сталкивается с проблемами, пытается их разрешить, но пока что безуспешно.

Кульминация: конфликт разрешен

Герой действует снова и понимает, что теперь он на верном пути. Конфликт нарастает до своей высшей точки, а затем идет на спад. Задача героя разрешается.

Всегда помните, что ваши герои должны чего-то очень сильно желать, и чем больше препятствий они встречают, тем лучше для истории, тем напряженнее сюжет, тем внимательнее слушатели. Но не увлекайтесь: помните, что история должна быть органично интегрирована в ваше выступление, а не перетягивать одеяло на себя.

У героя внутренний конфликт, его встречают внешние конфликты. И это составляет интригу вашей истории. Как герой из этих конфликтов выпутается? Ваш слушатель или читатель будет с нетерпением ждать кульминации.

Простейший способ создать интригующую и увлекательную историю – показать героя и желание, которое он никак не может осуществить. Герой старается, борется с препятствиями и со своими демонами, но в течение долгого времени у него ничего не клеится.

По этой схеме построены мои любимые романы «Двенадцать стульев» и «Золотой теленок» авторов Ильфа и Петрова: великий комбинатор Остап Бендер никак не может добиться желаемого богатства.

Развязка: результат, позитивный конец, вывод

Герой осознает результат своих трудов, он счастлив.

Обратите внимание: если мы говорим о художественной литературе, то хеппи-энд необязателен, он остается на усмотрение автора. В книгах об Остапе Бендере финал очевидно несчастливый.

Но в истории, которая убеждает, финал должен быть позитивным: задача героя должна быть решена (или собеседник понимает, что она будет решена в ближайшем будущем, так как герой получает шанс или надежду). Истории, которые работают на благо бизнеса, всегда заканчиваются хорошо, особенно продающие истории: здесь результат нужно показать особенно ощутимым. Снова сработает эффект края: слушатель запомнит, что была сложная задача, которая оказалась герою по плечу. При этом успешный исход истории будет ассоциироваться с рассказчиком – вами.

Рассмотрим пример истории со структурой. Угадаете героя истории?

Экспозиция. Это очень известный писатель 19 века.

Завязка и внешний конфликт. В 1830 году он заключил договор с издательством на написание романа. Автору нужно было закончить роман строго к опреденной дате.

Развитие действия и внутренний конфликт. Автор не мог сосредоточиться на литературном труде, он любил светскую жизнь, визиты, посещение театров, поэтому успешное окончание романа было под вопросом.

Кульминация. Писатель разрешил проблему радикально: он остриг себе половину головы и бороды, а ножницы выбросил. В таком-то виде не заявишься в театре, что скажут дамы? От безысходности автор начал работать над рукописью. Работал, пока снова не отросли волосы, и сдал роман в срок.

Развязка и хэппи-энд. Роман получил ошеломительный успех и вошел в золотой фонд мировой литературы.

Вы узнали автора и роман?

Это Виктор Гюго и история, как он работал над романом «Собор Парижской Богоматери», написанный в стрессовых для автора условиях, что он создал себе сам. Это всего лишь городская легенда, но написана она по структуре и соответствует канонам сторителлинга. Даже может пригодиться в качестве мотивирующей истории: человек в условиях стресса (пусть и созданного своими руками) может горы свернуть!

Ценность, заложенная в эту историю – целеустремленность, желание достичь результата, несмотря на обстоятельства.

Сюжет

Рассмотрим историю привлекательного, мотивирующего, а главное, запоминающегося рекламного ролика. Для примера я взяла рекламу Найки 2017 года, которая показывает, «из чего же сделаны наши девчонки». Мы видим героинь, которые преодолевают трудности и бьют спортивные рекорды. Акценты в ролике тщательно продуманы, внимание сосредоточено на чувствах: борьба со стереотипами, дух авантюризма, тяга к соревнованиям и победам. В центре сюжета – героини, чья жизнь насыщена событиями.

Мы видим эмоциональные истории успеха, когда главные героини постепенно преодолевают новые препятствия, и в конце оказываются на вершине.

Экспозиция – театр или филармония с партером, ложами, амфитеатром. Антураж соответствующий: зрители, одетые по дресс-коду «блэк тай», красный бархат и красные ковровые дорожки, полумрак. На сцену выходит девочка в кремовом атласном платьице и начинает петь. На нее направлен свет прожектора.

Из чего же, из чего же, из чего же

Сделаны наши девчонки?

Из цветочков

И звоночков,

Из переглядок

И мармеладок

Сделаны наши девчонки.

Героиня видит, как где-то наверху, там, где вход в зрительный зал, открывается дверь и известная молодая фигуристка на льду делает пируэт, останавливается и кивает поющей девочке. Текст песни меняется:

…из железа,

Из стремлений,

Из самоотдачи

И сражений

Сделаны наши девчонки.

Теперь в зрительном зале мы видим балерину в тренировочной форме. Балерина тоже кивает девочке.

Из упорства,

И из грации,

Которой гордится

Вся нация,

Сделаны наши девчонки.

Камера переносит зрителя в ложу, где нам показывают боксершу, которая лупит грушу.

Из синяков и тумаков,

Между рядами едет скейтбордистка.

Из отваги и сжатых кулаков,

К солистке присоединяется целый хор девочек в золотистых платьицах. Прожектора освещают всех девочек.

Из независимости и мастерства,

Между рядами готовится стартовать бегунья.

Из страсти, и сердца, и достоинства.

Из воли, крепче кремня.

На брусьях подтягивается легкоатлетка.

Из силы и огня.

Одна зрительница поднимается со своего места и сдергивает с себя элегантное платье. На ней – ярко-желтый спортивный бюстгальтер.

Из свободы от чужих мнений,

Из свершений и достижений

Сделаны наши девчонки.

Футболистка подает девочке мяч. Девочка ловит его – и вспоминает, как она сама