Убеждай, не открывая рта. Как влиять на людей с помощью языка телодвижений на работе, в любви и дружбе - Хорди Рече

часть характерных элементов выражений, о которых мы уже говорили в данной главе. Это автоматическая, непроизвольная и неконтролируемая реакция, отражающая подлинное чувство, которое мы переживаем.

Иначе говоря, микровыражения выдают истинные эмоции, потому что их невозможно сдержать, и возникают они независимо от того, хотим мы показать свое состояние или, напротив, стараемся его скрыть.

Распознать их трудно: они бывают слишком быстрыми или едва заметными, но именно в них заключен ключ к пониманию того, что человек действительно чувствует. Если увиденное противоречит словам собеседника, стоит доверять не речи, а лицу. Так, например, кто-то может уверять, что уже оправился и счастлив после разрыва, но, если при упоминании имени бывшего партнера на его лице мгновенно проскользнет тень печали, это вернее всего и будет настоящая эмоция.

Запомните

1. Все эмоции так или иначе отражаются в теле. Именно их сложнее всего скрыть или замаскировать.

2. Подлинная радость рождает искренние улыбки.

3. Настоящее удивление длится доли секунды и быстро сменяется другой эмоцией. Если оно затягивается, значит, выражение либо наиграно, либо преувеличено.

4. При страхе глаза широко раскрываются, и становится заметна их белая часть – склера.

5. Отвращение выражается поднятием верхней губы сразу с обеих сторон.

6. Презрение – лишь с одной.

7. Гнев особенно явно проявляется как на лице, так и во всем теле.

8. Грусть иногда выдает легкое поднятие бровей в их центральной части.

9. В минуты смущения или стыда мы склонны опускать голову и отводить взгляд вниз.

10. Поднятый подбородок часто символизирует гордость, но в определенных обстоятельствах может восприниматься как заносчивость или вызов.

11. В состоянии фрустрации мы нередко проводим рукой по волосам, широко раздвинув пальцы.

12. Жест, когда ладонь скользит вниз по лицу, начиная с переносицы, обычно сигнализирует о негативной оценке происходящего.

13. Сморщенный нос или движение пальцем под ним также могут быть реакцией на неприятное событие.

14. Микровыражения – это кратчайшие вспышки эмоций на лице, которые мгновенно выдают истинное состояние человека.

9. Язык обольщения

Обольщение – естественное поведение, необходимое для эволюции. Зачастую оно проявляется бессознательно: мы не всегда замечаем, что кого-то очаровываем, применяя свои способы и инструменты, или становимся объектом чьего-то внимания. Но если мы осознаем, что вовлечены в игру соблазнения, то обычно реагируем положительно: нам приятно чувствовать себя желанными (разумеется, если ничто не мешает восприятию). Мозг и тело в такие моменты включают механизмы, усиливающие чувство удовлетворения и снижающие уровень негативных эмоций.

Не существует единственного способа обольщать, так же как не бывает универсальной внешности или характера, которые нравились бы всем без исключения. То, что одному человеку кажется недостатком, для другого выглядит привлекательной чертой. Так, застенчивость в ком-то вызовет умиление и симпатию, а для кого-то станет отталкивающим фактором.

Важно внимательно улавливать ответные сигналы собеседника: именно умение их правильно прочесть подскажет, стоит ли развивать процесс обольщения или остановиться.

Соблазнение – ритуал, состоящий из жестов и реакций: взглядов, знаков интереса и притяжения, изменений в положении тела, приближений и отдалений. Именно о них пойдет речь далее.

Важно помнить: ни один из описанных жестов или выражений не стоит воспринимать как стопроцентный сигнал, дающий право переходить к следующему шагу. Все это лишь намеки, подсказки, ориентиры, которые следует рассматривать в совокупности и всегда сопоставлять со здравым смыслом, как в ситуации, когда вы пытаетесь очаровать кого-то, так и когда чувствуете, что очаровывают вас.

И еще: обольщение не всегда сводится к сексуальному подтексту. Мы используем его и в повседневной жизни, чтобы наладить отношения, расположить к себе других и получить от взаимодействия больше пользы. Скажем, стараясь понравиться человеку, от которого зависит предоставление услуги, вы почти наверняка добьетесь более внимательного отношения. Разумеется, в подобных случаях язык обольщения выражается мягче и с меньшей интенсивностью.

Язык тела при обольщении

В процесс обольщения в той или иной мере вовлекается все тело. Внимательное наблюдение за жестами и движениями собеседника способно дать ценнейшую информацию о его интересе. Знание сигналов и умение использовать их осознанно помогают более уверенно действовать в искусстве обольщения.

Взгляды

В общении момент, когда собеседники встречаются глазами, становится своеобразным переключателем, который запускает разговор и задает тон последующему взаимодействию. В ситуации обольщения взгляд играет ту же роль: он определяет, есть ли почва для дальнейшего сближения и возникнет ли притяжение.

Мимолетный обмен взглядами, лишенный продолжения, чаще всего говорит о том, что хотя бы одна из сторон не настроена на сближение. Если глаза задерживаются друг на друге чуть дольше обычного – ровно настолько, чтобы привлечь внимание собеседника, это открывает дорогу к новым, уже более намеренным пересечениям взглядов. За ними могут последовать улыбки или шаги навстречу.

Кокетливый взгляд отличается от обычного, вежливого прежде всего своей насыщенностью: в нем чувствуется намерение, словно человек вкладывает в него все свое внимание.

Часто важную роль играют веки: слегка удлиненное моргание прямо перед установлением зрительного контакта нередко становится сигналом обольщения.

Бывает и так, что стеснение заставляет человека прервать взгляд, опустив голову и уводя глаза вниз.

Как показывают исследования (о которых мы упоминали в первой главе), зрачки расширяются, когда мы видим то, что нам нравится, оно привлекает и вызывает интерес. Конечно же, в ситуации обольщения это проявляется особенно явно.

Направление взгляда

Существует особый взгляд, характерный для желания и явного влечения. Это быстрый (а иногда и затянувшийся) скользящий взгляд сверху вниз, после которого снова устанавливается зрительный контакт. У мужчин он обычно заметнее, тогда как у женщин выглядит гораздо более плавно.

Любопытно, что тот же самый взгляд мы нередко применяем и в другом контексте, когда воспринимаем в собеседнике потенциального соперника. Тогда он служит своеобразной «оценкой сил»: так мы примеряем, каковы наши шансы в условном соревновании силы, внешности, имиджа или статуса. Здесь взгляд почти всегда сопровождается выражением неприязни, раздражения или пренебрежения.

То, что скрыто от глаз

Нас куда сильнее притягивает и будоражит то, что остается невидимым или лишь угадывается, чем то, что показано открыто. Причина в том, что мозг стремится дорисовать недостающие элементы, создавая порой невероятно сильный и привлекательный образ.

Хороший пример мы все пережили во время пандемии коронавируса. Наверняка вам доводилось испытать легкое разочарование, впервые увидев человека без маски.

Мозг словно собирает недостающий пазл: то, что скрыто (в данном случае нижняя часть лица), дорисовывается в самых выгодных красках. Если глаза красивы или вам приятен сам человек, воображение щедро дорисует белоснежную улыбку, чувственные губы, четкий изгиб подбородка. Именно поэтому нас так завораживает то, что можно лишь предугадать.

Разумеется, реальность далеко не всегда совпадает с этой идеализированной картиной.

Рот

Рот играет исключительную роль в искусстве обольщения. Его издавна воспринимают как символ желания и наслаждения, и с ним связан целый набор жестов, осознанно или бессознательно ориентированных на притягательность.

Одного беглого взгляда на губы собеседника достаточно для проявления интереса и намека на желание сблизиться. Еще более явным симптомом влечения считается легкое прикусывание нижней губы в присутствии