Убеждай, не открывая рта. Как влиять на людей с помощью языка телодвижений на работе, в любви и дружбе - Хорди Рече

Однако все зависит от нюанса: мягкое, едва заметное прикусывание губы воспринимается как знак нежного влечения, тогда как резкие или нервные движения, сопровождаемые излишним нажимом, чаще свидетельствуют о раздражении или досаде – совсем иной эмоции. Любопытно, что тот же жест в одиночестве обычно выражает внутреннее напряжение или злость.

Еще один характерный жест соблазнения – облизывание губ. Мы делаем это часто бессознательно, сталкиваясь с чем-то, что вызывает у нас удовольствие или влечение. Губы становятся ярче, словно подсвеченные, и естественным образом привлекают к себе внимание. Безошибочным сигналом желания поцеловать является слегка приоткрытый рот, особенно если это сопровождается пристальным взглядом на губы другого человека.

К соблазнительным жестам можно отнести и улыбку. Важно лишь уметь различать ее искренность. Подлинная, теплая улыбка, отражающая радость или удовольствие, вызвана симпатией или хотя бы ощущением комфорта в присутствии другого человека. А вот натянутая, чрезмерная или просто вежливая улыбка, напротив, укажет на отсутствие настоящего интереса и даст понять, что никакой механизм влечения не запущен.

Помимо того, что губы служат для речи и питания, ряд эволюционных теорий утверждает: они появились еще и как инструмент выбора партнера, а значит, как способ продолжения рода. Поцелуй притягателен и почти неотразим во многом благодаря высокой концентрации нервных окончаний на губах, а также тем химическим реакциям, которые он запускает: всплеску дофамина, серотонина, эндорфинов и прочих «гормонов счастья».

Американский психолог Гордон Гэллап отмечал: поцелуй – это постоянный обмен информацией между партнерами. В нем задействованы запахи, вкус, тактильные ощущения, телесное «сочетание» и многое другое. Могут запускаться неосознанные механизмы, которые помогают оценить генетическую совместимость и даже потенциальную способность к деторождению.

Вместе с Сьюзан Хьюз и Мариссой Харрисон Гэллап провел исследование «Психобиология поцелуя». Ученые установили, что первый поцелуй способен разрушить влечение, если он оказывается неудачным. Так, 59 % мужчин и 66 % женщин признались, что теряли интерес к партнеру после разочаровывающего первого поцелуя. Женщины склонны придавать поцелуям большее значение, чем мужчины. Для них это индикатор состояния отношений, эмоциональной близости и уровня вовлеченности партнера, тогда как многие мужчины воспринимают поцелуи скорее как предвестие сексуальной близости.

Обычно, целуясь, мы закрываем глаза: так мозг избавляется от необходимости бесконечно обрабатывать зрительные образы. Это позволяет нам сосредоточиться на других ощущениях, прежде всего, на тактильных, которые и делают поцелуй особенным. Именно поэтому большинство людей предпочитают целоваться с закрытыми глазами: если партнер держит их открытыми, возникает ощущение, что он не до конца вовлечен или что сам поцелуй не соответствует тому образцу, который мы подсознательно считаем «правильным».

Руки

Как уже отмечалось, руки привлекают к себе значительную часть внимания во время общения. Это связано не только с тем, как мы используем их в жестах, но и с тем образом, который они создают, и с теми выводами, которые делает другой человек, наблюдая за ними.

Выразительная и уверенная жестикуляция придает образу надежность и обаяние в ситуации флирта.

Лучше всего, чтобы руки всегда оставались на виду, но, если движения рук кажутся неловкими или слишком нервными, они производят противоположное впечатление.

Обратите внимание и на руки собеседника. Существует явление переноса, которое часто проявляется в играх кокетства: когда человек медленно проводит пальцами по краю какого-либо предмета, например, по бокалу, это может означать, что в глубине души он хотел бы сделать то же самое с вами. Такой жест часто совершается нарочито чувственно и с особым вниманием к деталям.

Еще один характерный знак, чаще встречающийся у женщин, – они словно невзначай показывают внутреннюю сторону запястий тому, кто им симпатичен.

Шея

Шея – одна из самых уязвимых и чувствительных частей нашего тела, поэтому для того, чтобы мы почувствовали себя комфортно от прикосновения к ней другого человека, необходимо либо большое доверие, либо сильное влечение. Женщины часто акцентируют внимание на этой зоне, когда хотят очаровать собеседника. Они могут слегка склонить голову, открывая шею, или положить ладонь на область ключиц и грудины, тем самым ненавязчиво привлекая к ней взгляд.

Волосы

Волосы всегда имели мощный заряд притягательности и во многих культурах занимали особое место. Не случайно их нередко стремились скрывать или даже запрещали демонстрировать из-за ярко выраженных сексуальных коннотаций.

Женщины особенно часто используют волосы, когда хотят понравиться или завоевать внимание. У мужчин это тоже встречается, но значительно реже. Жесты соблазнения выражаются в том, чтобы поправить локоны, заправить прядь за ухо, убрать челку с лица или слегка поигрывать волосами.

Важно учитывать, что такие движения имеют значение, лишь когда их сопровождают другие признаки и обстоятельства, явно указывающие на ситуацию флирта. Ведь к волосам мы прикасаемся и по множеству других причин: из привычки, чтобы сосредоточиться или просто от нечего делать. Тем не менее, многие склонны интерпретировать любое прикосновение к волосам именно как элемент соблазнения.

Одна из причин такого восприятия в том, что, когда мы хотим понравиться, мы почти всегда первым делом проверяем, как выглядят наши волосы, поправляем их, даже если с ними все в порядке, будто подтверждая собственную привлекательность.

Именно поэтому жест «поправить прическу» так часто воспринимается окружающими как знак интереса и попытки очаровать.

Зеркальные нейроны в искусстве соблазнения

Зеркальные нейроны играют важную роль в процессе соблазнения. Они активируются, чтобы мы бессознательно копировали или имитировали жесты, выражения лица, движения и даже манеру речи тех, с кем чувствуем близость и позитивный контакт. Если между двумя людьми нет ни малейшего созвучия в их жестах и поведении, это тревожный сигнал: зеркальные нейроны попросту не включились.

В контексте соблазнения эта информация приобретает двойное значение. С одной стороны, можно наблюдать, отражает ли другой человек ваши движения, повторяет ли ваши жесты. Если да – это верный знак, что ему комфортно рядом с вами и его зеркальные нейроны «выбрали» вас в качестве ориентира. Если же, напротив, его тело ведет себя совершенно иначе, не повторяя ни одного вашего действия, скорее всего, это говорит об отсутствии внутренней связи.

С другой стороны, мы сами можем «подтолкнуть» процесс: сознательно делать то, что обычно выполняют зеркальные нейроны.

Легкое, ненавязчивое копирование некоторых поведенческих элементов собеседника способно пробудить в нем бессознательное ощущение близости.

Однако важно помнить: наилучший эффект возникает, когда все происходит естественно и спонтанно.

Сближение и прикосновения

То, как мы располагаемся в пространстве и взаимодействуем с ним, само по себе является полноценной системой общения (мы уже говорили об этом). Так мы выражаем настроение, обозначаем иерархию, показываем предпочтения к одним людям и дистанцированность от других. В игре соблазнения это приобретает особое значение.

В сущности, соблазнение – то же приближение. По тому, как человек реагирует на сближение, можно многое понять. Помните: у каждого есть своя «интимная дистанция» – от нуля до сорока–пятидесяти сантиметров. В это