Убеждай, не открывая рта. Как влиять на людей с помощью языка телодвижений на работе, в любви и дружбе - Хорди Рече

Часто мы сами бессознательно демонстрируем сигналы приближения: подаемся корпусом вперед, если собеседник сидит, или делаем шаг-другой навстречу, когда он стоит. Если другой человек принимает ваше приближение, позволяя войти в эту зону, – это хороший знак. Обязательно замечайте такие подтверждающие сигналы. Если же вы нежеланны, это сразу станет ясно: собеседник начнет отстраняться, займет закрытую позу или обозначит недовольство мимикой и жестами, даже если не скажет об этом вслух.

Есть и другой способ сократить дистанцию с человеком, не двигаясь с места, – убрать предметы, находящиеся между вами. Например, если вы сидите за столом, и собеседник отодвигает в сторону что-то, мешающее свободному общению, это отличный знак.

Обратите внимание и на то, как человек занимает пространство рядом с вами. Когда нам комфортно, мы естественно становимся более свободными и раскованными. Напротив, если мы чувствуем себя неуютно, тело сжимается, стараясь «уменьшиться», занять меньше места.

Мужчины в ситуации флирта часто делают противоположное: инстинктивно «расправляются», занимают больше пространства, выпрямляют спину, выставляют грудь и нередко слегка поднимают подбородок.

Особое значение имеет и направление тела. Обычно мы невольно поворачиваемся к тем, кто нам симпатичен, но в ситуации влечения этот сигнал становится особенно заметным. Два человека, направленные друг к другу, всегда выглядят более согласованными, чем те, чьи корпуса развернуты в разные стороны. Запомните: самая «честная» часть тела – ноги. Именно они чаще всего выдают истинное направление интереса. Мы редко задумываемся о том, куда указывают стопы, и почти не контролируем их движения, поэтому они служат самым достоверным показателем внутреннего влечения.

Когда все сигналы указывают на то, что сближение принимается положительно или другая сторона сама проявляет готовность к нему, вероятность успешного физического контакта возрастает, хотя полной гарантии, разумеется, не существует.

Реакция на прикосновение становится прекрасным индикатором того, на каком этапе находится ваше взаимодействие с человеком. Управление телесным контактом само по себе является формой общения. Согласие и принятие прикосновения создают и укрепляют связь между людьми. Напротив, отказ – одна из самых искренних, спонтанных и неконтролируемых форм выражения несогласия с подобным уровнем близости.

Имейте в виду: если у вас еще нет прочной доверительной связи с человеком, допустимый физический контакт ограничивается в основном прикосновением к рукам, предплечьям или плечам.

Момент прощания

Как мы уже отмечали, впечатление или воспоминание о человеке во многом определяется тем, как завершилось общение: подсознательно мы придаем финалу встречи больше значения, чем остальной ее части (если только в процессе не произошло чего-то действительно сильного и запоминающегося). Момент прощания даже важнее, чем приветственный жест.

Существуют характерные действия, которые подчеркивают значимость расставания: затягивание прощания, сохранение физического контакта (например, удерживание рук собеседника), словно в попытке «не отпустить» его. Оборачивание назад, чтобы еще раз взглянуть на того, с кем уже попрощались, – тоже явный знак теплой привязанности.

Помните: в группе людей мы чаще всего оставляем напоследок прощание с тем, кто нам наиболее симпатичен, близок или особенно нас привлекает.

Когда вы не представляете интереса

Язык тела человека, которому вы безразличны, обычно выдает это довольно явно. Даже если он пытается скрыть отсутствие интереса или притвориться внимательным, жесты все равно раскрывают правду. Они более или менее заметны, но чаще всего проявляются в следующем:

• избегание зрительного контакта или постоянный взгляд в сторону;

• натянутая, вежливая улыбка, нередко сопровождаемая легким поднятием бровей;

• отсутствие малейших попыток приблизиться или развернуться в вашу сторону; напряженная поза и явный дискомфорт;

• использование барьеров: скрещенные руки или ноги, а также предметы, поставленные между вами;

• отвлечение на что угодно: разглядывание ногтей, проверка телефона, изучение интерьера, пейзажа или окружающих людей;

• частые взгляды на часы или экран мобильного;

• внезапная суетливость как признак желания поскорее уйти;

• чрезмерная скованность, минимальная подвижность тела;

• однообразные повторяющиеся движения: игра с кольцом, постукивание пальцами, почесывание руки и прочее.

Образ человека, который нас привлекает, сильно искажается под влиянием так называемого «гало-эффекта». Это когнитивное искажение заставляет нас приписывать человеку определенные качества или способности, исходя лишь из одной заметной черты. К примеру, мы склонны думать, что внешне привлекательный человек непременно будет еще и добрым. Яркий пример этого феномена проявился в 2021 году, когда Кэмерона Хэррина приговорили к двадцати четырем годам тюрьмы за участие в незаконной гонке, закончившейся гибелью матери и дочери. По всему миру тут же развернулись кампании и акции поддержки, в которых люди требовали его оправдания исключительно из-за внешности. Гало-эффект работает и в обратную сторону: одна отрицательная черта способна породить целый ряд негативных суждений о человеке.

1. Вся наша жизнь проходит в процессе соблазнения. Чаще всего оно происходит неосознанно, нам просто нравится это делать.

2. Взгляд почти всегда становится отправной точкой любого акта обольщения.

3. Когда мы сосредоточены на взгляде другого человека, рождается особая связь с ним и ощущение изоляции от внешнего мира, которое редко удается испытать иным способом.

4. Легкое прикусывание нижней губы или облизывание губ – явный знак того, что нам нравится то, что мы видим.

5. Жесты руками, например, когда мы ласково водим пальцами по предмету, нередко намекают, что с человеком рядом мы бы хотели поступить так же.

6. Демонстрация шеи или привлечение внимания к этой зоне часто служит сигналом флирта, особенно у женщин.

7. Мужчины, напротив, склонны визуально «увеличивать» себя, занимая больше пространства, когда хотят произвести впечатление.

8. Если человек невольно повторяет наши движения или позы, это верный знак того, что ему комфортно рядом с нами.

9. Когда нас допускают в чужое интимное пространство (от нуля до пятидесяти сантиметров), это говорит о высокой степени близости и доверия.

10. Реакция на приближение или физический контакт – один из самых надежных показателей состояния взаимоотношений.

11. Если человек, к которому направлено наше внимание, начинает отвлекаться на предметы, свое тело или сторонние детали, это признак того, что мы его не слишком интересуем.

10. Умение читать язык тела

Вы, вероятно, уже понимаете, какое бесконечное множество факторов влияет на анализ языка тела.

Легко почувствовать себя перегруженным, пытаясь учесть их все, ведь такое умение не приходит за один день. Оно требует времени и постоянной практики.

Пять секретов

Пять ориентиров помогут вам глубже и точнее читать язык тела, избегая поспешных или неверных выводов. Главное – запастись терпением и никогда не переставать учиться.

Важность контекста

Любой язык тела необходимо рассматривать в контексте, если мы хотим правильно его интерпретировать.

Нельзя опираться лишь на один-единственный жест, замеченный мельком. Да, он может стать подсказкой, навести на мысль, но принимать его за истину в последней инстанции – ошибка. Важно различать то, что человек нам демонстрирует, и истинные причины, которые стоят за его поведением.

Кроме того, существуют жесты с двойным и даже множественным значением. Мы уже видели, что, например, человек может реже моргать, как пытаясь солгать, так и в состоянии глубокой концентрации. Более того, один и тот