Искусство побеждать в спорах - Артур Шопенгауэр

прием, равно как и некоторые из последующих, разработанных Аристотелем в трактате De elenchis sophisticis[29].

Вопросов следует задавать много и делать это последовательно, чтобы скрыть, какого именно признания ожидаешь и к какому выводу стремишься.

Напротив, когда из сделанных допущений уже можно строить доказательство, излагать его следует быстро, ибо тот, кто быстро схватывает мысль, не имеет времени заметить возможные ошибки и погрешности в рассуждении.

Формула уловки 6

1. Тезис разбивается на цепочку вопросов.

2. Через ответы на них последовательно добиваются согласия с частными допущениями.

3. Из этих ответов выводится заключение, предъявляемое как уже признанное.

Как распознать уловку

Вам задают серию наводящих вопросов и просят согласиться с отдельными пунктами, не показывая общего вывода – при этом каждый следующий вопрос опирается на предыдущий.

Как нейтрализовать

Прервите цепочку вопросов и потребуйте пояснений: «К какому выводу вы ведете?» Не соглашайтесь с отдельными ответами, пока не станет понятна их связь с итоговым тезисом.

Практика

Упражнение 1. Цепочка к выводу

Возьмем утверждение: «Социальные сети формируют зависимость».

Постройте цепочку из 4–5 вопросов, которая приведет собеседника к этому выводу, не формулируя его напрямую.

_________________________________________

Упражнение 2. Разрыв логики

Представьте, что вы участвуете в подобном диалоге:

– Вы согласны, что люди ценят удобство?

– Да.

– И что автоматизация делает жизнь удобнее?

– Да.

– Значит, чем больше автоматизации, тем лучше для человека.

Сформулируйте ответ, который остановит это рассуждение, не переходя в конфликт.

_________________________________________

Упражнение 3. Обратное применение

Представьте, что ваш собеседник убежден: «Главное в жизни – стабильность».

Постройте цепочку вопросов, которая приведет его к выводу: «Иногда необходимо рисковать», используя его же исходную позицию.

_________________________________________

Уловка 7. Выведение из равновесия

Смысл этой уловки состоит в том, чтобы вывести противника из внутреннего равновесия, поскольку под влиянием раздражения или гнева он уже не в состоянии ни следить за ходом рассуждения, ни высказывать суждения с должной точностью, ни даже заметить собственную правоту.

Такое состояние достигается посредством постоянных придирок, мелких нападок и явного недобросовестного отношения.

Формула уловки 7

1. Создается эмоциональное напряжение за счет придирок и провокаций.

2. Противник теряет контроль над рассуждением и вниманием.

3. Его ошибки или слабости используются для достижения преимущества в споре.

Как распознать уловку

Вместо обсуждения вашего тезиса противник начинает придираться к формулировкам, делать провокационные замечания или задевать лично.

Разговор намеренно переводится в эмоциональную плоскость.

Как нейтрализовать

Не включайтесь в эмоциональную реакцию и верните разговор к предмету: «Это не относится к тезису – давайте вернемся к сути».

Практика

Упражнение 1. Точка срыва

Прочитайте диалог и определите момент, в котором обсуждение перестает быть содержательным и переходит в раздражение. Объясните, за счет чего это произошло.

– Мне кажется, удаленная работа в некоторых случаях снижает эффективность.

– То есть ты считаешь, что люди просто ленятся?

– Я этого не говорил, я имею в виду, что дома больше отвлекающих факторов.

– Конечно, удобно так оправдывать свою неорганизованность.

– Причем здесь это вообще?

– При том, что проблема не в формате работы, а в людях.

Упражнение 2. Возврат к тезису

Прочитайте диалог:

– Я думаю, что короткие видео ухудшают способность к концентрации.

– Ну да, конечно, раньше все были гениями, а теперь вдруг деградировали.

– Я не об этом говорю, а о том, что формат влияет на внимание.

– Просто кому-то сложно воспринимать новую реальность.

Смоделируйте ответ на провокацию так, чтобы не продолжать конфликт, а вернуть разговор к исходному вопросу.

_________________________________________

Уловка 8. Сбивание порядка вопросов

Вопросы располагаются не в том порядке, который ведет к заключению, а с разрывами, скрывающими их общую направленность.

В таком случае противник не понимает, к какому выводу относятся отдельные вопросы, и потому не может заранее предвидеть их результат.

Благодаря этому его ответы могут быть использованы для различных выводов, в том числе и прямо противоположных, в зависимости от того, как они будут затем связаны. Такой прием близок к предыдущим уловкам, где также требуется скрывать направление рассуждения.

Формула уловки 8

1. Вопросы задаются в нарушенном или разорванном порядке.

2. Связь между ними и итоговым выводом остается скрытой.

3. Ответы используются для различных заранее неочевидных заключений.

Как распознать уловку

Вам задают ряд разрозненных, на первый взгляд не связанных между собой вопросов. Затем из ваших ответов внезапно выводят заключение. Порядок рассуждения при этом изначально был скрыт.

Как нейтрализовать

Проясните связь между вопросами: «Как это относится к вашему выводу?» Не отвечайте на отдельные вопросы, пока не понятна их общая направленность.

Практика

Упражнение 1. Разорванная цепочка

Прочитайте диалог. Определите, какие вопросы даны не в той последовательности, которая ведет к выводу, и за счет чего создается видимость логичности.

– Вы согласны, что людям важно чувствовать стабильность?

– Да.

– А технологии сейчас развиваются быстрее, чем раньше?

– Да.

– И когда человек чувствует стабильность, ему проще планировать свою жизнь?

– Конечно.

– А если изменения происходят быстро, планировать становится сложнее?

– Да.

– Значит, быстрый технологический прогресс скорее ухудшает жизнь, чем улучшает.

Упражнение 2. Восстановление логики

Перед вами вопросы в перемешанном порядке:

– Это влияет на продуктивность?

– Вы согласны, что дома больше отвлекающих факторов?

– Значит, работать из дома сложнее?

– Отвлечения мешают сосредоточиться?

Расположите их так, чтобы они логически вели к выводу.

_________________________________________

Уловка 9. Наведение через противоположное

Там, где противник отвечает отрицанием на вопросы, из которых можно было бы извлечь утверждение в пользу нашего положения, вопрос намеренно формулируется в обратном виде – как будто требуется противоположное.

При этом ему как бы предоставляется выбор между утверждением и отрицанием, так что он не замечает, какого именно ответа от него добиваются.

Формула уловки 9

1. Вопрос формулируется в обратной или альтернативной форме.

2. Противнику предлагается выбор, который выглядит нейтральным.

3. Один из вариантов ответа незаметно подводит к нужному утверждению.

Как распознать уловку

Вам задают вопрос так, что любой ваш ответ ведет к одному и тому же выводу. Вы чувствуете, что вас незаметно подводят к заранее заданному направлению рассуждения.

Как нейтрализовать

Выходите из предложенной рамки: «Я не принимаю такую постановку вопроса – сформулируйте тезис прямо».

Практика

Упражнение 1. Выход за рамку

Возьмем вопрос: «Вы за свободу или за контроль?»

Сформулируйте ответ, который не принимает предложенную альтернативу и возвращает разговор к уточнению смысла.

_________________________________________

Упражнение 2. Подмена через альтернативу

Придумайте пример диалога, где