Убеждай, не открывая рта. Как влиять на людей с помощью языка телодвижений на работе, в любви и дружбе - Хорди Рече

рук, ног, то, сколько пространства вы занимаете, – но влияют и воспитание, привычки, манеры, отношение к миру.

Единственно верного ответа на вопрос, как сидеть, не существует, но одно можно сказать точно: поза должна соответствовать ситуации.

В целом полезно занимать уверенную, но естественную позицию, расслабленную ровно настолько, чтобы тело выглядело свободным и в то же время собранным. Спина почти полностью соприкасается со спинкой стула, движения рук и ног спокойные, без лишней суеты. Такая поза создает впечатление уверенности и внутреннего равновесия.

В этой главе мы разберем, какие элементы формируют язык тела в сидячем положении и что именно он рассказывает о вас. Конечно, всегда нужно помнить о внешних обстоятельствах: комфорте или неудобстве стула, его конструкции, которая задает позу.

Есть и личные факторы: для кого-то самая удобная поза может выглядеть не слишком выгодно со стороны, но таков единственный естественный для человека способ сидеть. Или он просто принимает привычную для себя позицию, отражающую его характер. А иногда дело в обстоятельствах: замерзший человек невольно сожмется, чтобы согреться, а тот, кто сидит слишком долго, начнет чаще менять позу, не зная, как устроиться.

Руки

Руки всегда привлекают внимание собеседника, а когда мы сидим – еще больше, ведь нас видно только по пояс и движения нижней части тела ограничены. Если при этом вы не используете жестикуляцию, создается впечатление полной неподвижности – не лучший вариант для общения.

Чем заметнее руки, тем больше информации они передают, причем не только через движения, но и через внешний вид: становятся заметны ногти, состояние кожи, кольца, украшения.

Важно, чтобы все это не противоречило образу, который вы хотите создать. Вряд ли кто-то поверит в ваш профессионализм, если руки выглядят неухоженными.

Жесты руками тоже приобретают большее значение как в положительном, так и в отрицательном ключе. Они помогают подчеркнуть и усилить слова, но при чрезмерной суетливости выдадут нервозность, а при слишком зажатых движениях – напряжение.

Руки лучше держать на виду. Спрятанные ладони могут, справедливо или нет, сигнализировать о закрытости, недоверии, нежелании действовать или дискомфорте. Не прячьте их под стол или, что еще хуже, под себя – разве что вы делаете это осознанно и понимаете, какой сигнал посылаете. Особенно не стоит так поступать сразу после слов, которые вызвали в вас отрицательные эмоции, если не хотите, чтобы их заметили.

Если вы не знаете, куда деть руки, просто положите их на стол или на колени, если стола нет. Избегайте навязчивых повторяющихся движений: постукивания пальцами или вращения ручки.

Ноги

Как мы уже говорили в первой главе, мы склонны думать, что никто не обращает внимания на наши ноги, и сами почти не задумываемся, что они о нас рассказывают.

Интерес или безразличие, симпатия или отторжение, комфорт или напряжение – все это ноги выражают почти всегда бессознательно.

Если мы сидим за столом, возникает полное ощущение невидимости, и тогда для внимательного наблюдателя наши ноги становятся настоящей находкой, стоит только на них посмотреть.

Один из самых очевидных признаков дискомфорта – ноги, сильно задвинутые под стул, иногда даже спрятанные за его передними ножками. Это почти то же самое, что вцепиться руками в трибуну, выступая перед публикой, когда внутри все сжимается от волнения.

Противоположная картина – полностью расслабленные и неподвижные стопы спокойно стоят на полу. Такая поза ассоциируется с уверенностью и внутренней гармонией. Неудивительно, что нам приятнее разговаривать с человеком, который сидит именно так.

Кроме того, направление стоп многое говорит о нас: они обычно развернуты в сторону того, кто вызывает интерес, – собеседника, другого человека или даже двери, через которую нам хочется исчезнуть.

Бывает, что мы торопимся уйти то ли из-за внутреннего дискомфорта, то ли потому, что наши мысли уже в другом месте. Тогда тело выдает это легкой суетой, будто готовясь к побегу. У ног она проявляется характерным подергиванием: нога бесконечно подпрыгивает вверх-вниз, касаясь пола только носком и передней частью стопы.

Снаружи вы можете казаться спокойным, но едва заметный ритм все равно выдает нетерпение. Такое бывает, когда за утренним кофе с приятелем ваши мысли заняты не разговором, а делами, ждущими вас в офисе. Или в случае, если лекция или собрание затягиваются, а для вас там уже нет ничего нового.

Однако есть люди, которые делают так постоянно по причине темперамента или из-за обстоятельств, никак не связанных с вами или с конкретным моментом. Не стоит сразу видеть в подвижности стоп сигнал раздражения или желания сбежать.

В крайних случаях бесконечные движения могут быть вызваны синдромом беспокойных ног – неврологическим расстройством, при котором человек не может сидеть спокойно: тогда у него возникает крайне неприятное ощущение, и единственное, что его облегчает, – движение.

Схожий жест – когда, сидя нога на ногу, мы начинаем слегка отбивать воздух той, что сверху. Зачастую это происходит в тех же ситуациях, что и нервное подергивание ногой.

Скрещенные ноги

Многие считают, что скрещенные ноги – признак закрытости или несогласия. Все не так однозначно. Например, если сидеть рядом с человеком и закинуть ногу так, что колено и стопа будут обращены в его сторону, это скорее жест открытости и расположения. Важно учитывать, куда «смотрит» верхняя нога.

Кроме того, для многих людей скрещенные ноги – просто привычная поза, особенно если перед ними нет стола. Они могут менять положение ног просто ради удобства. Если скрещивание происходит внезапно, сразу после каких-то слов или действий, оно часто несет скрытый сигнал несогласия, особенно, когда ноги оказываются направлены в противоположную от собеседника сторону, – так бывает почти всегда.

И, конечно, способ, которым человек скрещивает ноги, тоже многое говорит о нем и влияет на то впечатление, которое он производит.

Стандартная поза со скрещенными ногами

Так сидит большинство людей. Обратите внимание на то, куда направлена верхняя нога. Когда два человека сидят так, что их ноги «смотрят» друг на друга, это сигнал взаимного расположения. Если же направление противоположное – значит, между ними нет особой гармонии. Этим языком можно пользоваться осознанно: мы все, в той или иной мере, улавливаем подобные знаки.

Скрещивание ног с вызовом

Разница между позой, когда ноги скрещены плотно, и положением, при котором внешняя сторона лодыжки лежит на бедре другой ноги, заметна сразу. Второй вариант часто говорит об уверенности и даже о соперничестве во многом из-за того, сколько пространства занимает человек.

Скрещенные щиколотки

Такая поза обычно сигнализирует о расслабленности и комфорте, особенно, если ноги вытянуты. Вместе с тем она нередко говорит о пассивности и нежелании действовать. А если тело напряжено или ноги задвинуты глубоко под стул, это уже выглядит как оборонительная реакция.

Ваше пространство

Мы уже говорили, что умение управлять пространством всегда было важным навыком. Через него мы передаем эмоции, черты характера и отношение к