Убеждай, не открывая рта. Как влиять на людей с помощью языка телодвижений на работе, в любви и дружбе - Хорди Рече

В то же время объятие способно вызвать сильное отторжение, если один из участников не готов к такому контакту. Важно заранее понимать, уместно ли оно и позволяют ли ваши отношения сделать этот шаг, ведь речь не только о тесном физическом контакте, но и о вторжении в личное пространство. Если человек не хочет, чтобы его обнимали, тело тут же выдаст это: зажатая поза, скованность, поспешная попытка закончить объятие как можно скорее.

У объятия нет фиксированной продолжительности: ее обычно определяют сами участники, сознательно решая, когда «отпустить» друг друга.

В профессиональной среде все зависит от конкретных людей и атмосферы в коллективе. Хотя объятия редко становятся стандартной формой приветствия, они вполне естественны в командах с тесными, доверительными отношениями. В некоторых культурах объятия даже приняты как обычный способ здороваться с незнакомцами.

Важно уметь распознавать сигналы, подтверждающие желание человека обнять вас. Чаще всего это открытые руки и ладони, протянутые в вашу сторону, – своего рода приглашение. Так вы сможете заранее решить, хотите ли ответить тем же.

Однако не спешите бросаться заключать в объятия новичка на работе только потому, что все вокруг делают так между собой. То, что приветствие привычно для членов коллектива, не значит, что его ждут от посторонних.

Если вы не хотите, чтобы вас обняли, но предпочитаете выразить отказ без слов, можно протянуть руку для рукопожатия раньше, чем собеседник успеет подойти ближе. Или мягко взять его за руку, когда он раскроет объятия, тем самым ненавязчиво заменив приветствие на рукопожатие.

О чем рассказывает объятие

Посмотрим, что означают элементы, из которых складывается объятие, и какой смысл они передают. Эта информация поможет понять, какие ощущения вы вызываете у другого человека, когда его обнимаете, и что он сам хочет сказать своим жестом.

• Расстояние между тазами. Когда люди, едва знакомые друг с другом, обнимаются, то обычно почти автоматически стараются держать нижнюю часть тела на расстоянии. Зато между близкими людьми, которых объединяет любовь, дружба или иные теплые отношения, дистанция сокращается: объятие становится теснее, тела сильнее сближаются.

• Закрытые глаза. Как мы уже упоминали в книге, иногда мы закрываем глаза, чтобы отсечь зрительные раздражители, но еще и для того, чтобы глубже прочувствовать прикосновение и момент близости. Когда человек закрывает глаза при объятии, значит, этот жест для него по-настоящему важен, он полностью погружен в происходящее. Так обычно не делают при мимолетных приветствиях или когда нужно обнять много людей подряд.

• Похлопывания по спине. Жест чаще встречается у мужчин и обычно носит дружеский характер. Иногда похлопывают довольно сильно как демонстрацию особого расположения. Но нередко такие хлопки означают и другое: человек как бы дает понять, что для него объятие уже завершено и продолжать контакт не хочется.

• Поглаживание спины. Более характерно для женщин. Так выражают заботу и желание успокоить другого, будто убаюкивают младенца. Медленные, мягкие движения усиливают эффект, тогда как быстрые могут иметь тот же скрытый смысл, что и похлопывания: «объятие пора заканчивать».

• Объятие сзади. Чтобы обнять человека со спины, нужна особая близость и доверие. Человек, принимающий такие объятия, открывает самые уязвимые места – спину и шею, не видя того, что происходит за его спиной. Такое объятие дарит чувство защищенности и покоя, но лишь если оно принято с готовностью.

• Объятие с визуальным контактом. Здесь доверие максимальное: лица оказываются очень близко, и взгляды пересекаются почти непрерывно. Да, в районе груди люди обычно чуть отстраняются друг от друга, но близость взглядов и лиц это компенсирует. Так обнимаются родители и дети, влюбленные или люди, связанные особенно теплыми отношениями.

• Выражение лица во время объятия. Пока вы обнимаете человека, он не видит вашего лица, и именно потому эмоции в данный момент особенно искренни. Они отражают то, что вы на самом деле чувствуете. Если вы вдруг поймаете себя на том, что при объятии невольно морщитесь или напрягаетесь, это многое расскажет о вашем настоящем отношении к ситуации.

• Шея. Чтобы понять, насколько близки два человека, достаточно посмотреть, насколько сближаются при объятии их шеи. Если доверия мало, мы инстинктивно держим дистанцию, и головы остаются на расстоянии. Чем теплее и ближе отношения, тем охотнее люди позволяют сблизиться и этим частям тела тоже.

• Тряпичная кукла. Бывает, что один из двоих по каким-то причинам не хочет, не может или не знает, как ответить на объятие и остается почти неподвижным, с руками, безвольно опущенными вниз. Тот, кто обнимает, сразу чувствует эту пассивность и неловкость, как будто обнимает тряпичную куклу. В таком случае лучше вовсе не обниматься.

• Объятие сбоку. Чаще всего это дружеский, товарищеский жест, легкий и ни к чему не обязывающий. Обычно голову слегка склоняют к голове другого человека, показывая расположение и теплоту.

Если вас обнимают сбоку, а вы не поворачиваетесь к человеку, возникает ощущение, что именно он проявляет больше участия. Даже сидя, можно полностью развернуться к другому, если хочется ответить на объятие.

• Рука на затылке. Когда при объятии ладонь ложится на затылок, этот жест почти всегда читается как знак заботы и защиты. Так мы передаем тревогу и участие.

• Как заканчивается объятие. Обратите внимание на то, что делают люди, когда объятие подходит к концу. Если между ними много тепла, они стараются как можно быстрее восстановить зрительный контакт и не спешат терять физическую связь: держат друг друга за руки, локти или плечи, гладят по спине. А вот когда отношения более прохладные, после объятия никто не стремится сохранить прикосновения. Хорошо заметить это можно на многочисленных видео, где люди раздают бесплатные объятия[1] на улицах: там часто видно, как быстро исчезает контакт, стоит объятию закончиться.

Рукопожатие

Считается, что привычка пожимать руку при встрече уходит корнями в глубь веков, когда люди брали друг друга за руку и предплечье, чтобы убедиться: у человека нет оружия.

Сегодня рукопожатие – жест приветствия и символ заключения соглашений или сделок.

Это самый универсальный и рекомендуемый способ здороваться, особенно в рабочей среде или при встрече с незнакомыми людьми. Если вы хотите показать, что выбираете именно такой вариант, достаточно быстро протяните руку первым, чтобы собеседник сразу понял ваши намерения. Так вы избежите неловкости, если не хотите ни поцелуев, ни объятий.

Рукопожатие должно передавать уверенность и открытость, но при неумелом или вялом исполнении оно может говорить о нервозности или даже о нежелании взаимодействовать. Держаться нужно твердо, но без излишнего давления, ведь это так же плохо, как и слишком слабое рукопожатие. Запястье должно быть устойчивым, а ладони – соприкасаться так, чтобы перепонки между большим и указательным пальцами обеих рук плотно совпали.

Не менее важен зрительный контакт во время рукопожатия. Он требует полного